倍福文学

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這個說法大家倒是同意，但是顯然很難操作，一位同志舉手提問：「請問顧司長，我們既要伸張我們的主張，又要緩和態度，這可太難了吧。」

大家紛紛點頭。

顧懷茗應該是笑了笑，許如意瞧見他的大鬍子動了動，「這是有技巧的，先第一點，就是對事不對人。我們要尊重對方的談判者，但是對南河汽車廠受騙一事不能姑息，態度要分明。」

許如意差點沒笑出來，這不就是咱們是好朋友，但是你家真是混蛋，如果態度切換絲滑，節奏掌握準確，一般人都受不了這樣的精分。

「二是要談我們之間的共同利益，而不要一直強調我們的利益。」

許如意不由豎了個大拇指，所謂共同利益就是給對方戴個大帽子，如果你們可以尊求我方意見，那麼大家自然你好我好大家好，至於對方不呢，那可是你方不顧雙方共同利益，翻臉也就別怪我們了。

「第三點是要為對方著想，我們要設置多種方案供對方選擇。」

許如意勾了勾嘴角，她喜歡這個，這麼誠意滿滿，如果對方要是還選不出來，那肯定是他們沒誠意。

當然不止這些，顧懷茗顯然有很多經驗，一條條向外輸出，大家也都忙著記錄，不過每個人反應不一樣。

諸如余為懷劉海濤這樣沒經歷過這些的，就是覺得哎呀原來要這樣做。

倒是任曉友吳海棠這樣被三十六計訓練過的，這會兒兩眼冒光，顯然是聽懂了。

許如意瞧瞧問6時章，「這顧司長沒少談判吧。」

6時章點點頭：「商務部談判一支奇兵。」

許如意瞭然。

等著結束，也就到了下班時間，顧懷茗沒少講，大家都收穫滿滿，相互結伴一邊討論一邊去吃飯了。

倒是許如意，因為和齊豐約好了發送傳真，並沒有離開，而是一邊工作一邊等待。

這會兒，顧懷茗卻走了過來，「許廠長，咱們分分工吧。」

許如意就問：「分什麼？怎麼分？」

顧懷茗坦言：「你那天和大建的工作人員談判的事情我已經聽說了，你真是異常強勢，幹得漂亮！不過……顯然再扮白臉人家也不信，所以，你紅臉我白臉，打個配合吧。」

許如意眨眨眼，顧懷茗看著她，還以為許如意會說什麼，恰好此時，傳真機響動，一張張外文資料傳了回來。

許如意根本沒說話，拿起來看了看後，將資料遞給了顧懷茗，顧懷茗只看了一眼，忍不住鬍子抖動起來，「看樣子我們不謀而合啊。」

倒是大建鐵工所的談判人員，這會兒已經集結完畢，準備乘坐飛機去往夏國。