倍福文学

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甘裕林自然知道，許如意絕對不是無的放矢，他點頭：「說說吧。」

許如意是有備而來，那些想法爛熟於心，根本不用稿子，直接說道：「我們從去年開始，八位數微電子控制器已經研發完畢，同時上馬了燎原一號數控工具機。但是，推行過程中，我發現非常難。難在大家對於國產設備的不信任。雖然我們的數控工具機比之進口的同類產品，便宜了一半，可是也是一大筆錢。很多廠家寧願多花錢，都不願意買我們的設備。甚至於，我們想要足夠多的數據進行系統調試，和南河省機械廳合作，免費贈予三十家工廠一家兩台數控工具機使用，很多廠家都是勉強才接受的。」

「我們現在已經形成了一個固有思維，就是夏國的工具機品質一般，如果可以的話，能進口就進口。」

這點是鮮明的，如今外匯下放到省，大家進口設備更加方便，每年各種設備的進口量劇增，一方面，大量的外匯花了出去心疼，另一方面，國內的市場在短短几年時間內，迅被各國公司搶占，明明是經濟發展一片欣欣向榮，他們的製造業卻並沒有在其中爭得一席之地。

這兩年，美國的太陽工具機廠，T公司，pp公司，德國的格曼工具機公司，日本的古田鐵工所，長崎工具機公司，都成了香餑餑。但凡精密工具機，必是引進他們的，而夏國產的工具機，只能走中低端路線，主打一個量大便宜。

就這樣，口碑還越來越差。

「您看，進口工具機大量擠占了我們的市場，我們因為水平較差，卻無力抵抗，如今工具機廠倒閉已經不是聞了，用不了幾年，我們的工具機產業就會被完全擊垮，到時候，可就再也發展不起來了。」

「如果他們對我們一視同仁，就像是日本出口到美國，無論是價格還是服務都做到極致，那我們還無話可說，可現在，您看，我們的工具機廠只是差一點，他們就敢這樣掐我們的脖子，如果以後他們一家獨大，我們恐怕要聽之任之了。」

「你的意思是限制進口工具機？」

許如意點點頭：「我有個不成熟的想法，叫做先內興再外貿。」

這個說法很奇，因為這年頭，全國都在引進，仿佛不進口產品就不高級，許如意這是要反其道而行之，甘裕林皺著眉頭說：「這個觀點和你們廠的風向完全相反，你們燎原總廠，幾個產品都是走外貿路線的，這麼提，不是自相矛盾嗎？」

許如意點頭：「是這樣的，但又不一樣，我僅僅指的是工具機行業。我們的工具機廠出口的產品都是低端的數顯產品和一些有專利的零配件，這些產品之所以能夠占領市場，是因為國際上幾個工具機大國他們的戰略不同。德國瑞士占領了高端工具機市場，日本從數控出發，雖然勁頭很猛，但目前還是中端市場的為主，至於美國，這兩年蒸蒸日下，也是在中端市場發力了。所以我們才能夠在低端市場上分羹。」

「可是，低端市場雖然很大，但也有限。工具機老舊，即便改造，幾年後十年後，也將會升級。而數控工具機已經成為大家認可的主流。也就是說，當他們想要再次改變的時候，他們看向的廠家就不再是我們了，而是中端的工具機公司。」

「所以，我們工具機零配件的外貿市場，其實是狹隘又有時間限制的。之所以搶占它，一是因為當時我們的產品在國內難賣，是一種牆外開花牆內香的營銷策略。二是先占地方，為了以後我們的數控中端產品上來後發力。」

「但整機是不一樣的，雖然我們的工具機價廉，但根本出不去，我認為如果我們基礎打不牢靠，出口掙外匯只能是空中樓閣。而且您看，別說出口了，國內都快被擠沒了。」

甘裕林並沒有評價，而是問：「你準備怎麼操作呢？」

這問題可不好回答，畢竟是給國家政策提建議，不過許如意對此早有深思，說話更是不緊不慢，「這個行業需要的是足夠的資金，好的產品，以及好的市場。」

「最重要的是好的產品。什麼是好的產品？」

「現在工具機行業廠家多，產品多，雜而亂。大家只能靠著口碑來判斷用誰家的。可口碑這種事是沒有標準的，遇到好用的，那皆大歡喜，遇到不好用的，修吧，捏鼻子認了。」

這事兒是常見的，甘裕林也搖搖頭。

卻聽許如意說：「如果可以給出標準呢。譬如，有這樣的部門和政策，將工具機產品分門別類，購買國外優秀產品進行測試，根本他們的設備得出數據作為標準，劃分出一等品二等品三等品，進行對標。譬如說一等品等於瑞士工具機的水平等等，所有廠家工具機只要出廠，必須進行檢測，貼上標籤。」

「這樣的話就可以解決大家對國內工具機不信任和不了解的問題。按著標籤來就行了，更何況，知道了標準，就有了奔頭，為了賣好產品，自然也要拿著標準學習，做出更好的產品來，還可以形成競爭意識。如果我們再由此部門發布一些指導政策，對工具機研發進行調控，那麼我們整個市場會更有序，更有活力。這是個不停正循環的過程。」

這法子真的讓甘裕林眼前一亮，「這個不錯。」他可不是隨便夸，而是別人的建議，可都是各種語言的堆砌，能提出有用且可落地方案的，許如意不能說是獨一份，也是佼佼者。

許如意笑著說：「其實我也有私心，您看，這樣一對標，我們的數控工具機是什麼水平，那真是明晃晃的，誰能不知道呢。」

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