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第一百五十一章 化妆品的营销神话（第1页）

公牛国，雾都，牛津街。张娜和姐姐张莉两人从地铁口走出，汇入熙熙攘攘的人流中。她是从华夏来公牛国的留学生，在附近的雷丁大学读书，姐姐在雾都大学读书，经常一有空就跑来找姐姐玩。两人黑发黑眸，五官柔和，一看就知道是东方面孔，衣着都是非常典型的雾都黑寡妇风——一身黑。张莉身材高挑，马尾高高扎起，黑色皮衣配黑色紧身裤，脚踩黑色马丁靴，看起来英姿飒爽。张娜身材娇小，长发披肩，黑丝黑裙，外罩黑色束腰风衣，显得性感甜美。牛津街是雾都最热闹的一条商业街，游客众多，接踵摩肩，两人在人群中缓缓前行，不时走进旁边的商店进行采购。没多久，张娜忽然两眼放光，指着对面惊叫道：“哇，Selfridge那里好大一幅海报，我们进去逛逛吧。”

张莉抬头一看，只见对面是一栋古典欧式建筑，正是百年老店Selfridge百货，橱窗里一个高髻轻纱的华夏古装美女，粉面桃腮，眼波如水，正含情脉脉地看着面前的人流。这张巨型海报引得路边无数行人惊叹不已，纷纷驻足，拍照留念。她顿时一愣：“娜娜，你知道这海报是哪个牌子吗？两个月前我来逛街的时候还没有呢。”

张娜喜笑颜开，一拍手道：“姐，你在图书馆呆傻了吧，这肯定是凤凰啊。能在海外开专柜的品牌，除了它也没谁了。”

说完伸手挽着姐姐，在路口按下红绿灯按钮，准备过马路。两姐妹匆匆走进Selfridge百货，这是公牛国最着名的百货商店，历史悠久，汇聚了数量众多的大众流行品牌及设计师专柜，是来牛津街购物的不二之选。里面迷宫一样的通道让人眼花缭乱，还好张莉在雾都留学两年了，对这里还比较熟悉，很快带着妹妹来到化妆品牌专区。这个专区地方非常大，几乎所有叫得出名字叫不出名字的品牌都有，让人看得眼花缭乱。走到熟悉的专柜位置，张莉瞬间懵逼了，眼前出现的是熟悉的汉字凤凰，昔日这个位置的资生堂旗下高端品牌cpb已经消失无踪。她平时一贯喜欢买东方品牌的护肤品，总觉得会更适合自己的肤质一些，所以一直都用这个牌子。没想到现在竟然不见了，专柜也被一个华夏品牌所取代了。张娜倒是没什么反应，她拉着姐姐的手，兴冲冲地走过去。“走，看看有什么新品，我听说凤凰新出的保湿产品效果很好，肯定适合你这种干皮。”

凤凰的专柜非常热闹，围着不少顾客，大部分是五官立体的欧罗巴面孔，都在一脸好奇地试用着柜台上摆放的各种产品。一个东方面孔的售货员看到两人，走上前用中文打起了招呼：“你好，两位有什么感兴趣的产品吗？”

张娜非常兴奋地说：“我想看看新出的保湿产品，据说里面含有诺奖专利超级保湿因子，效果特别好。”

售货员立刻露出笑容，热情地为两人介绍起来。“柜台上这一排就是保湿产品，洗面奶，爽肤水，面霜，精华，还有面膜，不知道美女你是什么肤质呢？这款面霜是我们的明星产品，非常畅销，您先试试。”

说完很熟练地将一坨面霜涂在张娜的手背上，涂抹均匀。张娜摸了摸手背肌肤，感觉细腻水润，却不油腻，她顿时心动了。“给我来一套吧。还有别的新品吗？”

售货员两眼放光，滔滔不绝地继续介绍。“除了护肤品，我们的彩妆，洗护产品，沐浴产品都含有超级保湿因子，保湿补水能力也很强，要不要一起看看呢？”

张莉看着妹妹不停地试用各种产品，忙得不亦乐乎，一时有些无聊。她用惯了之前的牌子，不是很想换护肤品，所以对凤凰的护肤品兴趣不大。不过转头四顾，看着其他顾客，都是一边试用一边发出“brilliant”

“unbiliveable”

