倍福文学

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第156章 你看这饼又大又圆（第2页）

张阳追问：「那电影票呢？一个用户每年可能只看几次电影，但全华夏的活跃观众有超过5000万，潜在用户更是超过6亿，虽然这些观众一年可能只看一次电影，但是，跟电影关联着的如约会等社交手段，都是十分烧钱的。」

马总的眼睛亮了起来，但他没说话，只是示意张阳继续。

张阳这才将方案推过去，认真地道：「这是一个基于真实电影售票数据的在线票务平台构想，我称它为喵眼，它的核心价值，对支富宝而言，有三点。」

他翻开方案的第一页，上面是一个简洁的模型图。

「第一，场景切入，电影院遍布全国大小城市，是天然丶优质的线下支付场景，通过喵眼购票，用户将不得不绑定并使用支富宝完成支付，这是一个极佳的习惯培养入口，当用户习惯了用支富宝买电影票，下一步用支富宝吃饭丶打车丶

买咖啡，就顺理成章。」

「第二，数据价值，电影票务数据极具含金量，用户买了哪部电影的票丶在哪个影院丶什麽时间丶看过电影后是否评分写影评....这些数据经过脱敏和分析，可以精准勾勒出用户的消费能力丶娱乐偏好丶社交圈层等等，这对于支富宝未来的精准营销丶信用评估丶乃至更广泛的金融服务，都是宝贵的资产。」

「第三，生态协同。」

说着，张阳翻到下一页，展示了一个更大的生态构想图：「喵眼不仅仅是售票，它可以集成影片信息丶影评社区丶观影社交，未来甚至可以延伸到衍生品售卖丶影院卖品在线订购丶电影众筹等领域，支富宝可以成为这个生态闭环里唯一的支付和金融服务提供商，当这个生态足够大，它甚至可能反向赋能阿狸等其他业务。」

张阳这个饼画的不可谓不大，也真的是打动了马总。

他开始认真翻阅方案，他看得很快，但非常仔细，在某些页面会停留很久，手指划过那些数据测算和架构图。

包厢里只剩下翻动纸页的细微声响，和两人平稳的呼吸声。

大约过了十分钟，马总合上方案，端起已经微凉的茶喝了一口。

他没有立刻评价方案内容，而是问了另一个问题：「技术实现上，难点在哪？尤其是和全华夏这麽多家影院丶这麽多套不同系统的对接。」

张阳知道，这个问题问到了关键。

「最大的难点是标准化接口和实时数据同步，每家影院的售票系统丶财务系统等等都可能不同，我们需要设计一套足够灵活丶可配置性强的中间件系统，同时提供清晰的数据对接标准，初期，我们可以选择与几家愿意合作的院线深度合作，打磨出成熟的对接样板，再向其他院线推广。」

「实时性呢？尤其是座位状态和票房数据。」

「这需要影院的系统提供实时或准实时的数据推送接口，技术上可以实现，但需要影院方的配合，我们的筹码是，这套系统能帮他们提升售票效率丶降低运营成本丶获得精准的经营管理数据，对于大多数还在用传统手工或半手工方式管理的影院来说，这是很有吸引力的。」

听了张阳的解释，马总点了点头，手指在方案封面上敲了敲：「商业模式呢？平台怎麽赚钱？支富宝又能得到什麽？」

「平台初期可以不赚钱，甚至补贴。」

张阳的回答很果断：「核心目标是快速占领市场，培养用户习惯，建立行业标准，盈利可以放在后期，通过向片方和影院提供增值数据服务丶GG展示丶营销解决方案，或者对超过一定额度的交易收取极低比例的技术服务费，对支富宝而言，直接收益是支付手续费和资金沉淀，但更大的价值是前面提到的场景丶数据和生态。」

「院线呢？他们凭什麽把命脉交给你？」

马总的问题越来越尖锐。

张阳着重强调了一下：「不是交给我，是加入一个由他们共同参与治理的平台，喵眼平台的运营公司，院线联盟会是重要股东，拥有决策权，平台规则必须公平透明，确保不损害任何一家合作影院的利益，我们的角色是技术提供方和初始推动者，而不是规则的垄断者。」

张阳的这个回答让马总有点不是很满意，但他并没有说什麽，毕竟，这个项目想要搞起来，需要的钱还好说，但是，娱乐圈的人脉，他是真没有。

所以，就算他想要截胡喵眼这个项目，现在的他也无法成功。

马总靠回椅背，双手交叉放在胸前，目光深邃地看着张阳，窗外，竹影摇曳，风铃发出清脆的叮咚声。

「你想让我和阿狸做什麽？」

听到马总的问话，张阳伸出了三根手指：「我需要马总做三件事。

第一，支富宝作为独家战略支付合作夥伴，提供最稳定丶费率最具竞争力的支付通道。

第二，重新打造一个系统太慢，我希望马总能用阿狸的团队支持一下喵眼平台，帮喵眼搞一个能够处理海量的实时交易和数据的系统！」

「第三..