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1065 工厂很难的（第2页）

张晨和赵志龙赵志刚一刻也不敢耽搁，马上行动起来，一方面所有的面辅料都要安排下去，这不是件轻松的活，这么大量的订单，他们必须和供应商一点点地谈，一点点地压价，压出来的，可都是他们的利润。

（）;（）　　他们和塔吉特的订单，但从价格来说，确实不是很好，一件婚纱，比其他一般的订单，要便宜二三十美金。

但汉高祖刘邦说的没错，大订单的好处是，它的损耗也少，用料量大，他们和供应商谈判的底气和资本也足，工人的生产效率也高，每一个地方多挤出一点点的利润出来，集拢了，就是很大的一笔钱。

最简单的，比如一个小小的花边，每米谈下来，便宜了八分钱，但要知道，那可是三十多万米的量，就这一项，就多出来几万块的净利，更别说面料那些大头了。

张晨感觉自己，从计算器上，活生生地明白了集腋成裘的道理。

最让张晨他们担心的，还是生产，做的好，昭美婚纱可以说是一飞冲天，所以扩大产能是必须的，但要是完不成任务，做砸了，那接下来的订单，肯定就没有了，你扩大的产能，等于就闲置在那里。

赵志刚昨天还和赵志龙说，你来不及，我可以帮你，今天他自己都紧张起来了，他不知道，杰西卡他们接下来下的服装订单会有多大，自己能不能完成都是一个未知数，哪里还有能力，再去帮赵志龙他们。

无论杰西卡他们下的订单有多大，他们都必须签，签了以后，还必须想办法完成，不然这宝贵的机会，很可能就错过了，人家是不可能等着你的产能慢慢扩大的。

这是试单，也是在试他们公司的命运，这一点，无论是张晨还是赵志龙赵志刚，心里都很清楚。

对他们来说，做外贸最大的好处是没有那么多的库存，经过了九七年下半年到九八年上半年，那艰困的一年，所有杭派服装，都把换货率完全放开，达到了百分之百，放开的时候容易，想收就不可能收了，而它的危害，马上就显现出来。

已经有几家和张晨他们，同一年起来的公司关门了，其根源，还是因为资金周转困难，被库存压垮了。

张晨他们，得益于他们的物流管理，库存一直控制得很好，最主要的是，他们还有自己的专卖店，每天和定期的搞活动，在销库存，他们的库存，相比较而言，已经算是好的了，但仍然很大。

这也是张晨，服装这块，也想接杰西卡他们定单的原因，做订单，至少你的利润，在出货完之后就可以锁定了。

不像是做内销，每一季季节头上，发货量很大，每一件衣服，算算毛利很高，但最后接二连三换回来的衣服，是会把你的利润都慢慢地侵蚀的，这也是做服装困难的所在。

张晨有时候甚至觉得，自己下面的专卖店是不是太多了，有那么多的店，每季的铺货量就必须那么多，这到头来，其实是把库存也放大了，但现在要收缩专卖店，也不太可能，如果收，那些收上来的加盟金和保证金就必须退，那可是一笔很大的钱。

最好的办法，是自然淘汰，什么人自己不开了，根据协议，他是不可能来退这些钱的，你不再发展就是，但他们中间，又还隔着一个总代理，你不发展，总代理要求发展，你也没有办法。

张晨不敢把专卖店数量收缩，还有一个原因就是，专卖店数量少了，生产上又会出问题，季节头上，你那么多的工人，每天的产能可能可以满足铺货的要求，但到正常的销售季节，没有那么多的店，每天的补货量很少，你的产能马上就会过剩。

工厂的产能不是橡皮筋，不能说你今天想增加就可以增加，想减少就可以减少，那么多工人在厂里，每天没有活做，那也是很麻烦的。

做订单，至少可以保证每天正常的产量，就是在季节头上，会和内销有冲突，但那是很短的时间，大家顶顶，也就能过去了。

（）;（）　　而对张晨来说，杰西卡他们的订单，还有一个好处，至少可以满足他虚荣心的是，他们还是和别的外贸厂不一样，他们外销的，都是他们自己设计的产品，而不是客户提供的样品，这从某种程度上来说，真的是让他们的产品走向了世界。

包括在塔吉特销售的时候，那个“BMT”

的商标，也是他们的注册商标，是“半亩田”

的拼音。

张晨和赵志龙说，你那里要抓紧，马上把第四个车间开起来，光这样还不够，车间里还有没有办法，再增加机器？

“每个车间的空位子都利用起来，再增加十六台机器是可以的。”

赵志龙说。

张晨说好，那就马上增加，这样四个车间加起来，也可以增加六十多台了。

“还有一个办法，乔司的地方大，空地不是多吗，可以把一楼的仓库，都搬到外面去，在外面增加简易房就可以了，我们原来三堡，不是都这么做，这样可以增加两个车间。”

赵志刚说，张晨眼睛一亮，他觉得这是一个好办法。

“增加了这么多人，住到哪里去？”