倍福文学

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第70章 低价换市场（第1页）

杨墨却是熟悉斗山机床的，十几年之后，yoonhan机床在中国的销量将过三菱、牧野、吉特迈、舒勒等国际切削设备巨头，连续多年霸榜！

杨墨笑吟吟看着告辞离开的金相哲，大约过了半分钟之后，突然起身追了出去，出门之前又回头跟何建业说道：“何司长，暂时不要和别的企业进入实质性谈判，等我消息……”

追到一楼大堂旋转门边上，恰好看到有些气馁的金相哲，杨墨微笑说道：“金先生，如果我是你，绝不会就此放弃！”

金相哲闻声回头看向杨墨：“阁下是？”

杨墨自我介绍道：致远技术咨询服务公司杨墨…”

金相哲起身伸出双手：“久仰大名，还请杨先生赐教！”

两人来到酒店大堂会客区，杨墨开门见山的说道：“金先生，致远技术咨询服务公司愿意帮助斗山集团拿下这批订单。”

聪明人之间交流不用绕弯子，金相哲也直截了当的问道：“如何收费呢？”

杨墨微笑道：“致远会根据给客户提供服务的难易程度来收取相应的咨询服务费用，一般会在设备总价的2-5%之间！”

金相哲斟酌片刻之后说道：“如果贵公司能够帮助斗山集团拿下这笔订单，我们愿意支付相应的咨询服务费用！”

杨墨继续说道：“斗山集团想要拿下这笔订单，难度非常大！想要和中国企业合作，不仅产品需要具备足够的知名度和竞争力，还需要良好的官方合作关系，恕我直言，以上几点你们全都不具备！你们的产品性能没有经过国际市场的检验，几乎没有任何的知名度，和中国官方的合作也几乎为零，他们怎么可能会采购你们的产品？”

金相哲眼神又暗淡了下来，他知道杨墨所说不无道理，因为时间仓促，他们甚至都来不及带样品参加汉诺威工业品博览会，仅仅凭借产品目录去和日企竞争，简直是天方夜谭……

金相哲已经完全沉浸在杨墨有意无意传输的负面情绪中。他甚至忘了自己产品的优势所在：非常有竞争力的价格和并不落后于日企太多的产品性能！

沉默了好一会儿，金相哲才讷讷的说道：“确实如此，我们并不了解中国市场，那依杨先生所见呢？”

杨墨微笑道：“我们致远就不一样了，不但和中国有着良好的官方合作关系，和很多亚非拉国家也正在建立互相信任的合作伙伴关系，如果有我们的帮助，我相信斗山机床一定能在全球切削设备市场有自己的一席之地！”