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628谈判（第3页）

所有这些阻碍因素，使得雅努斯勋爵的封地成为了最贫穷的封地之一。不仅在侯爵家臣所拥有的众多封地中是如此，或许在整个岛屿的范围内，它的贫穷程度都堪称名列前茅。

但话说回来，亚历山大在经过一番认真深入的思考之后，现这一切似乎又都在情理之中。

由于雅努斯勋爵成为领主的时间并不长，获得这片封地的时间同样短暂。因此，他所得到的土地，大部分都是其他贵族挑选之后剩下的、不受欢迎的部分。这些土地，几乎无法产生任何具有实际价值的生产性产出。

毕竟，如果那是一块肥沃富饶、极具开潜力的好土地，早在他之前，就早已被那些眼光敏锐的贵族们捷足先登，占据殆尽了。

而且，雅努斯勋爵并不像亚历山大那样，是一个来自另一个世界、充满奇思妙想的幻想家。他的思维方式和行事风格，往往遵循着传统与惯例。所以，在面对诸多问题时，他能想到的解决办法，大多也是前人所尝试过的，鲜少有创新之举。

例如，这位老人从未想过要对道路进行改善。因为在他看来，无论天气是冰雹肆虐、大雨倾盆，还是雪花纷飞，他依然能够顺利地收到税款。

受苦的是那些生活在这片土地上的普通百姓，而他作为领主的利益底线，却并未受到实质性的影响。

那么，在这种情况下，他又怎会愿意花费巨额的资金，去做一件他认为不会给自己带来任何实际好处的事情呢？

更不用说，他实际上根本就没有足够的资金，来承担这些极其昂贵的基础设施建设项目。

除此之外，在《锡巴西斯》这本著作中，有一句说法实在是大错特错，那便是：“有钱才会修路。”

由此可见，尽管秉持着重商主义的西巴西斯认识到了道路对于地区展的重要性，但商人们那种根深蒂固的“利润至上”

的本性，使得他们在面对投资这些公共事业时，表现得极为谨慎与保守。

他们无法预见这些投资在未来可能带来的收入增长，因为他们缺乏对未来收益的准确预测能力。因此，他们彼此之间互相建议要谨慎行事，只有当定居点展到一定程度，开始能够产生明显的利润时，才会考虑进行投资。

然而，对于雅努斯勋爵来说，这种观点无疑是将他的领地展引向了一个错误的方向。因为倘若没有良好的道路作为支撑，他统治下的那些小村庄，将永远没有繁荣展的机会。

亚历山大深知这其中的利害关系，为了回报雅努斯勋爵对他的帮助，他试图向这位勋爵展示其中蕴含的逻辑。

年轻的帕夏言辞恳切地说道：“大人，您应当将目光放长远，投资于人民。若是等到村庄自然展起来之后再进行投资，就如同等到树木已经结出果实，才想起去浇水一样，实在是本末倒置。您在这件事情上，确实是搞错了方向。”

然而，雅努斯勋爵似乎对亚历山大的这番言论并不感兴趣。

他只是佯装听见了亚历山大的话，微微点了点头，然后随口敷衍道：“少主说的倒是有几分道理，等我日后有了足够的资金，再考虑此事吧。”

从他的肢体语言以及那漫不经心的回答中，亚历山大清晰地看出了他想要传达的真实信息——“我可不会听一个毛头小子对我指手画脚，告诉我该如何管理我的土地。你有你做事的方式，我也有我自己的一套方法。”

为了巧妙地让雅努斯勋爵认识到问题的严重性，亚历山大试图用更加有力的言辞来迫使他正视现状，说道：“这些村庄几百年来都始终处于停滞不前的状态。如果您继续抱着等待赚钱之后再行动的想法，那么在未来的几个世纪里，它们依旧不会有任何展的可能。”

雅努斯勋爵只是言不由衷地回应道：“那我就只能指望您帮我修建这些道路了，大人。日后我定会偿还您的这份恩情。”

显然，尽管雅努斯勋爵对亚历山大的治国理政能力印象深刻，但他却并没有打算效仿亚历山大的做法。相反，他对自己目前所拥有的一切，似乎感到非常满意，并不愿意做出任何改变。

这次交流，再次让亚历山大深刻地意识到，在这个世界上，像他这样雄心勃勃、积极主动寻求变革的人，实在是少之又少。

大多数贵族，他们更愿意维持现状，安于现状。

毕竟，当他们已经拥有了自己所渴望的一切，甚至拥有的比期望的还要多的时候，又有谁愿意去冒着风险，去做那些可能会破坏现有美好局面的事情呢？

对于他们的这种心态，我们似乎也无可指责。因为这确实是人性的一种体现——大多数人在面对改变时，都会本能地产生强烈的抵触情绪。

他们往往更喜欢熟悉的、已知的事物，而对未知的事物充满了恐惧与担忧，即便那未知的事物，很有可能预示着一个更加美好的未来。

这次与雅努斯勋爵的对话，让亚历山大再次想起了这一普遍存在的人性特点，也让他在心中暗暗做出了承诺