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她擦乾淨手，摸向了電話，撥通了。

電話嘟嘟嘟的響了起來，不知道過了多久，只聽見啪嗒一聲，接通了。

對面傳來了非常好聽的聲音：「你好，這裡是東陽廠設備升級改造小組，我是許如意，請問你找哪位？」

琳達壓抑著激動說：「您好，我是T公司的銷售員琳達，昨天我給您發了設備報價。」

對方顯然看到了，立刻說：「你好琳達，我看到了報價，不過你們公司之前已經發過報價了。」

琳達微笑著說：「我認為銷售就是將最好的產品以最合適的價格最優異的服務，銷售給需要的客戶。採購就是以最合適的價格購買最合適的產品，許女士，對於夏國來說，其他的重要嗎？」

對面的許如意都笑了，她知道這一定是個厲害人，果然是個強手。

更何況琳達還說呢：「我始終認為，做生意就應該誠心，對待所有的客戶公平公正，許女士，我有樣東西可以發給你。」

許如意大致猜到了，接在這個話下的內容，那肯定是戴文賣給他們設備貴了的證據，但他們只是要買東西，並不願意參與其中。

許如意直接就拒接了：「這不用了，琳達小姐，我重申一下，我方是和T公司合作，我要合適的產品、優質的服務、低廉的價格和完善的售後，誰賣給我那是你們的事情。這不是消費者應該操心的問題。」

琳達如何聽不出來，只要她搞定了公司內部，其他的許如意是不管的。

雖然由夏方提起會更容易，但這也是很好的結果了。

她鬆了口氣，很快笑了起來：「您說得對，按著你們的第一批清單，整機設備45萬元，非整機設備32萬元，這就是我們公司的報價。第二批的報價我很快就會發給您。」

等著掛了電話，琳達忍不住原地蹦了起來。

倒是許如意這邊，跟琳達通完電話後，也心裡有了數，等著剩下幾家的報價也出來了，她就帶著三組的人，將各公司進行了一番整理，然後去了一趟省廳，將一份供應商名單交給了6時章。

6時章知道許如意能幹，可是他怎麼也想不到，許如意能將價格降到了這樣？而且這不是某個廠家降下來的，是幾乎所有的廠家和代銷商。

他翻著報價單，真是太驚訝了：「你到底做了什麼？」

許如意笑著解釋了一下，這法子讓6時章都笑了：「也只有你能想出來了。說吧，」他直白地很，「匯報工作是一方面，另一方面，你肯定有下一步的想法了。」

許如意也沒什麼不好意思的，領導領導，不解決問題能叫領導嗎，她直接說：「這些公司，我們有的合作過，有的沒合作過，而且也不能光光憑著價錢定用誰。」

「這次我們還和原先不一樣，我們原先都是整機引進，不用考慮各方面的銜接，這次就算是設備，也是一半引進，一半自製。」

「所以我想能不能改變一下。」

6時章直接問：「怎麼變？」

許如意就說：「原先都是定了供貨商後，我們採購團隊出國考察，去看看人家的設備什麼樣，了解一下。但我想，我們這次這麼特殊，去了也看不出什麼，不如讓他們來吧。」

6時章都嚇了一跳：「讓他們來？！」

這事兒其實挺正常的，在國外，這群銷售經理可不是在家等著接訂單的，而是四處跑，到處去找有問題的廠子，替他們解決問題，順而賣出機器。

就是到了後世，那也不是賣家為大，都是賣家去買家宣講介紹自己的企業和產品的。

所以許如意很是理直氣壯：「對啊，產品帶不來，產品圖冊能帶來吧，生產工程師，工藝研究員都可以來吧。讓他們介紹，順便再因地制宜，給咱們出方案，是不是更可用一點。」

「外加到時候，我們還可以將相關供貨廠的技術人員請來，相互對接，既能減少中間誤差，也能讓夏國的技術人員、工藝員和銷售都看看什麼是世界一流水平工具機廠，他們的產品什麼樣，他們的服務什麼樣，他們的工藝能做到什麼程度，跟著長長見識。」

許如意緩緩說，6時章是真動心了。

能出國的都是少數，其實夏國的技術人員，絕大部分是不知道外面是什麼樣的。而他卻是出過國的，自然知道增長了見識，會有怎樣的幫助。

更何況許如意還說了：「據我了解，這些生產廠商都在各地是有代銷商的，畢其實這裡面很多家代銷商就銷售著他們的產品。」

「我想藉此跟他們談談夏國的代銷。」

居然還想到了這個？6時章直接合上了手中的報告：「上次你提到代銷商後，我讓齊豐幫我查了查，了解了不少。」

「他們除了代銷商還有分公司，夏國市場這麼大，恐怕他們更願意建立分公司。」

許如意點頭：「是這樣的，但是一來不是所有的公司都有這個魄力，一個代銷商可以代銷很多品牌。二來代銷和分公司並不衝突，分公司可以掌控，但是我們做的代銷卻很容易本地化。」

6時章肯定的說：「你的目的不只是代銷。」

許如意點頭：「代銷商負責銷售和技術服務，可以定期去總公司培訓。還是那句話，師夷長技以制夷，在我們的產品沒有競爭力之前，我們先學學他們的技術管理和服務。」

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