倍福文学

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這在工具機行業可真是夠低的。

這位部長立刻扭頭說道：「對，跟我的判斷一樣，他們能夠吸引的也就這部分非常貧困的客戶，這不是我們的目標客戶。他們的位置如此的偏遠，單價又這麼低，去除物流，安裝的成本，我們根本沒有利潤，即便夏國人力成本低，他們的利潤也非常少，我認為，根本沒必要關注他們。」

「而且他們這麼低的利潤，卻簽出去了這麼多單，恐怕根本堅持不了多久。」

「這不是運營企業的正確方法。」

川田祥太聽著，也起身走了過來，在位移數字顯示裝置和校正器前面站住看了看，他作為長崎工具機廠的社長，對這個行業了解甚多，他自然知道燎原廠的產品低端，根本不足為據，只是，他覺得燎原廠的占領市場方式，跟他們有點異曲同工之妙。

都是試圖用低價攻克消費者，所以才很謹慎。

但是，他不得不說，日本的工具機行業和美國的工具機行業是一二流之分，他們即便價廉但是物美，不過燎原廠這東西，的確算不上什麼先進的東西。

不過，他說道：「他們未必不能生存很久，夏國可是有出口補貼的，有利潤加上補貼，他們能夠活的很不錯。」

那位部長立刻低頭：「是我疏忽了。那……」他微微抬頭，試圖知道川田祥太的心裡。

川田祥太笑笑：「3oo萬可不是不值一提！」

第二天一大早，燎原廠眾人照舊早早起床準備去展會，不過今天就有些不一樣了。

因為昨天已經跟各位簽了合同和有意向的客戶說好了，如果有更具體的諮詢的，可以到燎原廠住的酒店諮詢。

所以，昨天晚上，廖揚是連夜找了一些在東京留學的夏國人，今天過來幫忙發傳單，張男則負責對他們的管理。

其他的一切照舊，許如意他們六個人早早的，就去了展館，跟昨天一樣，進去的時候，對方專門檢查了他們的證件和工作證是否是一個人，然後才將他們放進去。

進去後打掃衛生，布展，很快就到了八點。

廣播聲響起，開展了。

也跟他們想的一樣，十幾分鐘後，開始有人6續的找到了他們的展台，進行諮詢。

許如意很快進入了忙碌狀態，和昨天一樣，人越來越多，他們照舊用起了號牌，這樣才使得這塊不被擠得無法通過。不過有了昨天的經驗，他們今天來的時候，就已經帶好了午飯，所以到了中午，雖然人沒少，卻可以互相換班吃了個飯。

許如意和小王是最後換下來的，停下來後第一件事，就是一人兌了一杯溫茶水，咕嘟咕嘟喝了半杯，嗓子裡的乾渴才算好一些，隨後才拿出了中午飯——這是許如意昨晚上專門買的麵包，省的再讓郭海英他們跑一趟。

一上午幾乎不停，大家其實都餓壞了，小王直接咬了一大口，使勁兒費力地嚼著，許如意也矜持不到哪裡去，只想著趕緊填飽肚子，等到了下了大半，兩個人才覺得那股子胃裡酸手中慌勁兒才下去，可以說句閒話了。

許如意問：「上午簽了幾單？」

小王心裡都有數：「16單，今天可能比昨天好一些。」

許如意的眉頭卻皺起來了，「不對。」

小王嚇了一跳：「怎麼不對，我數的明明白白。」

「不是，簽單的數量太少了，今天比昨天下午的諮詢量要多多了。」大概是因為口碑發酵，今天一開展，就有人直奔著他們過來，而且數量絕對比昨天多，按著許如意的預估，最少也在二十單以上，怎麼可能差這麼多？

「我看看合同。」她將最後一口麵包吃了，沒直接去接待客戶，而是提了要求。

小王也知道這事兒事關重大，連忙拿了過來，許如意一個個翻著。這裡面不全是她接待的，但是她對自己上午接待的客戶都很有印象，翻了翻後發現，這16單中，只有4位是她接待過的，上午有印象特別深的兩位，當時說的特別好，卻沒有簽單。

許如意問：「有位來自烏干達的客戶，說是有個拖拉機廠需要設備升級，已經跟我談的很好了，怎麼沒有簽？」

這個小王顯然有印象：「是有這個人，他問了我半天我們的售前售後的事情，本來已經差不多了，結果突然來了個人，跟他幾句話，說的都是他們本國的語言，我根本聽不懂，然後他就說還有事需要處理，他會考慮一下，我還讓他留了個聯繫方式。因為需要考慮的人也不少，我就沒在意，是有問題嗎？」

「還有這樣的嗎？」

這麼一說，小王搖搖頭，「沒有，就這一位，我記得很清楚。」她本來沒當回事，畢竟展會這種地方，各種意外都會有的，這會兒看許如意的反應也明白是不對勁了，「他們是被人叫走了？誰叫的？」

許如意有點猜測，但是又不確定，「反正不太對。」

但這會兒人還是很多，她不可能為了這點不確定的事情放棄接待客戶，出去找一圈，許如意就說：「工作吧，等會兒看到咱們的人，你幫忙叫住一下。」可以讓他們注意一下。

小王連連點頭：「我也會留心觀察的。」

不過沒想到的是，還沒等著郭海英他們過來，許如意就知道了原委，那位半截被叫走的烏干達客戶突然又回來了，他大概以為小王負責最後的簽約，所以她是負責人，所以直接擠到了小王的跟前問她：「你們的價格還能再降一降嗎？」

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