倍福文学

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「至於結婚這個，就是為了生孩子準備的，說是你們的愛寶推車，孩子們都喜歡，躺在裡面不鬧騰，能讓媽媽更舒服。所以小姑娘們，現在都要求，結婚加上推車，就是把手錶去了，都願意。」

這年頭流行三轉一響和48條腿。三轉一響說的是自行車，手錶、縫紉機和收音機。

這手錶可是女孩子唯一戴出門的東西，大家一般很是看重，許如意可沒想到，居然願意換推車。

熊廣濤現在也可高興呢，畢竟，無論是收縮拖車，還是拉車和推車，用的鋼管都是他們廠子的，也因為這個，他今年才被推選為先進個人。

許如意笑著問：「然後呢，你們也不結婚啊。」

大家哈哈笑起來，熊廣濤這才說：「他們都不好意思，還是我說吧。這家裡的確沒結婚的，我們這歲數早就過了！可誰家裡都有老娘和岳母啊。你們這車子開始兩天還能買到現車，現在啊，全都是劵，可偏偏，老太太們最愛比較。」

「你不知道，現在有拉車的，一邊用一邊夸，哎呀，我媽饞的不得了，許廠長，幫幫忙吧。」

現車不夠這事兒許如意知道，可她沒想到受歡迎到這個程度，緊俏到這個程度，但這會兒不是供應商的老熟人，就是同個市的廠長，她怎麼可能拒絕。

許如意就說：「這樣，也別一輛兩輛了，我每個廠給一百輛現車的名額，先給急需的阿姨們用，多了就要到十五以後，到時候我保證，多少都有現貨，行不行？」

如果說給一兩輛，那就跟走關係一樣。可是一個廠給一百輛，那就是為紅星廠賣貨了。

熊廣濤都不由給許如意豎了大拇指：「論賣東西，我就服你！」

所以，許如意去了一趟表彰大會，不但拿回了一張紅彤彤的獎狀，還帶回了12oo輛的訂單，她去跟薛紅英說的時候，薛紅英的反應跟熊廣濤一樣，豎起了大拇指，不過說的卻是：「天啊，我第一次發現，生產不完是什麼感覺。」

許如意還打聽了一下，「愛媽就要買拉車，結婚就要備推車」這句話是誰傳出來的。

許如意這麼肯定，就是知道，短短不過六七天時間，就算再喜歡，也沒人會編這樣的順口溜的，肯定是為了宣傳。

這會兒王川華和劉曉紅的隊伍都遠在其他省市，所以就鎖定了薛紅英這邊留在肅南的隊伍，這可是人才啊，她得抓緊培養。

哪裡想到，薛紅英也不知道：「我也聽說了，不知道哪裡傳來的，好像初三開始，就有人說，到了初四初五說的人可多呢。」

難不成真是自發宣傳的？

那不可能，許如意直接去肅南市的銷售隊伍問了問，結果是王松花站了出來——她本來是木藝廠供銷科的科員，但是表現優異，就借調到了肅南市的銷售隊伍中。

許如意問她：「你怎麼想到的？」

王松花雖然臉上紅撲撲，有些緊張，可眼睛卻亮晶晶，聲音更是洪亮：「是接待一個小姑娘的時候她說的，這個比手錶重要啊，手錶只能看，這個可是能用。我就琢磨了一下，不過我文化低，詞也簡單，而且有的女同志也不喜歡。」

許如意表揚她：「就因為通俗易懂，大家才流傳的快，至於喜不喜歡看人的喜好，但你真是立了大功，這句話我們能借用嗎？到時候給你發獎金！」

王松花別提多興奮了：「用就行，我不要多的獎金，我們木藝廠成為四分廠後，工資多了，獎金更是高，我只要廠子好。」

不過就算是拒絕，許如意也給她記了特殊貢獻獎，當天就發了一百塊的獎金，可是把大家羨慕壞了，一時間，整個銷售隊伍都開始動腦筋——大家都門清，這樣銷量好獎金高，說不定還能拿特別貢獻！

這一百塊就夠吸引人了，可那個特殊兩個字，更吸引人，多光榮啊。

許如意晚上打電話的時候，還把這個口號告訴了王川華和劉曉紅，他倆自然知道該如何運用。

如果要問什麼是流行？在年前，大家可能會列出很多，但年後到正月十五這半個月，只有一樣，愛寶推車和愛媽拉車！

這個年代的人，哪裡經過國家台，報紙、電台和地面推廣這四層轟炸啊，幾乎所有人都有了個印象，給父母送禮，小拉車是最好的，要生孩子了，怎麼也得備個嬰兒推車！

這就是流行，這就是時髦！

而時髦，是八十年代年輕人最追求的事情了。

一直到正月十五，要開獎的前一天的晚上，匯總數據終於出來。

從初三開始一直到正月十四，王川華和劉曉紅兩個團隊，除了第一場京市和海市各待了三天，隨後就開起了團隊模式。

先遣隊先去下一個城市踩點——先到電台報紙打廣告，順便調研目標人群最多的五個地點，定好了地推位置，然後再趕去下一個城市。

等著團隊到來的時候，聲勢已經造的差不多了，只需要推廣即可。

這樣一來，效率更高，團隊兩天就能將城市主要人群宣傳到位，所以，他倆一共走了12個城市，外加肅南市，共計13個城市，發放了購車券。

總計賣出了購車券3oo61張，其中22元的三輪拉車1o749張，19元的單輪拉車1829o輛，94元的推車1o22輛，總金額達到了68萬元。

這數字一出，不少人都咽了口口水。

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