倍福文学

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這條廣告足足3o秒，顯然是在日本拍攝的，由一個滿頭白髮的日本老工人，從車身的鍛造開始講，一點點帶領著大家看到了一台數控工具機是經過了多少步驟才出廠的。

畫面精美，語言得體，讓許如意想到了他們那會兒有一陣特別盛行的詞兒——工匠精神。

雖然日本工具機崛起不過2o年，但它卻在賣情懷——看看我們的工廠吧，看看我們的流水線吧，看看我們的產品吧，我們是多麼的用心，我們是多麼的嚴謹，快來選我們啊。

當然，工匠精神就代表著值錢，所以，當廣告最後定格，許如意瞧見了他們的意思——上面根本沒有價格，只是說有優惠。

但動腦子想一想也知道，如果價格真的打到底了，有競爭性，怎麼可能不報價呢。這肯定就是想用名頭來吸引顧客，沒捨得降價呢。

在這點上，許如意覺得日本人還是不如美國人來的實在。

事實上，川野清此時正在懊悔中，他和貝爾前幾天的確通了電話，但是兩者並不真心合作，事實上，到底用什麼方案來應對燎原廠的價格衝擊，雙方也不會擺在檯面上。

但以川野清對貝爾和美國人的了解，他認為對方一定不會捨得大降價——如果他們肯放下身段，怎麼可能別日本工具機公司殺得片甲不留，本土市場已經徹底淪陷了呢。

當然，之所以不肯立刻降價的原因還有一個，是長崎及其他的日本廠商在夏國的銷售量很是可觀，貿然降價，這前面的客戶怎麼辦？雖然可以說是推出了的機型，但誰都不是傻子。

所以，他認為，他們可以現釋放出信號，隨後再伺機調整戰略。

可誰能想到，美國人居然如此無恥，他們可能將價錢降到這個地步？還贈送圖紙和工藝，要知道，這些可是原先夏國政府需要和他們談判才能引進的東西！他們怎麼可以輕易送人？！

雖然從燎原一號的各項數據看，他們已經掌握了這部分的技術和知識，但這麼白白拿出去，川野清的心都在滴血。

「沒有底線！無恥！」川野清認為，美國人這是砸了他們吃飯的桌子，這讓他們不講價根本無法立足，「混帳！」

倒是貝爾本來打出了這樣的價格，心疼的要死，但是看到長崎的廣告後，他忍不住就笑了。

他就知道長崎以及一種日本廠商會是這樣的反應——歷史原因讓他們對夏國人總是充滿了偏見，而經驗讓他們以為美國人永遠都這麼傻。

夏國人怎樣他不知道，但是美國人對於工具機市場的失守是有著眾多的研究的，吃過一吃虧，他們當然知道，拉到底線，不計較一時之虧，才可能活下去，又不想吃虧，又想守住市場，除非有著絕無僅有的技術，否則都會失敗。

而現在，日本人已經先輸了一局了——許如意拿出了這樣的價格，勢必會吸引一大波的訂單。剩下的市場他以為要和日本人爭搶，但顯然他們的小氣，讓他處於絕對優勢。

他喝了一口啤酒，得意了一陣，又喝了一陣啤酒，難過的想哭——這價錢是一點都不掙，賣一單賠一單，這幾年的盈利恐怕都要虧進去了。

他只能咬著牙堅信：夏國的市場這麼大，值的。

廣告自然會有宣傳效應，尤其是太陽工具機廠——它是最早進駐夏國的工具機公司，前幾年著實吃了一波紅利，在夏國打開了銷路，和不少工廠合作過。價錢降到了這個地步，肯定有人動心。

第二天白天許如意這裡還好，但是下午的時候，張元就過來說：「感覺有些心思已經不在這裡了。原本好多來了就著急簽合同，我們讓他多看看都不願意，生怕排到後面我們不能及時指點和供貨。」

「但今天，大家都有點想拖一拖，說是回去商量商量，我猜著肯定是想去太陽工具機廠和其他幾個明確已經降價的公司看看。」

許如意就說：「你沒說什麼吧。」

張元立刻搖頭：「沒有，哪裡能夠，您都講了多少次了，做生意是你情我願，而不是一錘子買賣。我都觀察了，都處理的很好，還是一樣的招待。」

許如意就放心了：「這樣就好，不要計較一時得失，再說了，這幾天簽約的，也足夠咱們忙活了。」

這個張遠的倒是很認同，他們這邊雖然早有準備，但也有些不堪重負了，所以根本就不擔心這部分客戶失去會怎樣——等著他們忙過來的時候，合作廠的第一批產品恐怕已經上市了，質量擺在那裡，價格和服務放在那裡，難不成還怕沒訂單？

更何況，作為工具機廠銷售科的科長，他可是知道他們的產學研中心研究的都是什麼，現在推出的8位微控制器數控系統只是試水，十月的美國工具機國際展覽，才是他們真正亮相的時候，那會兒，他們不但將推出16位微控制器數控系統，還有加工中心和柔性系統。

那會兒這些外商就會發現，今天才是剛開始呢！

落後的技術和設備已經不行了，想要占領夏國市場，用歌聲表達就是：「帶著先進設備，拿出低廉價格，坐著那飛機來！」

想到這裡，張元還有什麼不高興的，他來也只是日常匯報，說完後，恰好許如意的電話響了，他就退了。

許如意低頭看是家裡的電話，就接了過來，裡面傳出來了許吉祥的聲音，「姐，這會兒有空嗎！」

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