倍福文学

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第六十九章 传授经验（第2页）

比如这瓶回灵丹，你标九百金一瓶，虽然比别家低了一百金，但是你对顾客形成不了冲击！

假如你选几样常用丹『药』，以成本价或者成本价略高一点的价格，标个六百金，这样效果就很明显！

顾客一进店铺，就看见如此常用的东西却如此便宜，这样就在他们心中形成一种店家很实在，价格很优惠的感觉。

即使接下来再看其他货物价格略高一些，因为先入为主的心态，也不会太过反感。”

“价格五百左右的，绝不标五百，标四百九、四百八。”

“我曾经结合自己的习惯和对一些客人的观察，现一个规律：客人至多只会在店内逗留一盏茶到两盏茶的时间。

所以一进人店铺，客人都会先考虑到此家店有没有我想要的东西，因此应做到品种齐全的基本要求才能留住客人。

此外也要掌握容易看的原则，因为店内即使有客人想要的商品，但因寻找困难，也可能丧失商机。

虽然有伙计帮忙，但是还是要考虑很多只是准备四下逛逛的客人，他们也是潜在的客人。”

“你家店铺不像我家剑铺，剑铺品种比较单一，容易看。你这店里琳琅满目，种类齐全，所以要分类陈列，将丹『药』、材料、武器、防具等按种类分列。

让进店的客人一眼就能看见自己需要的东西在哪一块，然后再走进挑选。”

“摆放的柜台上应该放满商品，以表现出货源充足的量感。如果摆放货物较少，一方面是对柜台位置的浪费，另一方面也等于直接向客人表达自己的货物储备能力很弱。”

“普通常见的东西价格一定要有多便宜就要多便宜，上品、罕见的武器、材料价格可以放心大胆的要高。因为买此类物品的人要么就是急需，要么就是不缺钱。”

“.......”

良辰绕着店铺侃侃而谈，把自己开店的一些经验娓娓道来。

燕烛影和红玉两人也听的眼睛亮，频频点头。

......

第二日。

良辰在燕烛影和红玉的陪同下，又逛了一遍风沙寨。

他现有几种此地特有的兽血和矿石价格要比魔龙城要便宜不少，于是购买了一批炼制宝剑的材料。

“燕掌柜，我准备今日就动身回去。”

良辰买了不少材料，满载而归的说。

“这么快，就要走了？再住几天，我还准备带你四处转转呢。”

燕烛影不舍的说。

“没办法，毕竟那边店铺还有些事情要处理，不能离开太久。”

良辰解释道。

“若是如此，我也不留你。以后有机会多来看看。”

燕烛影笑着说。

“好，来过一次，认识路了。以后想来了，就过来看看。”

良辰答应道。

燕家主仆二人将良辰送到寨子大门塔楼处，租了一只狮鹫。

“再会！”

良辰骑着狮鹫，拱手告别。

狮鹫双翅一扇，冲宵而上，踏上了归程。

巨门卷