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0582 应对之策（第2页）

王海鸟瞪了他一眼，反问道：“你说呢？”

张晨哈哈大笑。

张晨站起来准备要走，王海鸟留他吃饭，张晨说：“我不吃叛徒的饭。”

“看看，老板还是小气。”

张晨说：“我真的有事，你他妈的给我捅出这么大的篓子，你又不擦屁股的，我他妈的还不要自己去擦屁股？”

“好好，快点滚，等你屁股干净了再一起吃老酒。”

张晨是真的有事，听王海鸟在说的时候，他就已经把这事想清楚了，知道自己该怎么做，骑在路上的时候，他把整个计划又想了一遍，没错，就这么做。

……

张晨回到摊位，看到小昭也到了，四个女人坐在那里，愁眉苦脸的，贺红梅看到他进来，就叫道：“怎么去了这么久，打架了？”

张晨笑笑：“我怎么可能这么无聊。”

小昭看到张晨笑，她都快哭了，她说，你还笑得出来，一点生意都没有了。

张晨看着她，点了点头，他说，我知道，你准备一下钱，下午王海鸟有七千多米面料要送过来。

张晨没有和小昭说，那家的面料是王海鸟那里进的，他想他要是说了，小昭肯定会气炸，从此再不理那个人。

“你疯了？还要进面料？”

小昭叫道。

“对，还要进。”

张晨说，“我算了一下，这七千多米，加上厂里的库存面料，成品和半成品，大概还能做九千多套。”

小昭急了：“这么多，现在还怎么卖啊！”

“和他们对着卖，打价格战，一下把他们打死。”

张晨在路上已经算过，一套衣服，在面料上，对方会比自己贵十多块，自己算工价，是直接算到给工人的，对方不是自己的厂，工厂肯定要有利润，这个利润，应该在七八块钱左右，也就是说，对方的成本，应该比自己高二十块钱左右。

最关键的是，他的面料已经进了，单子已经全部下到加工厂，这个成本，他已经没办法再调整，再减的话，也只能减加工厂的利润，那加工厂肯定不会干，管你好卖不好卖，从来都是，谈好的加工费就是一锤定音。

对方现在打包和批发都比自己便宜五块，还有十五到二十的利润，这个利润，在老市场，是正常的利润。

对方的摊位费还比自己高，要打的话……

张晨看到四个女人都盯着他，不禁笑了起来，问：“你们都看着我干嘛？”

“看你卖关子啊，不然看什么，你以为你自己好看？”

小安没好气地骂道。

“不敢不敢。”

张晨笑道，“从现在开始，不管是批发还是打包，马上都降三十五块！”

“啊！”

小昭和小莉都吃了一惊。

“降这么多？”

贺红梅问。

“对，我已经算过他们的成本，他们的利润在十五到二十之间，还没有分摊每天的摊位费。我们降三十五，就能够保证他们，件件衣服都亏钱。”

“可这样，我们也没有钱赚了啊？”

小昭说。

（）;（）　　“对，我们没钱赚，最多就是半个工厂白干，还有半个，不是还在赚钱？但我们一定要这样做，他们还有一万多件衣服没有出来，从今天开始，我们九千件下去，就能够把他们的一万多件打成库存，除非他们认赔杀出，但那损失，也不是一个小数。”