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0774 这个闷蛋（第2页）

“我觉得我师父说的没错啊，不就是这样嘛。”

贺红梅撇了撇嘴说。

刘立杆问小昭，最近你们这里，是不是碰到什么事了？

小昭就把北京、郑州和昆明中止总代理协议的事，和刘立杆说了，贺红梅又把那天开会的情景，详细地和刘立杆说了。

刘立杆吓了一跳，自己这段时间很忙，深圳安信信托的乔总和杨先生，带着他们的工作人员来了，自己这两天，都陪着他们给倪总他们办按揭手续，以前刘立杆没做过按揭，也有在边上看看学学的意思，没想到张晨这里，发生了这么大的事。

（）;（）　　“这三个地方的总代理没有了，对销量影响大吗？”

刘立杆说。

“大，我们自己的不算，这三个地方，本来差不多占我们销量的四分之一，而且，厂里现在夏装已经生产出来很多，备货备在那里，这样一来，这部分搞不好，很肯定会变成库存。”

“这三个地方，不能再发展了？”

“发展是可以，以前也有不少人来谈过，我倒是可以重新和他们谈，但是现在整个市场是这么个情况，人家只要一谈，肯定也一样要求提高换货率，你想想，那做过我们的产品，去年赚了不少钱的人都这样，这新客户，还不是更会有这样的要求？”

小昭说着，刘立杆看看贺红梅，贺红梅点了点头。

刘立杆觉得自己似乎明白了点什么，张晨那里新厂房刚刚落成，他还正准备大干一场，结果现在，不得不马上踩刹车，或者要调转方向。

张晨这个家伙，从骨子里，其实和自己一样，是轻易不服输的，不服输的人，总是会有一种冲冲冲的本能，哪怕你掩饰得再好，那股劲总是还在的。

现在突然地要让他踩刹车，他当然会痛苦。

“我对你们这行不懂，这换货率真的影响有这么大吗？”

刘立杆问。

“大，换货率不是数字，是实实在在的库存，还没有一个客户，没把换货率不用足的，这服装，特别是像我们开专卖店的，你款式少了不行，品种颜色不齐全也不行，有时候有些品种，明知道不是我们工厂擅长的，你也必须要去生产。

“这和我们以前做批发不一样，做批发就是打一些样衣，然后碰到好卖的款式，没有多的，就那么几个，你每天就生产这两三个款式，生产多少卖多少好了，这个款式买不动了，再卖其他的款式，最后几件，便宜点让人带带走，一件也不会库存。

“批发又没有什么换货率的，客户付了钱，好卖不好卖，就都是他的事情了，这有换货率，我算给你听，我们一件衣服赚百分之二十，他进一千件，换回来一百件，差不多这一千件的大部分利润就没有了，你要是提高到百分之二十，那就是两百件，你不用赚钱了。

“一个专卖店，最少也有几百个服装款式，里面总有好卖的，也会有不好卖的，一个店积压几十件很正常吧，那我们全国几百个店，加起来就要多少了？”

“不能少生产一些吗，像你前面说的，卖多少生产多少？”

刘立杆心里疑惑，问道。

“以前人家是卖好几家的货，到你这里，只是进几件而已，现在是专卖店，人家整个店都卖你的货，那换季了，一换就是整个店几百件衣服一起换，不然怎么办，人家的店空着，等着你慢慢上货？

“而且，这换季的时间又是差不多的，最多是南北差异，有点时间差，但也不是很长，像红梅他们重庆，要换，差不多一个星期，下面所有的店就都换完了，我们这里也是，整个华东地区，还不是一起换，这要多少货？不提前生产出来怎么行？”

小昭说。

“既然这样，那其他那些牌子，他们为什么敢这么做？”

刘立杆不解了，“我是说他们，把换货率提到那么高。”

“他们很多是为了抢客户，就是想要你的加盟费和首笔货款，是换货率，不是退货率，你去他那里进了货，就被他钓鱼钓住了。”

贺红梅说，“不好卖，你来换好了，但你换过去的，还是不好卖，他又不管的，也不多生产，就是这里换进来，让你那里换出去。”