倍福文学

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溫焓知道6氏在軟體上面的布局由來已久，卻遲遲沒有起步，箇中緣由卻不是很清楚。

他笑道：「周總過獎。」

「是啊。」邱總接話道：「因為找不到合適的人，後來集團的策略轉變為收購，但是稍微能做出一點成績的幾家，技術能力就那樣，做出來的東西根本不可能和特文軟體這樣的企業競爭，一個個報價還都奇高無比，根本不具備收購價值，那時候看中這個領域的創業公司倒是不少，牛皮吹的天花亂墜，你跟他要產品測試，他跟你說未來的項目計劃，全是靠ppT騙融資的，可以想見啊，6總當初發現你的時候有多驚喜。」

「也沒有很驚喜......」溫焓轉著酒杯道。

當初6卓勛看見他的時候不是驚喜，是

驚嚇。

因為當時他正難產，溫焓還記得6卓勛望向他時的表情，如同看見男人生孩子。

溫焓被自己的比喻笑到，噗嗤一聲笑出來。

可不就是男人生孩子。

周總和邱總都是過來人，彼此對望，只以為是婚燕爾想起甜蜜過往，笑的心照不宣，分外慈祥。

「說起特文軟體，我就來氣！」周總的語氣帶出強烈不滿：「那時候在市場上，6氏工業已經有一席之地，但含嵌入式軟體的產品剛剛起步，可是市場不等人啊，僅僅靠電路控制遠不能滿足市場對產品智能化的需求，嵌入軟體勢在必行，能做工業軟體的就那麼幾家，當時我們只能和特文軟體合作，開始一切都還好，大公司傲慢一點我們可以理解，但是後期升級幾個功能，對方卻要求按照研發項目重簽訂合同，還要求我們一次性支付5o%的研發預付款，特文軟體的研發費用本來就高的離譜，可我們沒辦法啊，對方在行業里相當於壟、斷，我們前期資金也砸下去了，我們跟他們商量能不能按照產品變更收費，繼續保持原先的合同，我們追加產品優化變更產生的費用，結果對方一口回絕，甚至私下威脅，說有辦法繞過原先的合同，連談好的維護服務都不再提供，明擺著欺負人啊！」

「所以啊，溫總，我和老邱是真盼有你這樣的人早日加入6氏，盼望x&h能快點起來。」周總語畢，朝溫焓舉起酒杯，將杯中的葡萄酒全乾了，「我代表6氏工業謝謝你。」

溫焓也痛快的幹掉杯子裡的紅酒。

幾人哈哈一笑。

邱總暢快的呼出口氣，「6氏工業是畢竟是老牌企業，特文軟體能客氣點，當初6氏精密才真憋屈，那時我們剛剛起步，第一代產品至關重要，也是和特文軟體合作，開發到後期，硬體和他們的軟體接口居然出現適配問題。」

溫焓皺眉道：「相比於改硬體，軟體接口好改，而且所花的成本不高。」

「是啊，而且既然是合作開發，初期大家都是摸著石頭過河，原型樣件的技術要求裡面，大家只對產品主要功能做約定，對於詳細接口，雙方只定義了可以選用的接口類型，而且我們硬體端的接口也在對方提供的選用範圍內，合同也約定了由我方引起的產品變更該走的處理流程，以及我們應該支付的費用比例。」

溫焓點頭，「如果事先約定好不同的接口類型，那麼軟體端應該提供不同的接口，實現與各種硬體的快適配，而且這種情況下不需要客戶支付變更費用。」

「唉，我們是打掉牙往肚子裡咽，主動提出只要對方配合項目開發時間點做相應更改，我們可以支付變更產生的費用。可對方就是不肯配合，硬是要求我們改硬體，可是硬體已經出來，代表著硬體前期的設計、驗證，甚至幾個億的產線我們都投下去了，那是實實在在的成本啊，我親自去跟對方談，結果你知道人家說什麼？」

既然已經建立合作關係，就是共贏的利益整體，這種不顧合作方死活，鑽合同漏洞，以大欺小，甚至故意下絆子的方式，實在讓溫焓難以接受。

6氏精密和6氏工業還有6氏保駕護航，可以想見一些中小型企業在面對特文軟體時是多麼無奈。

邱總越說語氣越憤慨，「人家跟我說，『邱總，老話說得好，一流的企業出標準，二流的企業出品牌，三流的企業出產品。我們特文軟體是行業標準的建立者，既然貴公司涉足這個領域，就應該遵守我們制定的標準，而不是讓我們去改，改也可以，但要按照的研發項目收費，重簽訂合同。』」

溫焓驚訝道：「因為一個接口的更改，要重收整個項目的開發費用？」

邱總慨嘆道：「是啊，我說合同裡面很明確，這屬於產品變更範疇，不屬於重開發，結果對方反問我，『市面上的螺絲釘分為m1o，m12，m16，代表不同的標準型號，難道貴公司在設計之初不知道選用標準的螺絲釘嗎？』，簡直欺人太甚！」

這話聽著有道理，實際強詞奪理。

邱總說的接口情況絕對不能和早已形成國際標準，而且寫入學生教材的螺絲釘標準型號類比。

特文的企業內部標準遠遠不具備這樣的約束力。

周總接話道：「6氏企業都這樣，其他中小型企業的困境可想而知啊，現在你跟特文軟體簽訂合同，對方是名目仗膽的把自己的企業標準列為合同的補充條款。」

「您是說，特文軟體把自己寫的企業標準列在合同里，來約束對方企業，這件事6卓勛知道嗎？」