倍福文学

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張元笑著說：「我猜肯定有心急的昨晚上就會打打電話試試，果不其然，這兩家都是工具機廠，規模不大，不過質量不錯，效益也不錯。他們也看到了數控工具機的趨勢，本來也想和長崎合作生產數控工具機的，一看咱們的聞和廣告，高興壞了！」

「已經聊好了，他們今天就買票過來，現場參觀，如果可以的話，就跟咱們簽訂供應合同。」

張元這會兒可是得意洋洋，「廠長，您不知道，但凡這樣心急的，都是真情實意想合作的，我的經驗，必須第一時間接到電話，這讓才能不丟失客戶。」

這兩年，工具機廠也做的越來越大，張元這個原本鍋爐廠的技術員，也是進步飛，一方面考取了南河工業大學機械系的夜大，讀出了文憑。另一方面銷售也是如魚得水，他有自己的理念，許如意也就不怎麼管。

這會兒就笑著說：「幹得好！」

好消息頻傳，到了下午的時候，胡浩也給她打了電話，「許廠長，幸虧你提醒，我們拉了十條電話線，沒想到今天全占上了，雖然第一天不能夠確定有多少成交額，但是訂購意向已經不少了，粗略估計，一百台靠上了，這才一個早上。」

隨後幾天，燎原廠和東陽廠都熱鬧起來。

從各地趕來的廠長科長們，都聚在了這裡。用大家的話說：「搬來了兩年多了，我一直覺得咱們廠廠區實在是夠大了，裝三個分廠還剩下那麼多空閒的地兒，這會兒我第一次覺得，怎麼這麼多人啊。」

「可不是，聽說招待所早就住不下了，是南河工具機廠還有其他廠子將招待所騰出來給咱們用。小車隊最近也忙，一邊天天去火車站汽車站接人送人，一邊還得拉著招待所的人來咱們廠。」

說到最後，忍不住說：「可熱鬧呢！」

可不是嗎？有些事許如意都沒想到，譬如這簽約。

銷售是這樣的，先是在電話里諮詢，或者是找了解的人打聽，有了意向後肯定要過來看看產品聊聊細節，然後再談合作的事情。但現在無論是燎原廠和東陽廠都是出了個問題——大家蜂擁而至，簡直是門庭若市。

肯花費時間與票錢過來的，肯定是有意向的。

如果是人少的話，大家都會抱著一種問仔細問清楚的心態，慢慢來——雖然燎原廠的數控系統肯定是不錯，可這也是個大合作，慎重起見，怎麼也要拉扯個幾天再說。

但誰能想到，這裡跟菜市場似的，怎麼這麼多人啊——這買東西就是扎堆，人人都買，可不就急了嗎。

品和工具機廠廠長胡玉芬帶著技術科科長張力和供銷科科長錢雲到了的時候，本來就是這個打算，下火車的時候還說呢：「東西肯定不錯，一定要沉得住氣，看看能不能好好講講條件。」

結果剛出站就瞧見了有人舉著個碩大的牌子站在那裡，上面寫著——「燎原總廠接站處」。

錢雲就說：「這是接咱們的吧，怪不得那位燎原廠的同志要咱們的車次呢，原來還有這服務，這可太貼心了吧。」

胡玉芬點頭：「這是他們老傳統了，廣交會現在各廠家服務越來越好，就是燎原廠帶的頭。咱們廠什麼售前售後，什麼三包卡，都是來自於燎原廠。不過咱們都沒真正體驗過，這次正好好好學學。」

這一說，大家都同意，所以上前的時候，就觀察的挺仔細的。

接站的是位男同志，穿著夏天常見的白色半袖襯衫和黑褲子，唯一不同的是，他胸前戴了個廠牌，上面印著——燎原總廠。顯然是為了表明身份。

瞧見他們過來，對方反應很快，直接問道：「請問是來燎原總廠的嗎？」

胡玉芬點頭：「我們是品和工具機廠。」

對方一聽就笑道：「是胡廠長嗎？」得到了肯定回復後，立刻說，「我們的車就在外面，請您跟著我們這個同志往前走就可以。」

胡玉芬他們還以為是專門接自己的呢，哪裡想到，似乎他並不走，她就問：「你不走嗎？」

「哦，」接站的人說道，「這一趟車有三個廠子的客戶到，你們是第一批，我需要再等等。我們的車是個小客車，等會您上去，可能需要等待一會，請別著急。」

胡玉芬他們本來想觀察人家，這會兒也顧不上了，居然三家？！這麼多人嗎？

往車上走的時候，她還問旁邊帶路的同志：「你們廠現在來的人很多嗎？」

對方笑著說：「是，僅僅今天，就有11個廠要過來。你們這是最早的一批。」

胡玉芬他們幾個都驚了，這一天就來了11個廠，評級都已經出來五天了，那得多少工具機廠過來了？！夏國是工具機廠不少，可也沒這麼扎堆的，錢雲深吸了一口氣：「那咱們排的上嗎？」

這話真是問到了精髓，誰知道燎原廠一年能生產多少？可大家都知道，現在夏國發展迅，隨著外資的進入，很多行業到了必須提高產品質量的關鍵時刻，上數控工具機也成了必然的趨勢。

原先大家不做，是因為進口的數控系統太貴了，為了保證利潤定價勢必不低，這樣的數控工具機，他們這種規模的廠子根本不敢接——誰敢買啊。

可是如今燎原廠的數控系統的價格到了不到五萬，他們再壓低成本，肯定有競爭力，早上馬數控工具機，就能早占一席之地，這絕對錯不了。

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