倍福文学

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大衛點頭，灰藍色的眼珠盯著溫焓道：「你能認識到這一點，我很開心，但這只是基本，是每一個踏足這個領域的供應商都要做到的，你們在這一點上展現了投入，也展示出你作為管理者的重視，但是不夠，你們缺少相關經驗。」

缺少經驗，這是不爭的事實。

溫焓不動聲色，在腦海中快思索對策，表面卻看不出絲毫端倪。

他坐在椅子上，身前與會議桌保持寬鬆的距離，兩條長腿叉開，向前伸展，雙手交疊，放鬆的放在大腿上，姿態舒展而優雅，帶著讓人摸不透的俯視感。

那是一種居高臨下，又全然掌控的姿態。

熟悉的人會發現，這個姿態與6卓勛十分相似，簡直十成十的像。

*

就在這時，6卓勛低沉磁性的聲線仿佛靈光，穿入思緒。

溫焓一笑，瓷白的面容如白荷初綻。

「如果迪森不認可x&h出具的測試報告的話，我們可以邀請獨立的第三方諮詢機構，在每一個交付節點前，對我們的所有活動進行審核，也由獨立的第三方機構負責出具測試報告，貴公司可以指定任何信任的機構，所有因此產生的費用由x&h承擔，且這部分費用不會轉嫁到我們的報價裡面。」

大衛終於露出一點笑意。

x&h的講標過程十分詳細，主要的關注點都有做出說明。

針對其他技術點，迪森的幾個評標人分別做出提問。

溫焓的講解深入淺出。

他能充分考慮對方的技術基礎，根據聆聽者對技術的了解程度，將複雜的技術問題通過類比的方法講清楚。

而羅伊斯很幽默，善於調節氛圍，整個溝通過程異常順利愉悅。

溫焓抬起手腕看表，會議已經過去45分鐘，對方還沒有結束的意思，這對x&h是個好消息，起碼證明他們不是來陪標的。

而且對方的問題集中在純技術能力之外，也側面說明對方對x&h技術能力的信任。

迪森對他們是真的有興。

「謝謝溫總和羅伊斯先生的解答。」採購適時控場，「剛剛大衛先生提出的產品驗收問題，但是溫總，一旦第三方介入審核和報告出具，這些時間的消耗，將使你們自己的開發時間被壓縮，貴公司如何保證能夠按時交付呢？」

「我理解您的擔心，交付能力是x&h的強項，目前x&h所有的產品都基於相同的軟體架構，我將這個架構比喻成現成的房屋，他目前是一個毛坯狀態，我們的開發過程相當於從裝修開始，而不是從打地基開始，所以我們不但能實現快的交付，而且願意根據迪森的要求做快變更，其二，x&h本身是6氏企業，如果不具備按時交付，按質量交付的能力，是無法從6氏脫穎而出的，這是6氏系企業的風格，x&h也不例外。」

在前期準備過程中，採購和同事聊過這個話題。

但他不是專業技術人員，只初步知道x&h產品開發理念的特殊性。