的惊叹声，随即痛快下单，拎着大包小包离开。她不由有些心动了，想想要不要也买点回去试试，看看是不是效果真有那么好。过了一会，妹妹张娜拎着满满两袋护肤品去买单了。她情不自禁地走过去询问售货员：“你好，请问一下，之前在这个柜台的那个品牌搬到哪里去了？”

“你说的是不是cpb呀？”

“是的，我两个月前还看到它在这里呢。”

“噢，这个牌子好像撤柜了呢。现在换成凤凰了。”

“啊，这样啊，为什么会撤柜呢？以前不是卖得挺好的吗？”

“没有啊，销量一直都一般吧，然后最近几个月销量特别惨淡，所以就撤柜了。”

“那你知道哪个商场还有它的专柜吗？”

“不好意思，这个真的不知道呢，反正牛津街上的商店都没有它家的专柜了。也许harrods还会有专柜吧。”

“哎，这个凤凰的化妆品卖得很好吗？”

“当然啦，这几个月一直都是Selfridge的化妆品销量冠军呢，不但很多华夏人在买，雾都人也都很喜欢，回头客特别多。美女你要不要试试看，保湿特别好，很适合东方人的皮肤呢。”

张莉听说自己的御用品牌已经撤柜，顿时有些失望。她的护肤品库存也不够用了，急需补货，眼看着售货员一番撺掇，心里也有些跃跃欲试。“好吧，那我买一瓶面霜试试吧。”

“要不要再试试保湿精华呢，精华里面超级保湿因子含量特别多，还有面膜也可以试试，口碑特别好。雾都冬天室内很干燥，得加强保湿呢。”

“好吧，那我买一套吧，这个，这个，这个，都试试。”

两姐妹逛了一天，满载而归。回到张莉的学生公寓，天色已黑，张娜立即把护肤品拿出来，拆掉包装，开始卸妆洗脸等一系列保养步骤。张莉往沙发上一躺，开始搜索起凤凰这个品牌来，她想看看网上的评价怎么样。这一搜就瞬间惊呆了，凤凰的护肤品竟然好评如潮，所有使用者都在强烈推荐。这可是海外购物网站啊，都是货真价实的评价，不像国内那么多刷单的好评。“原来是货真价实的国产品牌啊，评价怎么这么好？居然还有美白产品。”

她越看越心动，也拆起了包装，打算马上去试试。忽然，卫生间门开了，妹妹张娜走了出来。张莉一抬头，顿时惊呆了，嘴巴张得大大的，仿佛能塞进去一颗鸭蛋。她知道妹妹的皮肤一向比较差，毛孔粗大，不细腻，鼻子额头爱出油，两颊却干得脱皮，经常靠涂脂抹粉掩盖瑕疵。可是，眼前的妹妹却皮肤水润有光泽，毛孔也消失不见了，整张脸看起来白嫩细腻，仿佛换了张皮似的。

张莉抓住妹妹的手，急切地问道：“你都用了哪些东西？”

张娜得意地笑道：“就是全套保湿产品啊，洗面奶，爽肤水，保湿精华，还有保湿面霜，我还没用保湿面膜呢，那个据说效果也很好，我打算等熬夜或者皮肤感觉到干燥的时候再用。”

张莉二话不说，抓起自己那套拆封的产品，冲进了洗手间。此刻什么cpb之类，早已被她忘到了九霄云外。第二天，张娜回到了自己的学校，她昨晚用了凤凰的护肤品，皮肤肉眼可见地变好了，整张脸变得细腻光滑，吹弹可破，恨不得每时每刻都掏出镜子来欣赏。周一，上午有课，她早早起来，保养皮肤过后，画了个全妆，踩着点赶到了教室。不一会，老师开始讲课了。张娜渐渐察觉到课堂上氛围有些异常，今天每个同学都表现得很奇怪，频频回头往她这边瞅，脸上表情还十分惊讶。好不容易到时间下课，老师一走，同学们刷地围了过来，七嘴八舌地询问。“亲爱的张，你今天的皮肤怎么这么好，你用了什么？”

“张，我从来没有发现你竟然这么迷人，你的嘴唇看起来非常水润饱满，让人迷醉。”

“娜娜，你回国打了水光针了？给我介绍介绍，我也想回去的时候试试。”

张娜顿时手足无措，惊喜交加，这些同学有白人，有黑人，还有华夏同胞，她虽然长得还可以，但是平时也没这么受欢迎。“我没有做什么啊，就是用了一些护肤品吧，至于我嘴巴水润那是因为涂了唇彩。”

