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0513 小摊位大学问（第2页）

“你要是卖小东西的，像胸罩啊内衣啊帽子啊围巾啊什么的，那就更适合了，人家看着东西不错，就带几件，反正价钱不贵，回去也好配衣服，顺手就带了，这几个人，我估计他们不是炒摊位的，是自己要卖东西，他们觉得自己的货在这里最合适，就选了这里。”

海根和他们说，他们两个不断地点头。

回过头来，海根说起了给他们留的那三个摊位，海根先指着底通道那个，和他们说，这个摊位，虽然也是在横通道上，但这横通道，和前面进来第一条通道又不一样，这是底通道，每一个市场，底通道都是最留人的。

你们看，不管是从这里，还是从这里进来的，走到底，前面没路了，只能转弯，而且，进货的人都有一个习惯，那就是不喜欢走回头路，他要是从这边进来，肯定会从那边出去，从那边进来，就会从这边出去，这样，就都要经过这底通道，走去那边。

底通道又比主通道窄，这两条主通道进来的人，最后都要经过这底通道，你们去市场里看看，每个市场的底通道肯定是人最多，最挤的，人一多一挤，就会给人一个错觉，觉得这个地方很热闹，这里的的生意肯定特别好，东西特别好。

进货的人，很多自己是心里没底，也没有判断力的，只会随大流，他看到别人都在进货，就会认为这款式这么多人在进，肯定好卖，他跟着也会去抢几件，所以，底通道是最容易造成顾客抢货的，人流量大嘛，三四个人一抢，边上其他的人看到，跟着也来抢了。

（）;（）　　张晨和小昭看到，底通道上，已经有六七个摊位被贴上了五角星，看样子这些都是懂的人，要么是像海根哥这样懂的人教他们的。

海根说完，指着另外一个摊位说，这个不错，也是给你们留的，这个在主通道上，价格和底通道那个一样，都是四万二，主通道，我前面说过，大家都要经过嘛，主通道上的摊位，肯定好的。

他最后指着那个在主通道和一条横通道交叉部位的那个摊位说，这个是四万六的，我们这里所有七字型的摊位，都是四万六。

七字型的摊位，这里这里这里，客人在哪条通道上，都看得到你摊位嘛，还有，人家摊位都是一道卷闸门，你是一直一横两道，咣咣一拉开，等于是两个门面。

张晨看到，海根哥所说的七字型摊位，严格地说，应该叫做L型摊位，但市场里的人，没有把这种摊位，叫做L型摊位，都叫七字型，大概是因为七字型通俗易懂，L型，对很多像桂花姐说的，刚刚从田里走出来，放下裤管来做生意的，谁知道L是个什么鬼。

七字型摊位的两扇卷闸门，敞开向两条通道，拉开来，确实是等于两个门面。

张晨和海根在说话的时候，小昭抿着嘴唇，一直盯着平面图看，海根问她，怎么样，选好了吗？

“哎呀，海根哥，我怎么看着每个都好啊！”

小昭有点急了，张晨和海根都笑了起来。

张晨说：“海根哥，我们两个，对这市场里的事情都一点不懂，你天天在市场里，你有经验，你帮我们挑一个。”

“对对，海根哥，你帮我们挑。”

小昭也赶紧说。

海根想了想，又看看边上，他和他们说：“这七字型的摊位，虽然比那两个摊位贵四千，但在我原来的市场，转让的时候，七字型摊位的转让费，要比其他摊位贵好几万，老市场也一样，他们贵更多。”

张晨和小昭都明白了，张晨和海根说：“谢谢海根哥，那我们就要这个七字型的。”

“嗯嗯。”

小昭在边上点头。

“好，那我叫人来给你们办手续。”

海根说着，叫过了前面的那位工作人员，指着那个七字型的摊位，和她说，我朋友要这个了。

“好。”

工作人员摊开自己的左手，把平面图上的摊位号，用笔记在自己的手心。

海根骂道：“懒婆娘，看你以后怎么嫁得出去，连拿一张纸也懒得拿。”

工作人员朝他吐了吐舌头，张晨和小昭都笑了起来。