倍福文学

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第十六章（第1页）

儘管都住在同一间屋子，但每个人出门与回家的时间几乎都不一样。依照以往的工作习惯，凌隆钦都是最早出门、最晚回家的。再来就是凌仲希，为了不让人认为自己什么事都仰赖家里，也为了平时跑外勤的需要，所以他不会顺道搭父亲的车去公司。凌家没有请司机，全靠自己开车通勤上下班。

圣辉由于大四的课程逐渐减少，去学校的时间很随兴，于下班后也有不少额外的社交应酬，所以进出家门的时间通常也不一定。而母亲则是有活动才出门，出门时有特约的计程车司机接送，其馀的时间偶尔会邀请她的贵妇友人来到家中喝茶聚会，与家人的聚会反而少之又少。

说到车子，凌仲希出国进修回来后，父亲买了一部ES350给他，他开心得几乎当场就要给父亲一个拥抱了，但碍于母亲也在场，担心会被误会什么的，只能心存感激的道谢。然而过几天后他才发现自己并不是第一个收到父亲大礼的人，圣辉早已在他出国的这段期间内，开着父亲送他的Ｆ-TYPE跑了不知几百哩路了。

圣辉年纪轻轻胆大心细、表现优异，父亲赠他一部车子当然是不在话下，更何况他可是亲生儿子，身为养子的自己能够沾个光也收到车子大礼就要感激不尽了，哪有什么资格去计较先来后到或是赠礼的价值呢！

明明早就知道自己应该满足现有、不该奢望更多，明明早就清楚现实的残酷了，却还是忍不住嫉妒之心的作祟，高兴与悲哀的情绪无端地迭起交错、忽喜忽忧，常常让凌仲希在四下无人的时候，质疑着自己在这个世界上到底存在着什么样的意义？或者根本就没有存在的意义？

可悲的是，每一次圣辉那如阳光般灿烂的笑容总是能一绽就抹掉了他当下所有的不悦与不满，而父母亲也深知他的养子立场对他的矛盾心情视而不见，日覆一日。

让他不开心的人是圣辉，能让他开心的人也是圣辉，父母亲只不过是两侧推手，但无论如何，只要他一天还待在凌家，他就得接受这一切任人操控命运、宰割未来的处境。

※※※

在上班途中随便买了份早点于车上囫圇吞枣地吃完，到公司后即使时间还很充裕没有迟到，凌仲希还是快步走向自己的办公室。

先把每天的例行公事迅速处理完，还有下属的工作事项交代完毕，他便开始准备起自己的另一项任务：跑CASE前的策划。

自从上回跟父亲提起的业务开发计画拍板定案之后，凌仲希心中的蓝图很快就化成了实体企划，每天的工作日程陆续应接排定。

当目标客户的背景资料与商务情报都蒐集齐全之后，就得开始去跟他们交涉应酬，可能必须佔用到下班或是休息的时间，也可能得花上一段时日才能取得对方的信任，但他并没有很多的时间，所以事前的策划花了他相当多的心思，包括如何勾起对方兴趣、如何议价谈判、如何有力的CLOSE，甚至是谈判破局时又该如何扭转情势等等……

还有好多好多必须考量的事情，而且他销售的实务经验并不多，只能靠着书本杂志或是专业人士的演说影片来当参考值，老实说他根本就没有把握，可是情势走到了这一步，已经无法回头，只有豁出去了。

于是凌仲希接连好几天，都在公司忙到没有午夜不回家。凌圣辉看他异常频繁地晚回家，假日也不见纵影，于是开始关心起来，他却推说最近公事比较忙，坚持按照自己的步调走。

凌圣辉拿他没輒，只有每天帮他带点心、买宵夜、传讯关心他。

因为回家后已累得半死，所以晚上只让圣辉陪在一旁睡，两人在这段期间也有默契地没做爱。

——刚好也趁着这期间让先前被留下的吻痕消失。

※※

时间分秒必争，万一他准备得不够周全或是慢了一步，说不定客户就被别人给签走了，所以他必须刻不容缓、快马加鞭，不能浪费掉任何一个休息的空档。

两个礼拜后，凌仲希跑了第一个CASE，对方虽然目前有意採购一批物料，但因为“孟勒森”

家的物料品质较好价格相对也较高，对方完全不考虑，于是双方便在不到半小时的情况下和气散会。

第二天，凌仲希按照计画约了某位正要设立一间建设公司的小开，起初看似签约意愿颇高，但因为扯到许多有关首次投资与金钱方面的话题，两人谈了将近五个小时，却完全没有谈到重点。他后来发现这个小开根本连期初资金都没有备妥，更不用说要和人合作生意，应是自己当初蒐集的情报有误，当下见情势不对就连忙打住，另寻藉口开溜，否则这一签下反而会让自己落入不可预知的大麻烦里。

第三天没有约谈客户，凌仲希在公司里审思了一下这两天所碰到的问题，也让自己稍微休息片刻顺便充一下电。到了第四天，他就再去赴约另一位客户。

第五天、第六天……凌仲希一一去拜访他名单上的那些客户，提着装满公司產品目录与契约书的公事包，陆续来回奔走数十日，然而情况都并不怎么乐观。要知道，CASE若是有这么容易就谈成，那么街上便到处都是超级业务员了。