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第十二章 电商二三事二（第1页）

6恒走后，吴奇接到了另一个坏消息。　中官村还是没拿下来　满意电商涉足3电器行业，有很多别人比不了的优势，就比如自营物流，保证了整个环节更安全。　但是，第一个吃螃蟹的家伙，也遇到了极大的困难。　前路在何方　吴奇从中，知道了中官村的名头，这个孵化了不少高科技企业的地方。　在这个时候，已经小有名气了。　就好像国人常常会说之都。　国内经常就有什么，小龙虾之都、苹果之都、仪表之都、假烟之都　中关村和华强北号称，南北两大电子之都　华强北那边只要钱够了，对方的店主对于购模式是一点儿都不排斥，但是北边却仿佛有些反应迟钝。　完全不符合吴奇印象中，那个孵化了狗东这个电商大站的中官村啊　“为什么啊”

吴奇有些不解的自言自语。　里很明确的提到了，北面的这块福地，可是孵化出了一个靠3电器崛起的狗东，没道理这么排斥新事物吧　林湘竹回报了京城的工作后，也没有返回，听着吴奇仿佛自言自语的问话，她大着胆子回答道。　“吴董，你也知道，京城是许多国外的电子产品公司在华夏的总部，而在中官村做生意的店家，也大都是和这些外国公司，有着若有如无的关系。而这些厂家在华夏采取的大都是分区制度”

　“省级代理人，市级代理人，区县级代理人制度”

　“每一个区域的货物，是不允许流入其他地区的。如果我们不打破这个制度，对方是永远都不敢，随意的让我们无视区域制度的肆意出货的。”

　“这些店家，并不是对方看不上购，而是对方觉得我们的销售制度，可能会打破对方老板的制度”

　“利益分封”

吴奇不知为何，反倒想到了一张历史书上的古代分封制插图。　一个金字塔形状的利益模式，最顶端的是这些产品厂家，而下一级就是这些省级代理，以及市级代理　在改开的前期，诺基亚、摩托罗拉这些公司想要进入华夏，就是靠着这样分润利润的代理人模式，轻而易举的从内部打开了华夏电子产品市场。　但是，也因为有着层层的经销商，在其中的每一个环节都要加价，可能卖出的时候，这个层层加价的产品售价比这个产品的进价要贵出一倍　嗯，这都是基操。　而这些各级经销商，就是这些外国商品的急先锋　当然，其中的“损耗”

，自然是加在了客户的身上。　中官村的店家，对于这些外国公司来说，就相当于被收编的“辅警”

。他们大都是分销商，也有不少是给这些公司做售后的。而他们靠着外国企业吃饭，自然也不敢率先坏了老大的生意，即使有不少人已经心动了，感到了其中有利可图　但是，现在的各位，还是很矜持的。　至于为什么后来的中官村，可以孵化出一个电商　吴奇缓缓的思索，这大概就是因为时势造英雄的缘故了　o年前后，世界经济不振，国内经济也下行，让中官村的电子产品商家有了危机感，就更加敢于弄险。而更关键的是，在o年的时候，苹果率先的拉开了智能手机时代　一个大时代来临了　一众在华夏市场的既得利益者，爱立信、诺基亚、摩托罗拉在智能手机市场，全都是个渣渣　渣渣　大势无可阻挡。　智能时代势在必行，而且很快就会到来　而前期崛起的智能手机三巨头，苹果、三星、在华夏并没有老牌厂家，那么稳固的销售络。　它们入场，是为了和诺基亚这些老厂家抢生意的，它才不管你的分销渠道死活呢　没得说，对于他来说，多条销售行业就多条路，狗东想要在路渠道销售　可以，给授权　卖多少，给多少。　如果没有苹果拉开智能手机时代，狗东还真的不一定能崛起。因为那个时候，它的最大敌人并不是淘宝，而是这些遍布全国的手机经销商们　他们通过利益，结成了一道遮天大，为外国手机厂家们遮风避雨。就算是政府布禁售令，但是它能管得了，那些在地方上都小有实力的经销商们吗　瞬间，吴奇的脑中念头，千回百转，很快就理清了思路。　也判断出了，自己可能存在的最大敌人　虽然，自己的敌人们还没意识到吴奇的存在，对于他们来说怎样一个威胁　林湘竹即使成为吴奇秘书后，也在非常认真的学习充实自己。吴奇在近期布了不少的任务，也布置了不少的行动，她就开始恶补相关的知识，希望能让吴奇对她另眼相看。　“中官村，实则是靠着吃那些外国电子厂家，丢出来的残羹剩饭存活的，所以”

　“主子还活着的时候，它们哪敢反咬一口”

　吴奇下意识的接话，让林湘竹心中有些微微疑惑，主子活着的时候难道这些外国厂家还会死掉　她不知道，看似强大的它们确实会死，而且是死的那么快，那么默默无闻。　不到五六年时间，看似强大的几家传统手机厂家，就没几家是好好存活的了。　现在还风头强劲的诺基亚，也会在十年后被人惨淡的收购，而传统的手机市场更会一地鸡毛，智能手机进入市场，强制的完成一次大洗牌　“南方呢”

吴奇好奇的打量着，这个颇有见解的秘书，胸大看来也不是无脑的嘛，而且看来她私下做了不少功课。　林湘竹知道吴奇认可自己的观点，心中暗喜，但是却不露声色，把喜悦暗暗的放藏在心中。　“说到南边，还要说一说南北差异。”

　“哦南北差异”

吴奇听闻后也颇感兴趣，因为这是一个极大的命题，在任何学科里，都不会少了相关的论文来研究华夏的南北差异。　文化、经济、习俗、心理、人文，乃至美食　他很好奇，林湘竹能说出什么新奇的想法　“对，南北从商心态上，是存在极大差异的，北方商界的官本位思想是主流，惟上是从是本能，这些商家可不敢得罪那些外国厂家们，所以对我们的邀请，只能选择堵塞耳目，不闻不问毕竟，他们现在的日子过的还不错”

　吴奇下意识的点了点头，确实是如此，天子脚下的皇城，连出租车司机都能给你侃一侃政治。　“南方则不同，南方自古是经济重镇，而且开放的早，当地都是金本位的思想，用他们的话说只要你钱给的足，没有我办不到事情”

　看着眼前的美女，用娇俏的声音，怪声怪气的学南方老板说话，吴奇忍不住笑了出来，不过，他还是赞同的点了点头。　也不是说金本位就很好，吴奇此时已经可以预见，那些老板为了赚钱，掺夹假货、次品这些事情，未来肯定会层出不穷，这也是足够他头疼的了　“还有呢”

　林湘竹用余光看了看吴奇，在强大的成功光环加持下，男人的魅力会被放大百倍，更何况是吴奇这样长得还算帅气的。　就像是马老板，你怎么看，他都是一位长相清奇的大佬。　但是吧，你看他看的久了，你就会现　嗯，他长得还是挺耐看的　回过神来，林湘竹组织了一下思路，道“吴董，双方的经营定位和思路也是存在不同的”

　“南边的根基是制造业，而北边的中官村，它的定位是服务业”

　“中官村就是一个二道贩子，而南边则是一个假货工厂”

　一个孵化出了商业服务导向的狗东，一个可以看做孵化了以制造业为导向的国产手机蓝绿兄弟。　“虽然这两边都不是好东西，但是工厂就是工厂啊，他生产假货，也是存在完整的产业链的。”

　吴奇的心中微微一动，产业链请牢记收藏，&1t;