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第130章 破局同质化严重的矿泉水营销（第1页）

在王芳了解了央视洗护产品资本运作的模式后，她继续和古浩东谈到了关于悠之浪矿泉水区域局限性的问题。

她说：“现在咱们的悠之浪和其它全国各地区域市场中无数记不住名字的区域品牌一样，都是在市场的夹缝中求生存，都是依靠当地的政府力量和本土情结，在当地市场与全国性品牌进行苦苦抗衡，虽然咱们的悠之浪尚能盈利，但要想突破本地及周边市场太难了！”

古浩东听了王芳的分析，深有感触地点了点头。他沉思了一会儿，然后缓缓说道：“王芳，你说得没错，事实上，矿泉水行业的品牌营销，同质化确实非常严重，消费者在终端的购买选择最多在三五个品牌之间摇摆，绝对不会贸然选择陌生的品牌，因为矿泉水不像果汁饮料，有不同的口感需求，这就是为什么很多企业花了巨额广告费和巨大代价进入了商超和便利店的货架，但始终难以动销的核心原因。

咱们的悠之浪目前的确面临着区域局限性这个问题。我们虽然在本地市场有一定的优势，但要想在全国范围内与其他大品牌竞争，确实难度不小。”

古浩东顿了顿，接着说：“虽说我国矿泉水品牌营销竞争格局牢不可破，但我觉得地方区域瓶装水行业营销水平低下，整体缺乏创新精神。

一个只懂得站在企业自己的角度思考定位和投放广告的行业，又怎么会有前途呢？

从创新角度看，矿泉水行业恰恰是一个明显等待有智慧有野心的企业来开垦的非常巨大有为的市场！

目前我们的瓶装水品牌的营销，就像一群肌肉男只知道向美女展示自己自以为是强劲的傻帽男人，竟然没有一个男人长点心眼，去深入了解一下这个美女心目中最想嫁的男人是什么样子的？然后通过努力将自己改变成那个样子，从而倒过来吸引美女主动追求自己。”

王芳听后，眼中闪过一丝认同，她接着古浩东的话茬说：“确实如此，我们的营销策略不能再停留在传统的思维模式上。我们需要深入了解消费者的内心需求，找到他们真正关心的是什么，然后针对性地进行品牌塑造和市场推广。”

古浩东点头赞同，继续说道：“王芳，你说得对。为什么整个矿泉水行业成千上万的企业和品牌，只会用水源水质，名人代言或广告轰炸来做矿泉水品牌营销呢？因为所有的企业老板和营销人都被传统逻辑思维给固化了，所以，做来做去都是同质化的。

矿泉水行业太僵化了，太需要创新突破了，我们需要进行一场深刻的品牌革命。

比如我们可以从环保概念方面去创意，打造一款“环保矿泉水品牌”

的新兴思路，利用矿泉水瓶标，向消费者介绍国家森林自然资源、珍稀树种、分布地区，总体数量等，这样，消费者在消费矿泉水的同时，能够获得基于森林资源的环保知识。

从这个概念中领会到的创意是：森林资源是有限的，而且会越来越少，所以东娅甘泉旗下的悠之浪将发起一个“购买一瓶水，等于捐款5分钱”

用于植树造林或森林保护用途；“购买N箱水，等于您为地球种了一棵树”

的环保公益活动，完美匹配“环保矿泉水”

的公益环保品牌理念。

还可以利用瓶标的展示效果，可以介绍中国森林资源保护单位的优秀人员、科学家，以及国家每年为此所做出的努力，让这些平时躲在幕后的森林保护英雄，正式通过矿泉水瓶子，展示在公众面前，更加激励每一个公民，提高爱护森林资源，增强环保意识，让我们的地球更加葱绿充满生机。”

王芳听后，眼睛一亮，她兴奋地说：“这个想法太棒了！这样的品牌定位不仅能够提升悠之浪的品牌形象，还能让消费者在购买产品的同时，感受到自己为环保做出了贡献。这是一举两得的事情。”

古浩东微笑着继续阐述他的计划：“是的，我们将这种环保理念融入到产品的每一个环节。

首先，我们的瓶身设计将采用环保材料，减少塑料使用，咱们的矿泉水瓶子，将采用更新的环保材料，同时，矿泉水瓶子可以再次或N次重复使用，实在不能使用的时候，这个材料的矿泉水瓶子，也不会对地球造成污染，相反还有助于环保，如再生生物材料等，这样，就能更完美的匹配“环保矿泉水品牌”