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第五百六十七章 合作共赢（第1页）

见苏念切入正题，刘少红也没有隐瞒，直言道：“眼霜和面膜的销量显而易见，销量绝对不成问题，但我想要的是只在我们供销社卖。”

苏念断然拒绝，“这个肯定不行，你们市有这么大的市场，如果只在你们供销社卖，根本就打不开销路，知道的人太少了。就算你们把这些商品卖火，销量毕竟有限，有些人还是不一定能找到地方。”

刘少红当然知道苏念这么说有道理，可她不舍得放弃这么大的一块肥肉，毕竟苏念让她帮忙，她也是有提成的。

“你这么说我能理解，但是赚钱这事儿，谁嫌挣的少？”

要说刘少红这人也挺聪明的，以前从来没有接触过做生意，跟苏念一接触下来，倒是连生意都会做了，小算盘倒是打的贼响。

苏念也就没跟刘少红客气，“那也不能是你想的，这样你这样自己倒是能赚一点，但是对我的发展可不利，咱们现在要求的是合作共赢，而不是你自己赚的盆满钵满，而我这边的销路打不开。”

刘少红涨红了脸。

苏念说的也是实情，如果她这边卡的太死，把苏念得罪了的话，那苏念要是不再给他们供货，那她不是竹篮打水一场空。

“苏念你也知道我以前没做过生意，我是突然之间见赚了这么多钱，自个儿有点接受不了，就有点太激动了。”

刘少红毕竟是在妇联工作，那是能说会道，“我就是突然之间觉得做这个能赚这么多点钱，心里就有点飘，你要是觉得这样不合适，你给我指条明路，但我可不想赚的少了。”

“我的意思是垄断是不可以的，但是我可以把代理权让给你。”

苏念怕刘少红听不明白，就跟她解释，“是这么个情况。代理权就是我可以让你在你们市范围内卖这些产品，其他人想卖这个产品要经过你的同意，当然进货也要从你这里进……”

刘少红听到这里已经是喜出望外，这不是跟她之前说的一样吗？为什么苏念说不行，这中间还有什么不同？

“那这和我之前说的不是一样，那为什么我说了就不行，你说了就行？”

“你说的是那个搞垄断，只允许在你们下属的供销社卖这几样产品，那我肯定是不同意的。我现在把代理权交给你，就是希望你做全市的代理，全市所有卖眼霜面膜的都必须要从你这里进货才能卖。”

“你也不要把网点只盯着你们下属这一个单位，所有的供销社百货大楼，商店都是可以买的，都是从你这里进货，他们进的越多你挣的越多，他们卖的越好，你也挣得越好。这不比你之前考虑的，只在你们下属的一家供销社卖眼霜和面膜合适的多？”

苏念说到这里，刘少红恍然大悟，之前她确实太狭隘了，没有把事情考虑的这么清楚，现在完全懂得苏念话里的意思了。

“你的意思是只要是我们是卖眼霜和面膜，都必须从我这进货，我给他们开多少价，他们就得能给多少价？”

这话说出来，连林娇都皱起了眉头，她突然觉得她自己的心实在是太小了，和刘少红比起来，刘少红这心可有点野，步子可迈的有点大。

苏念立刻说道，“那当然不能这样，如果按你定价来说，你把价格定的特别高，也让别人从你这拿货，那不是扰乱市场了。”

“哦哦，现在我知道了。”

刘少红也有点不好意思，主要是刚才苏念给她的饼实在太大，她一时之间没能反应过来，甚至还有点接受不住，就觉得太震惊了。

“这个商品的销售价格是统一规定的，我只能说让你拿到这个代理权，可以给你很大的回扣，但是市场价是统一的，这样的话其实更有利于产品的销售。”

哄抬价格，扰乱市场，这个行为根本就不可取，更何况苏念现在这个厂子才刚刚办起来，也只是一个小厂，经不起这么大的折腾。

而且这种情况很容易被有关部门查到，那就是给自己找麻烦。

“行，就照你说的，我也不能只在我们下属的供销社卖，我还要把商品卖到百货大楼，卖到其他的供销社，反正他们卖出去的越多，我就挣得越多。”

之前刘少红是没想明白，就一心想着在他们下属的供销社卖眼霜和面膜，还以为这样自己能挣得很多。但是现在苏念的这个说法她能挣得更多，毕竟全市那么多家商店帮她卖货，卖的越多，她的收入越高。

之前她是觉得眼霜和面膜利润都挺大的，还不如干脆的。就只在他们下属的供销社买，这样的话她就能赚到了。但是就这么一家供销社，生意再好，一天能卖多少瓶眼霜？

照苏念的这个说法，那是全市那么多家供销社和商店都帮忙一起卖眼霜和面膜，她就是坐着不用动，每天都有不少的收入，这可比她上班挣的钱多了。

“苏念你这脑子是怎么长的？你怎么能想到这么妙的主意，照你这么说的话，我以后就啥也不干，就每天发货收货就行了，其他的就等着挣钱了。”

刘少红都不敢想，如果把商品在他们全市铺开的话，她能挣多少，简直不要太开心。

“少红姐，这毕竟只是副业，赚的多少也是有风险的，你的本职工作不是在妇联，你还踏踏实实做你的工作，我觉得这样最合适。”

苏念觉得刘少红虽然可以帮忙卖眼霜和面膜，但她这现在连个私人企业都不算，以后的形势肯定会放开市场，可现在并没有放开，所以事情还是做得谨慎一些比较好。

刘少红本来就是吃公家饭的，端的是铁饭碗，现在让她做代理，肯定是想让她赚上一笔，但如果因此就让他丢了铁饭碗，那也不合适。

“苏念，我以前跟你没有这么熟，对你也不了解，现在我才算知道你真是个能人，竟然把事情想的这么周到，我什么都不说了，我就听你的安排，你说怎样就怎样。反正我在荣市待了这么久，人脉还是有一些的，肯定能很快把商品铺到更多的地方，你就加紧给我备货吧！”