倍福文学

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「不過，我認為無論代銷是否能談下來，技術服務廠還是需要做的，我們這幾天給十一家兄弟廠都講解了一下我們是怎麼操作的，他們都很感興，想要照著操作。」

「我們有成功的經驗，如果由我們來操作，肯定會時間更短，花費更少，方案更合適成熟。」

楊又春同意：「這倒是，不過沒有這個先例，畢竟都是兄弟廠，如果需要的話，我們原先的辦法是，直接做技術指導。」

這就是這會兒的人和許如意這個年代的人不一樣的地方，這年頭大家還都是計劃經濟思路，能幫的就無償幫助。

但許如意知道，不行的。

「一家兩家可以，十幾家呢，說不定以後其他的廠家也需要我們，難不成各個都是免費的？這樣的升級改造，耗時耗力，我認為這是不可能的。」

楊又春是可以信任的人，許如意說的也直爽，「反而是我們去做個有償服務，更長久一些。」

楊又春想了想：「這事兒得議一議。你處理好東陽廠的事兒，寫個報告吧。」

省廳動作挺快的，當天晚上就把蓋了公章的認證函送了來，恰好明天琳達他們都要回去，許如意專門給他們辦了一場歡送宴。

本來貝爾他們，並不太願意來，畢竟這個價格壓榨的有點狠了，就算是合作成功，也有點不爽快。

但誰能想到，許如意居然給他們發了一張認證函呢，上面可是寫明，他們是認證的優質供貨商，這可是太棒了！

拿著這個，再去跟夏國其他廠子談合作，那可比沒拿的要有優勢的多。

更何況，許如意除了獎狀外，還給他們一個一塊金色的牌子，上面就用中文寫著這次的稱號，可以直接掛起來！讓所有人都看到。

就連凱薩琳，對許如意很有意見，但也不得不承認，這個稱號和牌匾，能幫她很多忙，起碼幫助她拿下夏國區負責人的位置，很重要。

所以，即便覺得價格有點狠，他們最後也是笑著走的。

不過等飛機的時候，貝爾專門走到了琳達的身邊，坐了下來，「你第一輪就把價格報到了底線吧，你不覺得讓的太多了嗎？」

琳達說：「你覺得信息不對稱可能成就長遠的買賣嗎？貝爾，我們是競爭者，但同樣來自於美國，我得給你一句忠告，你可以去讀讀夏國的歷史。」

貝爾覺得這話很莫名其妙，這和歷史有什麼關係，但他還是說：「好的謝謝你的忠告。」

琳達知道他不一定去看，不過那無所謂，看著工具機外面的天空，特別的藍，在自己給銷售經理的報告上寫道：

「我的老師告訴我，這是一個自古就非常優秀的國家，她領先整個世界上千年，只是在近百年衰弱了一些而已，他們肯定還會有一天，重成為領先者。」

「而現在，他們開始了改革開放，睡獅已經睜開了眼。這裡的確貧窮落後，但這裡有質樸而勤奮的工人，愛廠如愛家的領導，他們的企業之間，沒有競爭，只有幫助，發展壯大只需要時間而已。我認為，這是我們進入夏國最好的時機。我建議成立夏國大區，開放代銷權。」

第44章三章合一

有了前面四家打底，後面四家也非常好談，尤其是只生產刃磨設備的TT公司，只生產各種型號磨床的博奧工具機廠，態度都很鮮明，非但價格給的不錯，服務到位，而且對許如意說的代銷很感興。

這自然是因為這兩家規模較小。

TT公司全廠包括老闆只有三百人，他們所有的精力都放在研發和生產產品上，根本沒有精力在各國都設置分公司進行銷售。

而這次許如意的問詢能得到他們的回覆，則是因為他們也認同夏國市場巨大，也想儘早進入夏國。

博奧公司則比TT公司要全面許多，雖然規模依舊不大，但是在重視產品的同時，很重視宣傳。

他們的老闆詹姆斯是個非常有想法的年輕人，居然開辦了自己的印刷廠就為了廣發宣傳單，當然，還特別喜歡參加各種展覽，所以許如意的問詢一到，立刻就回應了。

他們更願意代銷的原因和TT公司一樣，夏國太遠了，他們目前還不具備實力開設分公司。

而這些內容，連同琳達的意向，許如意都寫在了建議開設工具機技術服務廠的工作報告中，交給了楊又春。

同時交上的，還有八家公司的報價單，以及工作組對於八家公司的評估，隨後，經過商議，同T公司、伯爵代銷公司，還有TT公司簽訂了合同。

自此，東陽廠設備升級改造小組的使命就徹底結束，日後貨品交接驗收，則都由東陽廠自己來進行。

許如意這個副組長也終於卸任了。至於代銷與技術服務工廠，則是另一回事，這會兒已經是一月下旬，1981年的春節在2月4日，離著過年還有小半個月，許如意覺得，結果怎麼也要到年後才出來。

辦公室里，大家都在收拾東西。

往年這個時候，別說在外地出差，就是在家裡上班，心思也是不在幹活上了，都想著家裡要收拾收拾，過年的糖還該買半斤，孩子們的衣服褲子都備好了，是不是該給自己也添一件？

可今天，氣氛卻完全不同，吳海棠收拾到一半，直接將書本放在了桌子上，伸手抱住了許如意的胳膊：「組長，我不想分開。」

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