倍福文学

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當評委不就得這樣嗎？立時，走廊上不少人回應，「就這樣。」

所以第二天，各公司直接進車間參觀，就發現不太一樣啊，因為分開行動了，所以身邊跟著的人少了，可是，他們怎麼開問了呢。

就譬如凱薩琳這裡，他們剛看到了一個傳動軸加工，這是用深孔磨加工的，一個彪形大漢突然問，「我想問一下，這個內孔，我們這麼加工非常吃力，請問你們有解決的辦法嗎？」

這個倒是簡單，不回答似乎也不好。

當過技術員的凱薩琳直接說：「可以用珩磨，我們公司的臥式珩磨機就可以做到這點。」

但他們居然還會比較，不一會兒，就瞧見那位彪形大漢突然離開了，她忍不住問翻譯，「怎麼走了？」明明交流的非常好。

翻譯說：「他們說咱們不誠實，T的琳達說，根本不用買設備，買個珩磨頭換上去就行了。」

凱薩琳都怒了，有這樣的嗎？他們是賣東西的？這還能掙錢嗎？

可當另一個技術員問她，「我們進口一個絲槓磨床，花了不少錢，怎麼就精度還不如我們過去的設備呢。」

這哪裡能說啊，但是為了顯示自己非常實誠，她只能說：「你們壓價了吧，其實我們有多種精度，你們買的時候往往不問，只問價錢，有時候就只能買到精度差的產品了。」

「不過在我們公司，這一切都是透明的，你們放心好了。」

到了貝爾那邊，就聽見翻譯跟他說：「pp公司的凱薩琳說咱們公司上次賣給夏國的絲槓磨床精度非常差，是因為咱們沒告訴他們不同價格精度不一樣，這會兒他們都覺得咱們不誠信。」

貝爾都愣了，又是凱薩琳，就是她先降價，現在怎麼可以這麼揭他們老底？

所以在被吐槽：「我們訂購的工具機，其實並不是很實用，後來是自己改造過後才能用的。」

他直接說道：「這是因為你們是按著樣本訂貨的，事實上，我們的工具機可以分解為將近百個標準部件，完全可以按著你們的要求進行重組合，甚至你們有任何難題，都可以找我們，我們都會解決，這就是我們的工作，我們熱愛工作！」

而伯爵代銷的凱文，已經對東北工具機廠的林陽講起了經濟批量，這是工藝的內容，一般情況下，他們是不願意多講的，只要告訴對方，用數控就好了。

但現在，太卷了，他要誠實！

「你要知道，經濟效益是需要考量的，我認為你們這些要淘汰的老機器也可以不丟棄，因為不同數量的產品，用普通工具機和數控工具機成本不一樣的，有點公式可以算出來哪個更合算，我給你寫一下……」

第43章三章合一

當然，在用誠實打動夏國客戶的同時，大家心裡都對其他人窩火得很，縱然是競爭對手，但我們在路上不是講了要有底線嗎，你們的底線呢？

所以，他們不約而同決定，要在中午休息的時間，狠狠地質問對方，你們在幹什麼？

當然現在，大家都顧不上這些，來啊，不就是比技術嗎？比工藝嗎？比專業性嗎？誰怕誰啊！

反正這些在國外，客戶都是心知肚明的，但夏國有些特殊，很多時候他們購買工具機的人並不了解工具機，所以會造成信息差。

當然也可以講明白的，但……能多賺錢少麻煩，誰會這麼誠實啊，所以就延續下去了。

現在，他們要誠實！

因為林陽的英文很不過關，他們的翻譯也是對專業術語並不了解，所以加工零件成本計算的公式，凱文和林陽是掰扯了半天才講清楚。

講完了，林陽果然讚嘆：「原來還有這種算法，那我們的舊機器也可以不賣，不就占點地方嗎？地方有的是啊，謝謝！您真是幫了我大忙了。」

你要知道夏國人是有多麼的樸實無華，他們穿著仿佛是統一發的藍色工裝制服，身上沒有任何化學品的氣味，不知道是不是因為工業不夠發達，污染很少，他們所有人的眼睛都是亮晶晶的，看著你的時候，讓人感覺到無比的真誠。

凱文都有些不好意思了，笑著說：「這不算什麼。你要知道，我們伯爵代銷公司，服務是非常專業的，如果你選擇我們，我們將會提供一條線完整服務，你完全不用擔心這個。」

「甚至，」他對自己公司可是非常驕傲的，「我們可以幫你們技術經濟論證，用最低的成本來配置工具機，幫你們制定加工規範，控制加工利潤。」

「你們如果有什麼難以加工的零部件，我們都可以為你們做工藝試驗，當然，我們還會幫忙製造工裝，就是相配套的刀具之類，你們也完全不用操心。」

「我們還可以提供零部件，整修設備，甚至是你們用不好的設備我們都可以幫忙改裝。」

「真的？」林陽立刻說，「我正好有個利潤問題想請教一下，我們廠於上個月進行改革，部分車間實行計件工資，但是不知道為什麼，我們的利潤還不如原先。請問你們了解嗎？」

凱文在內心深深嘆了口氣，可不說行嗎？他是個誠實的人啊。

「當然，你知道嗎？有個概念叫做最省規範和最快規範。最省就是耗時長成本低，最快就是耗時短成本稍高，當然還有最佳規範，這個就是要算出，在最省和最快之間，哪個點利潤率最高。」

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