倍福文学

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「是這麼說，但也要學會保護自己。」楊又春雖然是說許如意，可是對許如意的表現其實特別滿意，這會兒沒人，就給她介紹，「不過這位甘部長，你可真是找對人了。」

許如意不太了解部委，她唯一知道的部長級人物是在秋交會上遇到的，是商務部的江波副部長。

「甘部長有個外號，叫做甘為先，諧音敢為先。機械部不少舉措，都是這位甘部長提議並推行的，而且，他一直也關注專利問題，這次過來，有一部分原因，也是我們把燎原廠專利授權給外國廠商的事兒匯報了上去。」

怪不得，他這麼了解燎原廠。

許如意就更輕鬆了。楊又春又叮囑她，「既然已經跟領導匯報過了，就回去好好做個策劃，別有了什麼政策下來，你那邊措手不及，需要什麼，就來匯報，找我找6時章都可以。」

許如意連忙應下：「還有件事兒，我還想徵求一下您的意見。」

其實這事兒平時她都找6時章，主要是楊又春太忙了，而且很多事情根本不用用到他，但今天6時章陪甘部長，顯然不可能早回來，而丁茂生還等著她呢。

她就把丁茂生這種情況說了：「我不知道像這種情況，省廳會不會將他們替換下去？」

楊又春直接說：「參展的名單是直接定下的，已經報到部委了，不可能更改。至於參展的產品，其實要求並不嚴格，大概率，可能會上其他產品。」

許如意就問：「如果還是賣我們的東西呢？」

「你的意思是代賣？！」

許如意點頭：「這次上了四個產品，我們有一個展台，雖然位置很好，可是還是太小了，不同的商家來諮詢，肯定地方不夠。」

這倒不時南河省不給他們地方，實在是僧多粥少，那麼多企業，誰家都有一堆東西拿出來，想要創匯——誰知道外商喜歡哪個呢，自然都想要大點的地方，這種日化品，能拿到一個展台的，已經是最多的量了。

但許如意是知道上次的效果的，雖然有租賃拖車的原因，但是，客戶上來了，他們其實是占據了其他兩個廠子的不少展台，甚至還想辦法分流了客戶，讓他們先去別處逛逛，這才忙的過來。

實際上，這不是什麼好辦法，有時候，成交就是一瞬間，你把人請走了，再請回來，不會全回來的。

「反正他們也有地方，不如讓他們擺自己的東西的時候，順便代賣我們的產品，一切都按著我們的出廠價來，這樣，只要是來家居裝飾區的，能更多的看到我們的牌子，也能在他們那邊成交。」

「同時也會引來不少流量，他們擺的其他東西，也有被光顧的可能。」

「當然，我們會給與費用。」

楊又春微微皺眉：「恐怕不好做，各省的展台都是很珍貴的，這次他們不上推車拉車，雖然是沒理，但總歸不太高興，這個提議，八成不行。」

許如意點頭：「那就這樣，跟他們說，我這個想法，一直到展會結束都作數。」

許如意就是有這種不著急不煩躁，我想好了就一直往前走的勁兒，楊又春點頭：「這也可以，讓溝通的同志把這話帶到。」

從楊又春辦公室出來，許如意又去了一趟6時章的辦公室，果不其然，他依舊不在，顯然還在陪同甘部長，倒是小趙秘書瞧見她就說：「6廳長叮囑我，跟您說一聲，早準備但不要抱太大期望。」

許如意也知道，這本就不是小事，她也沒準備一次成功。

不過，這次的確希望大，所以兩位廳長都讓她提前有所準備。

不過運營中心需要的人才，燎原廠可湊不齊，那二十位銷售工程師，可是許如意工具機技術服務廠的寶貝，她萬萬不可能分出去，只能等著撥人，所以許如意能幹的，就是將想到想法落在紙上，形成切實可行的計劃。另外則是，她聯繫了一下郭海英，問她有沒有英文好的學機械的學生，她要僱人，而且需要不少人。

英語人才還懂機械，在這個時候，本就是稀缺。

郭海英以為她的量大是指三五個，哪裡想到，許如意看了看這些專利，直接說：「二十位以上，待遇從優。」

郭海英直接說：「你做夢呢。」

許如意回答：「一天十塊錢。」

那邊的郭海英頓時沉默了，來了句：「我收回剛剛的話，我覺得是我做夢呢，還挺美。行了，這事兒交給我。」

但在此之前，她還跟丁茂生見了一面——這會兒，大部分的廠長都走了，剩下六七個，跟丁茂生一樣，沒有產品的春交會參會廠家。

若是原先，他們肯定是著急上火。

但是現在，一來這事兒他們簽合同之前都報備過了，省廳是默許的，二來對許如意也足夠信任，所以情緒都很平靜。

許如意就把自己的想法說了，但也說明：「一切還是要看政策，希望有機會合作。」

丁茂生他們一聽就知道這事兒的好處——賣別的產品，是人家的成交額，可給許如意代賣，拿到的提成是真金白銀自己廠子的。雖然不多，但都是白賺的。

另外，比掙錢更重要的是，他們可是知道燎原廠去年秋交會一舉成名，而且隱隱有所耳聞，許如意的手段了得，居然在最差的位置，引來了大批量的客戶。

雖然這個故事內容挺全面的，譬如許如意是用租賃推車的辦法，讓外商使用並了解拖車的好處，但細節沒有啊，人家外商為什麼用啊，你怎麼推銷出的第一台，怎麼讓人家願意伸手用用呢。沒有人說得清楚。

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