她慌忙解释道。同学们的惊叹声更大了。“张，我喜欢你的唇彩，多少钱一根，我这就把钱给你，你帮我也买一根。”

“快告诉我，你用的什么护肤品，怎么变化这么大，一个周末就脱胎换骨了。”

张娜掏出手机，飞速点击，刷出一个页面展示给大家。“别着急，我用的是一个叫凤凰的华夏品牌，这家的护肤品特别好用。不过可惜只有雾都才有专柜。对了，Selfridge上面有购买链接，你们可以自己下单，很快就会收到了。”

******此刻，卫康看着三清美妆的销售报表，非常满意。三清的线下专柜也都在一二线城市核心商圈铺开了。目前三清美妆在华夏中高端化妆品市场的份额，已经超过了五成，那些国际大牌化妆品的销售额都锐减，很多比起去年同期已经腰斩了。国内一些小品牌化妆品公司，也都被波及，黯然退出了市场。现在也就超市的货架上还有一些国产品牌，不过未来也是非常惨淡，因为要跟国际大公司的低端品牌进行竞争，知名度和价格都比不过对方。此外，就只能在一些网店上售卖了，但现在各大平台广告费越来越高，小品牌没那么多钱，就只能尽量做一些细分市场，才能在大公司的夹缝中生存下去。否则的话，要么被大公司收购，要么转型，要么就破产。这个行业的竞争本来就一直很激烈，现在突然杀进了三清这头大鲨鱼，可想而知必将陷入一场存量厮杀的残酷境地，淘汰掉一大批竞争力差的企业，剩下的企业才能分享市场。由于化妆品消费极具个性化特点，不同的性别，年龄层次，收入结构，消费理念都会形成不同的消费诉求，少数几家跨国企业并不能满足所有需求。所以跨国企业以前虽然占据优势市场地位，但整体市场集中度依然不高，前十大企业市场占有率不足50%。但是三清抓住顾客核心需求，美白保湿双管齐下，功效又是降维打击，瞬间就占据了半壁江山。三清的基本盘非常稳固，只要继续强化这种领先优势，必然能保持着市场份额，不给国外巨头们任何翻身的机会。国外市场的销量也在节节攀升，三清美妆已经与欧来雅，联合利华，雅黛，宝洁，资生堂等并列第一梯队，并成为前六品牌。由于美妆行业的特色，各大品牌的市场占有率并不是特别高，前六品牌加起来年销售额才占全球美妆市场份额的一半，排名第一的欧来雅市占率为15%，六强后面几家只有5%。而这五家品牌种类繁多，阶梯分明，三清目前积累还太少，只属于中高端市场的霸主。三清美妆市占率最多也只能达到8%左右，比资生堂和宝洁强，与雅黛齐平。毕竟这个行业的消费者忠诚度确实不太高，比较追求个性化，哪怕东西不好用，只要是新品，客户也会买来尝鲜。所以卫康对目前取得的成绩已经知足了。饭要一口一口吃，路要一步一步走。等到下次他研发出能够抗衰老的护肤品，想必就能彻底干翻欧来雅，坐上行业龙头宝座了。他合上销售文件，开始考虑起另一件事来。这一次提取的副作用，大部分都来自员工练手的药方。但是这还远远不够，为了继续提取，他还需要大量新的药方。目前的废弃药方存货里，能用的副作用大部分都已经提取了。现在地主家也没有余粮了。接下来，要么找其他药企搜集废弃药方，要么就鼓励员工继续开发新药方。只有样本足够多，才能源源不断地发现新的副作用，从而提取出新药。有时候他也忍不住想吐槽，这个系统的局限性似乎比较大，只能提取副作用，然后抽抽奖，看起来功能比较单一的样子，强者的系统不应该是这样啊。要是能升级一下，直接提供一个商城，卖现成的医药技术和药方就好了，省得他还要去搜集废弃药方进行提取。好吧，卫康承认自己羊毛薅多了，有点贪心了。他仔细思考一番后，下定了决心。虽然他一再鼓励所有员工都去开发新药，但是员工积极性似乎并不太高。可能是没看到直接的好处吧。所以，要好好奖励提供了药方的三名员工，给大家树立榜样，鞭策所有人都开始研发新药。这次的十个药方，一半来自向高飞这个欧皇，另外的贡献者则是李忠和闻人龙。这三人，都是三清的好苗子啊，必须要好好嘉奖。最好能让别的员工看了都两眼发红，嗷嗷叫着投入到无限的新药开发中去。

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