倍福文学

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「那不能不掙外匯吧，所以我們又匆忙上馬了小容量鍋爐。」

許如意就問：「銷量好嗎？」

老前輩搖搖頭：「不好，我們還專門去泰國考察過，才知道，人家的要求不止要小，還要火管式快裝爐，還要漂亮等等，不過那會兒已經到了尾聲了，雖然後來我們也根據人家要求進行設計，簽了幾個訂單，不過大批量的訂購都結束了，咱們離著東南亞這麼近，愣是沒分到這份蛋糕啊！」

許如意對這事兒記憶深刻，真金白銀買來的教訓告訴她：合適最重要。

而燎原廠如今的技術和生產水平，恰好能達標。她自然不會放過這麼好的機會了。

布魯斯他們一到跟前，就自報了家門，紛紛要求介紹快裝鍋爐，那是一個比一個說的急，本來泰式英語發音就不太一樣，比較難懂，再這麼多人說，擔任翻譯工作的張美義和王唐，兩個人本來自信滿滿，這會兒都愣那兒了。

還是許如意教了李遠征一句英語，讓他喊了一嗓子：「請看後面的產品！」

不得不說，這一聲中氣十足，也成功讓說的正上頭的泰國採購商們頓了頓，就這個間隙，許如意又來了句：「請抬頭看，你們要的產品，我們都有！」

這次，大家才徹底聽清楚這群夏國人的意思，不由自主地抬頭看了一眼，然後就驚了。

展台不大，只放了一台火管式快裝鍋爐，許如意採用的就是他們都要的靚麗明黃色——其實在幾個賓館裡，許如意用的鍋爐顏色都不一樣，有紅色的，黃色的，綠色的和藍色的。

這是因為他們的目標客戶無論是東南亞還是印度，都非常喜歡明亮的顏色。

當然，不僅僅是這些。

鍋爐周邊，分成了兩個部分，一部分是縮小的鍋爐模型——這是剛剛擺出來的，只有小臂長度，卻是可以跟真實的鍋爐一樣，每個部件都可以拆開、組合。

這當然不是金屬製造，現在的燎原廠還達不到這樣精細的工藝，這是請了木藝廠的老木匠做的，用的是木材，還刷了漆。因為手藝特別精湛，就跟真的一樣。

如今擺在這裡，許如意又提前準備好了手電筒，這麼一打光，格外的吸引人。

而另一邊則是個性化定製，想要什麼外形就有什麼外形，想要什麼顏色，就有什麼顏色，甚至她還請了美院的學生，調出了馬克龍色，反正想怎麼花哨，我們都能滿足。

所以，秦吉科認為許如意是本末倒置，也不怪他，實在是這種展覽方式，前所未見。

但不得不說，這真的太吸引人了。

驚了一下後，幾位泰國採購商直接就向里走去，然後就看出來了大家的傾向是完全不同的，布魯斯直接走到了模型旁邊，忍不住讚嘆：「哇哦，我這是第一次在鍋爐展台上看到模型，你們簡直太厲害了，不但給賓館加裝鍋爐，甚至還想到了這個方法。」

可不是嗎？這樣的展會，其實很難將所有的產品全部擺出來——設備實在是體積太大了。

燎原鍋爐廠生產的都是小容量鍋爐，費勁還能塞進來一個，至於京市鍋爐廠，南海鍋爐廠，還有喜洲鍋爐廠他們，全部都是大中型鍋爐，根本就放不進來，所以他們的站台上，除了一部分零配件，就是各種圖冊，只能憑藉著數據和圖來達成初步合作。

這就非常考驗工廠的信譽名氣。

否則一台鍋爐小則幾萬美元，多則上百萬，誰敢隨便找個工廠簽單？

這也是許如意給賓館安裝鍋爐和做出模型的原因——一是為了吸引人，二則是她必須讓這些客戶直觀地感受到，她的鍋爐是什麼樣子。

顯然，這效果很不錯，張美義本就是鍋爐廠的焊工，最近這半年多，一直在大學進修，英文水平也是相當不錯，所以由她來進行講解，看到布魯斯站在模型前，直接介紹：「dZL型快裝鍋爐，意思是，單鍋筒縱置式鏈條爐排鍋爐。」

「您看！」她說著，就將模型直接拆開了，將零部件按著順序拿開，一點點地給布魯斯講，「這裡是鍋筒，位置是在頂部，鍋爐內部有螺紋煙管，是在這裡……」

布魯斯驚訝地問：「這么小，居然能夠拆開？」

張美義笑著說：「是的，不僅僅這裡，所有的零部件都能拆開，這樣再看我們的鍋爐是什麼設計，是怎樣的配置，更直觀一些。」

布魯斯不由拿起了模型看，這才發現，手感輕飄飄的，張美義笑著解釋：「都是木雕，刷了油漆。」

木雕？布魯斯簡直嘆為觀止，整個鍋爐模型簡直是精確到了極致，就連上面的螺絲都跟真的似的。一方面，他讚美夏國的手藝人，這也太厲害了，就跟藝術品一樣。另一方面，他也理解這麼做的原因，夏國的工藝顯然達不到做模型的條件，可他們居然想到了這個辦法，真是太用心了。

布魯斯忍不住說：「這真的很棒，比看著圖冊選擇強多了。哦，這裡是水冷牆吧，鼓風機在哪裡？請你再往下講。」

張美義自然就拿著上面的小零件，一一講述，要知道，即便這是小鍋爐，可並非如秦吉科認為的沒有技術含量，事實上，因為搬入了光明廠，有了他們本身設備和工人的加持，許如意又拿出了後世不錯的設計圖紙，鍋爐廠如今的產品肯定不是拔尖的，但絕對也不差。

「您看，我們在這裡設置了風室，一共有四個，在其中一側設置了調風機構，鼓風機的位置在這裡，這樣就可以將風吹入風室，形成循環。」

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