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第三百六十六章 医疗器械攻略（第1页）

便携监护仪的一炮而红，也引起了其他医疗器械公司的注意。之前三清研发出心电监测仪的时候，主要走民用智能手表路线，跟医院没有交集，功能也很单一，他们还能在外围看个热闹。现在，全新的便携监护仪的问世，已经在医院打开了销路，这就由不得他们不重视了。看着三清在医药领域的赫赫战绩，很多人都有了一种‘狼来了’的危机感。医疗器械圈以后又要多一个强劲的竞争对手了。当然，他们现在并不紧张，因为无论是国际巨头，还是国内龙头，都在医院深耕多年，关系盘根错节，要撼动他们的地位，不是一朝一夕能做到，也不是一款两款产品的事。再加上他们售卖的都是专业的医疗器械，主要由医护人员操作，比如验血，彩超，生化分析之类，都是医生操作设备，病人是完全插不上手的。非医护人员，即便自己上手，也看不懂检查出来的各项参数，需要专业人员讲解，这就是一层厚厚的技术壁垒。而三清器械目前的产品专注于个人医疗设备，跟器械公司的业务没有重合，暂时无法撼动他们的地位。不过，有一家国内器械龙头，对便携监护仪的出现还是非常重视。这就是被称为国产器械一哥，从自研监护仪开始起家的迈瑞医疗。监护仪市场属于集成度比较高的领域，全球市占率前三的公司就是飞利浦，GE，和迈瑞。但是在国内市场，迈瑞独占65%以上，可谓是一家独大。尤其是迈瑞的高端监护仪发展迅勐，国内占比已经超过30%，将两大竞争对手远远抛在身后。虽然迈瑞与跨国器械巨头的差距还是很大，海外市场也没什么起色，但作为头部企业，其在国内监护仪市场的地位还是举足轻重。深市，迈瑞医疗总部。“监护部门的迷你监护仪进展怎么样了？样品还没搞出来吗？”

迈瑞医疗老板李厅，坐在宽敞的皮沙发上，脸色有些阴沉地询问着。监护部门负责人一脸为难地说道：“李总，这个迷你监护仪，从来没做过，难度很大，进展不太顺利。”

“从来没做过就做不出吗？不是给了你三清公司的样品了？自己搞不出来，照葫芦画瓢总会吧。”

李厅大发雷霆道：“一个个就这样的态度吗？还想不想干了？”

“三天时间，必须马上出可行性评估报告。”

“其实我们已经设计出了外观，李总您请看。”

不看还好，看了之后，李厅顿时怒了，破口大骂起来。“这什么鬼？怎么这么大？这玩意你能戴在手上？你怎么不直接去设计手机得了？要不要我介绍你去菊为做个产品经理？啊？”

“说了要做得跟三清的便携监护仪一个样子，听不懂人话是吗？”

监护仪负责人默不作声地承受着这顿暴风骤雨，半响之后，抬起头来苦笑道。“李总，这就是问题所在，我们的集成度做不了这么高，智能手表的空间非常局促，里面的传感器，还有散热，都达到了瓶颈。”

“要监控6大生命参数，还要GpRS，wIFI模块，还要防水防摔，抗颠簸，难度真不是一般的大。”

“就算硬件做到了，那个中央监控系统也很难做出来，我们是硬件公司，软件实在不是强项，本来这就是高端监护仪的功能，结果三清给结合到这里面了，也不知道他们怎么想的。”

“如果要短时间出成果，只能外包软件工作，这样一来，耗资巨大，时间很长，而且效果也难以达到预期。”

李厅顿时沉默了。自家人知自家事，虽然迈瑞统治了国内监护仪市场，但这么小的便携监护仪，集成了那么多功能，哪怕是绕过专利进行彷制，也确实很难。他们做监护仪起家二十多年，在这行怎么也算专家了，是他们从来没想过要把监护仪做小吗？不是，是技术根本不允许。如果做小就无法保证身体数据的准确度，只能沦为电子手表之类的业余产品。而要起到监护功能，就没办法做得太小，集成度达不到要求。更别说那个见鬼的中央监控系统了。功能强大不说，还完美达成了软硬件的联合共通，使用起来体验比水果的电子产品还丝滑，简直了。明明一个医药公司，怎么软件也做得这么好，真是让他想不通。要不是三清的原研药实在太过牛逼，他都要以为这其实是一个被医药业务耽误的软件公司了。三清的便携监护仪横空出世，毫无疑问让他们眼界大开，知道了监护仪原来真的可以做成这样，精准度和便携度合二为一。但也同时将他们引以为豪的东西，一下子碾得粉碎。好一会，他才问道：“那你有什么方案？如果体积做不小的话，跟我们现在的产品差别不大，根本没意义。”

技术是比不过，只能看看其他方面了。监护仪负责人沉吟道：“如果减少可监控的参数，或许应该可以。血氧，血压，体温，这些都比较容易实现，心电难度比较大。”

“必须要上心电，没心电还能叫监护仪？”

李厅瞪了他一眼，怒气又开始往上涌。“好的，我会督促他们，尽量实现多一点的需求。”

“对了，如果我们的监控参数没那么多的话，价格也可以再降低一点。”

“李总，三清只卖三千块，已经是成本价了，我们要比他们低就亏本了。”

“知道了。没事的话就先这样吧。”

李厅心烦意乱地挥挥手，打发走了下属。他敲打着桌面，陷入沉思之中。“这个三清集团，在开发新产品方面还是很有能力的，给了我们一个新思路，完善了监护仪这条产品线，可以预想到以后这方面的需求会越来越多，势必成为监护仪产品不可或缺的一环。”

“果然，身在其中，有时候客户的需求看得就是没有外行透彻。以后他们有新产品出来，我们完全可以摸着三清过河嘛。”

“按照他们的尿性，以后研发新品，在国外绝对要卖高价，那我们完全可以抢占中低端市场啊，只要能达到60%以上的功能，那不是一片乱杀。”

“正好近几年海外市场下滑严重，这个便携监护仪给了我一个全新的机会啊，国内不跟三清争，咱去国外卖山寨，根本没利益冲突嘛，再说国内它也就一个产品，其他类型的监护仪市场还在我手里。”

“高端产品比不过，比中低端，我们怕谁？”

“呵呵，GE和飞利浦，以后高端器械的竞争，有你们好看的。”

“至于我嘛，跟在三清后头吃点汤汤水水也够了，反正中低端市场，我无敌呀，哈哈哈。”

想到这里，李厅莫名地有些兴奋，甚至心里隐隐多了一丝期待。这几年，迈瑞医疗发展得特别好，监护产品销量节节高升，又进军体外诊断，生化检验，医疗影像等多个领域，同样获得了出色的成绩。但是单论利润，还是监护产品提供的最多，是公司发展的基石，也是迈瑞能坐稳国内一哥宝座的原因所在。以前得益于国内低廉的人工成本，以及蓬勃发展的器械市场，公司才能以低成本杀入市场，将国际巨头都打得落花流水，甚至也有了逐鹿高端和海外市场的野心。现在，李厅敏锐地注意到了便携式监护仪的高科技含量，以及广泛的需求，如果能补全监护仪产品这最后一环，他的野心无疑将有了茁壮成长的土壤。几家欢喜几家愁。其他几家监护仪厂商，也在各自向上汇报。GE医疗，亚太区总部。监护部门经理齐亮开完视频会议后，神色变得有些沉重。“怎么了？领导。”

部门助理进门递送文件，好奇地问道。齐亮叹了口气道：“我们这个部门，可能年底就要被裁掉了。”