倍福文学

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第28章 艺辰（第1页）

穆青能感觉到，这时工厂内的销售已经明显大不如从前。

刚刚获得自营出口权后，国内并没这么多日用陶瓷工厂。

陶瓷出口主要集中在几大瓷区，国际陶瓷市场还处在供不应求的局面。

随着改革开放的深入，各地日用陶瓷工厂如雨后春笋一般涌现，而且以民营企业为主。

大多数都是主打国际市场，也有部分以国内市场为主，但比例不很大。

相对于国内日用陶瓷生产能力的急剧增加，国际陶瓷市场很快从供不应求，转变为供过于求。

价格越压越低，工厂的利润几乎被挤压没了。

针对这种情况，肖总还在时，就跟王铁商量过应对策略。

其中一条就是希望能走出国门，建立并拓宽自己的销售渠道。

这种想法已经不是仅仅他们一家，集团公司内部很多工厂都是这样的想法。

由此，催生了集团公司销售处准备到国外建立办事处的计划。

各工厂对此都非常支持，希望能尽快落实，然而，事情并没有那么简单。

集团公司的这个计划，最后并没能真正完全实施。

大家一起吃完饭后，第二天孟凡就离开了工厂，去集团公司销售处报到。

穆青按梁亚静的要求，安排好工作，专门跟一个花纸采购员去山东、湖南那两个花纸厂出差。

这次出差，穆青能够明显感觉到花纸行业的竞争比较激烈。

他预感到花纸应该面临比较大的价格下调，这对他们的花纸采购应该会比较有利。

在湖南的这家花纸厂，穆青遇到了与自己工厂合资的港商人员，此人姓吕，大家都叫他吕先生。

吕先生看上去应该有五十几岁了，香港人，比较瘦小，为人和蔼可亲。

穆青在自己工厂时，见过吕先生几次，相互认识，不是很熟。

知道他在港商一方的地位比较高，国内大部分事务都是他在帮老板打理，行业内人员都戏称他是老板的大管家。

吕先生见到穆青很热情，专门请穆青两人吃了一顿饭。

席间，吕先生对穆青说：“早就听说你是工厂的青年才俊，一直无缘亲近，今天能在湖南见到你很高兴。”

穆青知道这是客套话：“青年才俊不敢当，您客气了！”

吕先生连忙摆手：“不是客气，是真的知道你为工厂做过很多事。”

“以前跟你打交道不多，跟曹经理、王总、梁总比较多沟通，从他们那里知道的你！”

跟工厂合资的港商一方，基本不参加工厂的生产经营，但从工厂拿货，下单给工厂。

合资以前的工厂在全国同行业中，排名都是数一数二的，质量稳定，交货期及时。

当时因为国际日用陶瓷市场供不应求，港商跟工厂合资的一个主要目的，就是能有一个稳定的货源。

合资时以及合资以前香港的这家公司，主要客户就是国外一些大公司。

从合资工厂拿货，再转手卖给这些公司，或是直接给这些公司做代理，对外宣称这是他们自己的工厂。

他们的这类合资工厂，不止穆青他们一家，在湖南也有一家。

目前所在的湖南这家花纸厂，也是他们的合资工厂。

随着国内改革开放程度的增加，国外的这些大公司，纷纷自己在国内建立办事处，直接对接工厂。

也就相当于跳过了吕先生所在的香港公司，直接下单给工厂，吕先生他们公司的生意也就越来越难做。

香港公司几位老板，比较敏锐地觉察到了这一点，开始希望能够直接面对市场终端客户。