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第19章 无货源电商的最终归途（第3页）

李锐一拍脑袋，王彩云在外面看着泼辣，回家里一生气就提到李锐他爹李保田，就开始掉眼泪，李锐反正是不敢惹，赶紧劝导：“妈你可别哭了，我跟你说怎挣钱的事儿，俺爸肯定保佑咱娘俩挣大钱哩！”

王彩云顿时止住了，擦擦眼泪说：“你又出什么主意，是不是老谭跟你说的？”

李锐苦口婆心地说：“不是，那书上都写了，流量就是钱，你看过没有，乡里那两家大瓷厂建起来了，肯定要招人，南边三个村东洼崖、双柳庄、南柳庄，加上咱村，你算算有多少闲人，到时候这些人都去乡里瓷厂干活，都得从咱们家门口过。”

王彩云还没反应过来：“过就过呗。”

李锐放下筷子，真想说他妈是猪脑子，但是他不敢，不然他爹的棺材板就要盖不住了，他只好倒了一碗茶水，喝上几口，准备开始他的长篇大论：“妈你还没听明白，开店就得要是人流量，你看这些日子咱们家门口这个懒汉市，这些天热闹了，连带着咱家这个小卖铺的买卖都好了不少。”

“这些去瓷厂打工的人，天天得走一个来回，这就是咱们家的固定人流量，那书上都写了，得做市场细分，要么满足所有人的单一需求，要么满足单一人群的所有需求。”

“你看这些人要去瓷厂，挣的钱比种地多，他们都有钱买摩托车，到时候干一天的活，累不累？想不想买点饭菜回家吃？想不想买两瓶啤酒回家喝？”

王彩云不解:“咱家有啤酒，就是卖的不多，咱村的老头喝白酒多……”

李锐又遵循善诱:“妈你看，到时候走路的人多了，买东西的就多，你除了小卖铺，再加几个别的，卖豆腐，卖猪头肉，再卖点煎饼烧饼，每样都少上一点，别弄太多，慢慢的不够卖了再加量，咱们家这个小卖铺以后就不叫小卖铺了，叫市！小卖铺一个月挣个五六百，到时候咱这个市能顶三四个小卖铺哩！”

王彩云虽然听不明白啥叫市，但她多年经营小卖铺的经验告诉自己，这事儿能成，但想到一件事儿她犯了难，问李锐:“做豆腐，又得煮猪头肉，还得做烧饼，烙煎饼，我一个人可忙不过来……”

李锐说:“这没事儿，饭得一口一口吃，你忙不过来就找顾大娘帮忙，开工资，等到再忙不过来的时候，再加人。你看，第一步，咱们得先把小卖铺改造一下，过道这一间小平房就别用了，干脆和小卖铺这间打通，大门在南边围墙那里重新开一个就行，反正南边也临着大街，然后这两间屋里多摆几个货架，你去县里乡里多进点货，五金农具塑料桶洗头膏碟子碗什么的，还有那种电风扇啦这些小电器，再有就是整箱的酒水饮料，到时候我列一个表出来，咱把这几个货架都填满，货就齐全了。”

“第二步得从咱们瓦屋（瓦房）的屋山头（鲁南话讲房屋的侧边）那里搭一个棚子，里边摆上两个柜台，先上豆腐，不用上很多，一天卖两盆豆腐咱也得多挣二十块钱，卖豆腐要是天天卖的好，你再寻思去县里屠宰场进货，去买猪头和猪下水回来自己煮，调料我能找到配方，这些要是都上了，再卖烧饼煎饼什么的，那就是个添头。”

这年头烧饼馒头还能卖，煎饼的话家家户户都自己烙，没什么市场。

王彩云听得豁然开朗:“儿呀，你怎知道这么些？都赶上恁爹了！”

李锐见她又要提起老爹，赶紧说:“那书上都有写的……”

王彩云眉开眼笑地夸道:“还是俺儿有学问。”

李锐松了一口气，终于说通了