倍福文学

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凱薩琳眼睛一閉，「按著你們的清單，33萬可以。」

等著掛了電話，凱薩琳忍不住跑去倒了一杯紅酒，一口悶了下去，她這會兒只有一個想法：陰謀，從發錯傳真開始，就是陰謀！這個狡猾的夏國人！

而許如意放下電話後，扭頭對著吳海棠說：「好了，給伯爵代銷回復吧。」

吳海棠現在可明白什麼叫做合縱連橫渾水摸魚了，反正這回復一發，水可就徹底渾了。

第4o章三章合一

辦公室里，許如意打電話，大家可都是閉了嘴，一個個關注著。

隨著許如意掛掉電話，一部分懂英文的同事，已經笑了出來，倒是另一部分不懂的，連忙問：「怎麼樣？對方怎麼說？」

——許如意剛剛打電話的時候，表情很冷淡，有種他們從未見過的冷傲，跟平時笑眯眯的樣子完全不同，大家也判斷不出來，結果是怎麼樣的。

任曉友就是干外貿的，聽力很好，這會兒都快激動哭了，聽見東陽廠的技術員周雪問，立刻說：「33萬，又往下降了七千美元！」

周雪沒忍住，一下子嚷了開：「什麼？七千美元？這麼多？」

這下，聽不懂的也知道，許如意這計策成了！這年頭的外匯，可是大家一分一厘攢出來的，誰不高興！頓時，整個辦公室都樂了起來。

第二批設備清單出來後，幾家代銷公司的報價又呈現出了不同，各有高低，而且即便是最低的，許如意也認為沒有達到她心中的價格。

許如意是個很沒有官威的領導，平時有事就叫著大家一起臨時開個會商量，所以那天，她也把事情說了。

大家的想法都差不多：「要不就找價格低的那家，咱們要的多，到時候一起講價。」

也有的說，「這部分他們價格不高，可是下部分呢，我認為不如分階段報價，分頭購買，這樣我們雖然麻煩點，但便宜啊。」

但許如意都不太滿意，「我們要的是透明的價格，比我們之前的少一些又怎麼樣？這個價格還是不夠透明。」

郭海英問她：「你總不能讓他們自己報的一次比一次低吧。那是不可能的。」

許如意卻真點頭了：「我就這麼想的。等我想想辦法。」

大家也都沒相信，倒不是不信任許如意的能力，而是對外國人沒信心，他們這些年進口可是沒少吃虧，什麼價格高，產品次，各種合同漏洞，都遇到過了。

大家對他們的產品是真愛，可是對這群老外是真討厭又無奈。

所以剛剛，許如意讓吳海棠錯發傳真，他們也沒報太大希望，哪裡想到真成了。

許如意給吳海棠吩咐完，大家已經忍不住七嘴八舌：「真沒想到，這外國人平日裡看著這麼高傲，原來也跟我們一樣，遇到事情就急了。」

「都是人，她也是兩隻眼睛一個嘴巴，怎麼可能不急呢。」郭海英跟大家說著，「一開始她看我們就當是囊中之物，覺得咱們原先就跟她合作，以後也會一直跟她合作，所以姿態才拿捏的高高的。」

？「可咱們本該收到報價後，積極跟她聯繫，卻突然不聯繫了，那我問你小胡，你前兩天不是拿了自行車劵，說是這次肯定有你的，後來供銷社不聯繫了，你怎麼辦的？」

小胡是個東陽廠的技術員，準備結婚了，所以著急要自行車。他立刻說：「我不是尋思時間夠，不著急嗎？結果一拖二拖我都要領證了，車子還沒到呢，我不就急了嗎？我直接就跑到供銷社去堵門上了，我就問他們，你們這是什麼意思？我覺得他們太不尊重人了。」

這話不就跟凱薩琳問的一樣嗎？

剛剛電話可是外放，大家都聽著呢，還有同事小聲的翻譯，大家都知道凱薩琳說了什麼。

立時，屋子裡就笑了。

郭海英接著說：「所以，凱薩琳也急了，她認為我們不尊重她！著急忙慌打了電話過來，這一打，她以為這是質問，其實對我們來講，則是引蛇出洞成功！」

許如意當組長後，最大的區別就是整個工作組氛圍不一樣了，許如意的觀點很明確，搞外貿除了那些必備的技能以外，最重要的是要夠靈活，用她的話說：「兵法學起來，玩這些，咱們是祖宗。」

所以最近，沒事的時候，許如意還通過郭海英請了東陽大學歷史系的一位老教授，過來給大家講孫子兵法與三十六計。

老教授本來是不願意出山的，認為低頭搞學問是最重要的，結果許如意跟他說是來對付狡詐的外商的，還跟他說了自己的思路，老教授頓時就激動了！

不但自己寫了教案，還天天晚上騎著自行車過來。

所以，郭海英一說引蛇出洞，大家都樂了起來——了解！

任曉友接著說：「她打過來也有藉機問罪的意思，據我觀察，這是外商經常用的辦法，他們經常會虛張聲勢，通過高高在上的質疑，來打擊我們的自信心，有時候會這樣說你們這是不專業，有時候會說這個技術你們完全不懂。所以很多時候，我們就被她牽著鼻子走了。」

「但是她這會兒沒想到，我們早有準備。在她質問的時候，我們就拋出誘餌，有更多的設備需要購買，讓她難以捨棄。她準備講條件的時候，我們認錯人了。這是對她自信心打擊，原來咱們不準備選她啊。她就有危機感了，咱們這是反客為主。」

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