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第七十一章 平安夜中的便利店（第1页）

平安夜，除了玄武市这边。　东江市也是一片忙碌的景象，快达物流的六成的员工都还在加班。　要知道快达物流可是承担着市内的极大物流运量，而便利店的运量，最大的时候也才占到整个物流公司的三成运量左右。　而今天的苹苹便利店货运量，占到了整天的货运量的八成。　而且有六成的人还需要加班。　也就是说苹苹便利的业绩销量，今天至少是翻一倍。　6恒多日没见，晒的有些黑了，他不再像是一个刚刚毕业的硕士高材生，而站着更像是一个普通的搬运工。　回忆起数月前的那次见面，6恒还是一个不懂规矩被人暴打的汽车销售。　目送着一辆装满货物的货车离开，6恒缓缓的舒出一口气，揉了揉酸痛的小腿，他皱着眉，指身后的一个手下说。　“明天估计业务还要爆，你们站在这干嘛还不赶快去检修所有的车辆”

　“还有，记得把加班的员工加班费全部记好，一分都不能少”

　“去给司机们加餐，保安部的多留几个人在这人值班”

　“”

　身后的是几个部门的小头头，站在6恒的身后点着头。　6恒还是那个“耿直男”

，说话不带拐弯的，身后的手下战战兢兢的在他的吩咐下离开。　6恒面无表情，也不去管他们，他觉得只要他们把自己安排的事情干好了，6恒也懒得管这些人对自己的态度。　他只要对得起吴奇对他的信任就好了　事无巨细的吩咐完所有业务之后，迈着有些酸痛的腿，他大步的走向办公室。　而快达物流公司的车辆，吱　轮胎在路面滑出一道浅浅的刹车印，稳稳的停在了东江大学苹苹便利店oo18号店门口。　门口奶白色的灯光，柔和的黄透出来，让人忍不住去瞧一瞧　两间临街门面的便利店，一间门面被装修成一块钢化玻璃墙面，而此时的玻璃上，贴着的五颜六色的圣诞树贴纸。　门口挂着闪烁着的七彩色的ed灯，上面用灯光书写着“平安夜，过圣诞节，买十元商品，送一个平安果”

　不少的东江大学的学生都被七彩灯的广告吸引了过来，在店里挑选了一番之后，而后结账的身后，他们会被送上一个精美的盒子，里面装着一个红彤彤的苹果。　店员借着店铺里没人，揉了揉笑的有些僵硬的面颊，心理寻思着今天的销量肯定不错，除了一千多的工资，这个月的奖金也会不少了　贺卡、巧克力、小礼品、漱口水、古龙水、避孕套，这些都是店里今天最热销的商品。　销量与平时比，这些东西销量翻了几十倍。　而且还带动着食品、饮用水、日常用品的销量上涨，店员估计着销量至少翻番。　像是东江大学门口这样的便利店，苹苹连锁在全市有几十家。　不同这样的大学店，苹苹便利店还有其他的店铺。　比如在家庭社区，便利店的热销商品也会变成了“玫瑰花、玩具，巧克力，红酒，避孕套”

　而在精品单身社区，便利店的热销产品则会变成“啤酒，时尚画报，花生米，白酒”

　便利店的总部大厦里。　黄欣站在一台电脑前，看着电脑上显示的密密麻麻的数字，他回忆起数月前，吴奇与他争执着是自研还是外购，坚持外购的他最后说服了吴奇。　看着公司后台的这个价值百万的物流管理系统，黄欣的内心百感交集。　一百万的投资，至少可以让他开上五家店铺，而此时就换成了一个系统。　舒了一口气，心中的担忧放了下来。　百万价格的系统，果然良好的运行着，承担了它应有的责任。　这套系统，其实并不高明，但是却很实用。　回想着，在这几个月的开店过程中，便利店在培训的中，黄欣是会对苹苹便利店的收银员也是有要求的。　收银员不仅仅要算账收钱，还要记录用户信息数据。　由于国内的信用卡普及率太低，所以便利店的信息采集是通过最原始的方法。　是通过收银员的手工输入　每一笔成交单，收银员都必须判断交易客户的年龄，然后随着这一比交易数据上传到系统后台。　比如，一个十多岁的孩子，买了一些纸尿裤、薯片、酱油和啤酒。　而收银员在输入孩子购买的东西，然后外输入这位顾客的年龄，后台通过交易的货物，就会分析出这是一个四口之家。　有父亲、母亲、和一个婴儿。　而坚持这样的不停的人工采集信息，苹苹便利店就会得到附近顾客的大致信息，然后根据用户人群开始调整货架。　比如校园附近的社区便利店，主打的商品就与家庭社区的便利店不一样，而单身社区的便利店也需要特殊照顾了。　做到真正的千店千面。　黄欣看着这些辛辛苦苦收集来的数据，在此时排上了用处，内心的愉悦无处分享。　系统根据社区人群的差异，为不同便利店定制不同的货物供应，甚至不同的货架摆放，才是这种社区便利店最厉害的地方　就好比如，位于金融街的便利店，就不会像社区店一样放姨妈巾。　等到未来收集了无数的客户资料之后，这份资料将是便利店最为坚定的基石。　它将是一道数据防火墙，抗拒着外来的入侵者。　黄欣露出一丝微不可查的笑意，想着自己组建的便利店，可以通过更加细微的货架调整，加快货物流通度。从而节省成本，并且更加准确的服务。　“黄总，数据统计了上来”

