倍福文学

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她的話音一落，加班的職工們就一一招呼這些老闆們。

朱建也很快反應過來，笑著說：「大家跟我來，先去賓館，因為房間只有一百多個，得委屈老闆們跟自己帶來的人一個房間了，如果人比較多，一個房間實在住不開的，向工作人員反應。現在請大家到大堂拿鑰匙。」

老闆們沒想到還有這個待遇。

他們這些人腰纏萬貫，肯定不缺住旅館的幾塊錢，但架不住老師傅家電周到貼心啊，這跟自己花錢開房的感覺完全不同。他們有種被人重視的感覺，看朱建都舒服了許多。

朱建

和一眾員工一一將老闆們安排進了旅館的房間裡。

等老闆們洗完澡出來，發現桌子上放著兩份飯菜，不冷不燙，剛剛好。趕了一天路，能洗個舒服的澡，出來就有飯吃，誰心裡不舒服？

這老師傅家電還不錯啊，看來女同志當領導的廠也挺好的，細心周到。他們在空調廠外排隊等了那麼久，也就偶爾那個秦副廠長讓人抬幾桶綠豆湯過來，送給大家解暑，說幾句寬慰的話。

吃過飯，換上乾淨的衣服，感覺餿了幾天，渾身都有股怪味的老闆們總算清爽了。

大家三三倆倆地出了門，樓梯口就有老師傅職工引導他們，讓他們去一樓的會議室。

悅來賓館是一家規模不算很大的賓館，沒有專門的會議室，所謂的會議室就是餐廳。但只有幾張桌子，位置遠遠不夠，葉蔓又讓賓館的人搬了椅子板凳過來。

等商家們過來，會議室已經布置好了，雖然小了點，但開著空調，一點都不熱，而且桌子上還放著一盤一盤的冰西瓜，上面插著牙籤。

葉蔓拿著話筒說道：「先來的老闆們先吃點西瓜，看看合同，等人都差不多到齊了咱們再正式開始。合同上有什麼疑問，一會兒大家可以提問。」

於是商家們坐下來，吃西瓜看合同。

半個小時後，所有人都到齊了，龐勇拿著合同上台講話：「感謝大家對我們老師傅家電信任，已經很晚了，大家都很累了，咱們就長話短說，大家看看合同有沒有問題，沒有的話，請簽字確認然後過來交定金。如果有問題的，可以當面提出來。錢沒帶夠，要明天去銀行取款匯款的，在這邊登記，明天一早咱們去銀行排隊。」

這只是一次性的訂貨合同，非常簡單，就兩頁，條款也很清楚，只有幾個人有點小問題，詢問得到解答後，也沒什麼意見了。

大家奔波這麼久，都想早點休息，見沒什麼問題，一一簽了字。

處理完這些事，已經晚上十點多了，龐勇和朱建明天要隨車隊一塊兒出發，今晚就留在賓館，以免有什麼突發狀況。

他們不回去，但葉蔓和鍾小琴住得近，就幾百米遠，肯定要回家。

龐勇擔心兩個姑娘大晚上的回去不安全，遂出來送他們。

快到樓下時，葉蔓鄭重地說：「龐哥，明天的事就交給你了。目前，這些老闆們已經對咱們有了最基礎的好感和信任，你和建明天起就跟平時一樣，不用做得太明顯，想辦法不著痕跡地宣傳咱們老師傅家電的優勢，價格便宜，周到的服務就行，儘量不要主動提起，而是想辦法誘導這些老闆自願主動提起成為咱們的經銷商。」

他們主動提了，這個效果就要大打折扣了。

龐勇是個直爽的性子，有點不適應這樣的彎彎道道，撓了撓頭說：「那我試試吧。」

葉蔓也知道他的性格，其實他這種性格很容易跟人打成一片，贏得他人的好感。

「龐哥，其實你就像往常一樣就行了，不用太刻意，平時怎麼樣，明天就怎麼樣，你以前是怎麼對咱們的經銷商，那明天還怎麼對他們，你只要繃住，在提貨分道揚鑣之前穩住，不要主動提出將他們吸納為咱們的經銷商就行了。建那邊也不要說，任何人都別說，這樣更自然，效果會更好。」葉蔓充分考慮了龐勇和朱建熱情直爽講義氣的性格，給他們制定了這個方案。

這倒不難。龐勇樂呵呵地說：「好，我記住了，儘量不主動提起經銷商的事，讓他們提。」

「嗯，明天就辛苦龐哥了。」葉蔓笑道。

次日一大早，吃過飯後，沒交定金的老闆就去銀行排隊，匯款。

花了小半天，將定金都收了之後，長永縣的車隊也來了，三四十輛車和老闆們的一百多輛車一塊兒，組成一支龐大的車隊，蜿蜒北上，前往永梁市跟常安全匯合。

永梁市距奉河市有一千多公里，旅途遙遠，現在道路又不好走，儘管每天趕路十幾個小時，除了吃飯和睡覺上廁所的時間一直在趕路，還是花了三天多才到永梁市。

因為龐勇有大哥大，每天都能跟葉蔓通話，匯報進展。

這幾天，龐勇因為熱情開朗不拘小節的性格，倒是很快就跟這些老闆們打成了一片。同吃同住，一起吃苦是最能迅拉近感情的，現在龐勇已經能叫出每一個老闆的名字，知道其籍貫，還有些其他的信息。這些老闆們也熱情地喊他「龐哥」，一副哥倆好的樣子。

按理來說，一切都還算順利，可他期盼的這些老闆們主動投誠卻一直沒來。

大家關係是近了，可就是沒有一個老闆主動提起要成為他們老師傅家電的經銷商，龐勇臉上掛著笑容，實在心裡很著急，每天晚上給葉蔓打電話通報情況的時候都要念叨幾句。