倍福文学

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「憑什麼呀？！不是你們付的錢，貸的款嗎？姐！」許吉祥問道，「這是不對的吧？」

許如意只能說：「有些時候不能以規定來論。」

謝璋直接笑了，「可不是嗎？設備已經拿走了，人家那是上千人的大廠，我們廠才二百多人，打架都進不去大門，搶也搶不回來。可後來說本金補給我們，可這生產線我是花了人情的，自然便宜，那點錢，又給的不及時，我們廠直接就倒閉了。」

居然倒閉了？！許吉祥和許為民都經過燎原廠要倒閉分流的階段，一下子心就提起來。

許如意也問：「真倒閉了？那你現在？」

謝璋點點頭：「是，我直接沒有接受分流，出來辦工廠了。好在我這些年東倒西倒掙了一些錢，尤其是□□鏡那陣，攢下了不少家底。」

一提這個，許吉祥摸了摸鼻子，原來是同道中人。許如意問：「你辦得電視機廠？」

謝璋點頭：「是，一開始沒錢上彩電，幸虧那會兒去日本的時候，跟他們老闆留了聯繫方式，我知道他們還有很落後的黑白電視生產線，我想辦法買回來了，只能生產12吋黑白電視。其實這個電視，這兩年在城裡根本沒銷路。」

12吋的屏幕一丁點大，這年頭大家都流行14或者16吋的了，根本沒人買。

「所以我就想起你的法子，」大概瞧著許如意有點驚訝，他笑著解釋，「就是賣鍋爐的那個講座，你不是說過嗎？產品是沒辦法短時間改變的，要改變的是銷售的目標。城裡人不喜歡，那村鎮人喜歡啊。城裡人已經開始挑剔電視大小和是不是彩電的了，村鎮有台電視就是有面子。我們就決定面向村鎮。」

「然後就調查為什麼他們買的少，一方面是嫌貴，另一方面是怕壞。那簡單啊，我是私營廠，我可以將利潤調低，至於怕壞，我還是學著你的法子，各省市都合作有自己的維修地點，還有三包卡，只要壞了，保證有人來修。那銷量一下子就漲起來了。」

「你們知道，去年賣電視，賣了足足8萬台。現金流足足36oo萬。然後我還想著你說的話，彩電一定要趁早上，這不有錢我就訂購了彩電生產線，昨天，我們剛剛裝配完畢，生產出了第一台彩電。」

「我太興奮了，連夜開車過來的，就想第一時間給你報告這個好消息，也想謝謝你。還有，那台彩電我本來想送給你，可是你是國營廠的廠長，這不能隨便送禮，我也不知道怎麼給你。」

許如意聽著都為他高興，這一路太艱難了。

可她最喜歡的，就是夏國人這股子爭氣的樣子。

她直接說：「這有什麼，恰好我們家是黑白電視，那台彩電我買了。」

謝璋連忙說：「這怎麼行，我這不成了推銷嗎？」

許如意笑著說：「這個推銷我買單，雖然跟我沒關係，但知道我的辦法能成功，我特自豪。這台彩電有紀念意義，我必須買下來。而且，你們是生產線開張，第一台怎麼也的見彩吧，這是好兆頭。」

謝璋只能點頭：「那成本價。我不是來賺錢的。」

這個許如意就沒跟他爭了。聊了半天，都已經天擦黑了，許如意也沒留他，就問：「你們後續有什麼需要幫助嗎？」

謝璋知道許如意的意思，不過他還是厚臉皮地說：「其實我是想來請教你一個問題。當然，我最主要的還是想報喜和謝謝，這個其實可以……」

他有些不知道該怎麼解釋自己的真心，許如意直接說：「讓我猜猜，你是在想怎麼推廣吧。」

謝璋眼睛都亮了，許如意怎麼能這麼聰明，他直接點頭：「是，你說得對，彩電要早早引進，這兩年產品太多了，百貨大樓里十幾個牌子。我們的確談妥了進去，可是，怎麼能夠脫穎而出，卻有些無力。」

許如意對彩電不了解，但是小時候沒少逛商場啊，她問：「你去日本沒去他們的商場逛逛？」

「是想看看，可是太忙了，全撲在那條生產線上，根本沒心思，外加住的賓館就有電視，了解了一下，就沒過去。」

許如意就知道是這樣，如果他逛了肯定不會問自己了：「他們的電視都是放在商場裡，播放著廣告，讓顧客看到畫面的清晰度。咱們夏國還沒有，你可以試一試。怎麼播放，現在日本有一種叫做卡拉ok的設備，不但能播放廣告片，還是唱歌，我想會讓人印象深刻的。」

謝璋的眼睛都亮了，「真的？這可太好了，這一定管用！謝謝！謝謝你許廠長。」他忍不住的歡欣雀躍，許如意覺得，這一刻，如果她不在的話，這位謝廠長八成要跳起來。

果不其然，拜別後，許家人就在一起準備晚飯，許如意正洗菜呢，許吉祥突然說：「那是謝廠長嗎？」

許如意從窗外看過去，天已經微微黑了，路燈下，謝璋跟個袋鼠似的，一蹦一跳哼著歌的從他們窗前經過了。

許如意：……還挺活潑的。

這事兒許如意根本沒當回事，後面彩電也是許為民交錢買的，當然也專門留下了蓋了公章的收據。只是沒想到的是，第二個星期，他們就在百貨大樓看到了謝璋廠子裡的愛華牌電視，他真的讓電視放起了廣告，不少人都圍觀駐足。

只是這廣告的內容很奇特——是燎原一號的廣告，魔音穿耳，震耳欲聾！

許如意都無語了，打電話給謝璋，謝璋笑著說：「放別的也是放，還不如宣傳一下，全國個省份的百貨大樓我都放了，你放心！」

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