倍福文学

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第116章 不靠谱的大咖律师（第2页）

彼得示意侍者将酒杯放在桌旁，忍住不去看它。

“成功者，短期内品牌知名度得到提升，用户数成倍激增；失败者，伤害行业前景，对自身业务‘杀敌三千，自损八百’。更甚者，成为行业搅屎棍和公敌，被行业几个大佬联手拍死。”

说了一段，还是没忍住，端起酒杯，却只是闻闻。

深吸一口气，极陶醉状。

一分钟后，他接着道

“当一个小品牌公司不得不与行业巨头用公关手段正面撕逼时，怎样才能在保全自己的前提下，克敌制胜呢？

“先，一切不以事实依据为前提的撕逼，都是耍流氓。无理取闹、无中生有是走不远的。

“小公司撕逼行业巨头，更要有站得住脚的事实和依据。撕逼的核心内容，最好是硬货猛料，甚至绝对的黑幕！这是克敌制胜的先决条件，更是本钱。

“小公司虽然在人力、财力、号召力等诸多方面比不过行业巨头，但如果撕逼的内容，经得起推敲、站得住脚…

“那任凭行业巨头用‘颠倒黑白’、‘浑水摸鱼’等招式攻击，撕逼的事实都能屹立不倒。

“其次，要找好关键定位，扮演弱者。

“两个人吵架，最易博得众人同情的，总是弱势的一方。企业间撕逼也是同理，小公司要把自己的角色，定位为弱者。最好是那种转磨当驴、上马当凳，天天受尽地主老财折磨的长工。这样天然会博得观者的好感。而那种整天仗势凌人的黑老大，则会被观者自动地划进黑名单。”

能熟练使用华夏典故，这老头不像表面那么随意，起码是提前做过功课，知道史蒂芬有华夏血统。

“再次，要有正义之名。

“古代打仗都求个‘师出有名’，而往往这个‘名’都被冠以‘正义’之名。因为打仗不光是两军的对抗，更是民心的对抗。有名，才有理；有理，才有号召力；有号召力，才能将士用命，民众支持，社会认可。不占理的战争不得人心，也失去了胜利的要素。

“目前企业间撕逼，以‘正义之名’用得最多、效果最好的，就是‘用户利益’了。其次还有‘行业垄断’、‘破坏行业规则’。小公司以弱者姿态，剑指行业巨头不顾用户利益，大搞行业垄断，公然践踏行业规则，将自己与用户捆绑在一起，将巨头放在自己和观者的对立面，这种代表弱者，代表正义的‘自身定位’在与行业巨头撕逼时，屡试不爽。”

史蒂芬深受启，不自觉连连点头。

“然后，要找准对方七寸。

“打人先打脸，抓蛇抓七寸。这句话说明，在撕逼过程中，你不需要找很多对手的弱点，有时只需抓住对手最致命的一点穷追猛打即可。这就如同拳击比赛，胜负关键不是靠出拳次数，而是靠技术得分。在你乱拳相向的时候，对手只肖一击勾拳，就能直接把你ko在地。

“其后，要保持娱乐心态。

“撕逼时最忌讳动气。脑子一热失去理性，很容易被对手钻空子回击。行业巨头被小公司撕逼，很容易用高冷的姿态不予理睬，这正好给了小公司秀自我的机会。从某种角度看，两企业撕逼也是场娱乐秀，小企业最好保持娱乐心态，接地气、解放天性地去撕，必要时还可以厚脸皮。要记住，光脚的永远不怕穿鞋的。

“再后，策略要得当。小公司做公关往往不能像大公司那样高举高打。更多时候，小公司要靠巧劲和智慧。在与行业巨头撕逼过程中要善用巧打技巧，四两拨千斤。

“比如，邀请朋友帮忙站台说话。一个人朋友圈的高度，决定了其人生的高度。一个企业无论大小，总会有几个盟友在其左右。

“若盟友中又有几个行业大佬、专家学者、公众人物，甚至superstar，那传播效果一定会呈几何倍扩散。

“去年，连苹果公司在与美国政府的强权机构fbi就隐私大战撕逼时，甚至得到了联合国的力挺。

“最后，要有常规招式。

“布ceo公开信、向对手提起诉讼律师函，这些常规招式不能说没用，但在撕逼过程中处于极其被动时，还得有奇招才能抓住反击的机会。

“要另辟蹊径，要有抓眼的文案，能瞬间引广泛关注，博得了社会的同情。