　来汇报的人，是黄欣以前带来的老班底，看着对方忍不住都要咧到耳朵根的笑容，黄欣看着对方手中的文件心中了然。　虽然早有心理准备，但是黄欣看着这个数据的时候，还是心中一跳，微微的倒吸了一口凉气。　　　“走了啊”

　“嗯，走吧。”

　走出两步的少女像是想起什么似的，快步返回，双手抱着吴奇的头，踮起脚　温润湿润的感觉，还残留着棉花糖的甜味。　水润交融，笨拙的像是水中鱼儿在追逐。　片刻之后，女孩推开了吴奇。　三两步，雀跃的消失在街角的黑暗中的寂静夜色。　在昏黄的灯光下，吴奇看着远处的一处楼层亮起灯后，才转身离开。　一辆黑色的奔驰，在昏黄的灯下，像是金龙鱼游弋在黑暗的夜色中。　前段的疝气大灯，射出刺眼的亮度。　车门打开后，车内暖气与外界的冷气接触，冒出一阵淡淡的白雾。　“走吧”

　就在吴奇坐上奔驰后座的时候，手机嗡嗡的响了起来。　打开手机。　“日销，均店一万七”

　吴奇念叨着这个数字，手微微一抖。　作为商业液态形式产业链，便利店将会在未来成为社区居民日常生活必需品采购的地方。　吴奇回忆着手机资料的那些文件。　苹苹便利店的主力便利店，经营面积大都在4o5o平方米，当然，也有几家位置特殊的旗舰店在1oo2oo平方左右。　吴奇默默的在心中回忆着数据。　按照每个店三个人员算，此时的便利店工资水平高于此时的东江人均收入，每个店员一个月有一千五百左右的工资。三个人一共四千五百元，再加上一些月度奖金和保险社保大概在每家店六千元。　此时的省会的房租，一平每月也才有二十三十元，假设便利店五十平，一个月共需要房租一千五百元。　而便利店的日均销售额度为5ooo元，那么商品的月售价总额在十五万元左右，毛利润为25，则利润为375oo元。　商业综合税率在5左右，也就是75oo元的税率。　空调照明的电费，日均在3o度左右，月电费为958元。　更重要的是。　由于连锁店规模已经过五十家，所以连锁店此时拿货是不用现款的，全都是先货后款。　也就是没有庞大的货款压力。　这也是吴奇同意黄欣快扩张的缘故。　花一千万扩张五十家店铺，可以不用压货款。还是慢慢扩张二十家，然后每个月压上五百万的货款　吴奇的耳边回荡着黄欣的问话，说实话在战术层面，黄欣、6恒、程光明、钱多多、陈子昂这些高管都比自己强。　还好自己掌握了未来的趋势　扬长避短的吴奇接受了建议，而回报他的是业绩。　根据预测，每月的单店利润已经达到了两万一千多。　但是实际上还有出。　如果可以每天的单店的销售额，像是今天一样可以达到一万七，那么苹苹便利店的每月单店的利润可以达到十万以上。　吴奇倒吸了一口凉气。　上个月，每一家苹苹便利店，每个月都为吴奇两万多块的纯利润。　将要数量达到百家的苹苹便利，每个月都要为吴奇近两百万的纯利润。　虽然比不上倒腾龙虾的时候，那种单日利润过百万的暴利，但是便利店胜在安全稳定。　而且黄欣这个总经理与吴奇商讨之后，直接把供货商的货款，压了一个月延期交付。　多出的上千万的货款，又可以为苹苹便利继续开拓资金。　而越来越多的便利店，又可以增加现金流，这样循环往复，大概就是里的那种开店模式吧　吴奇心中回忆起那段。　苹苹便利店25的利润率是很低的，大多是杂货铺利润都在35左右，而大型商业市由于进货的数量足够多，压低了供货商价格，收上架费，和渠道费，所以利润率在2o左右。　苹苹便利在达到百家店铺之后，统一采购，估计也能得到类似于大商的供货家，售价不变的话，利润就会变得更高。　所以苹苹便利店疯狂的扩张，实际上是挤压了广大杂货铺的市场。　但是杂货铺对于市场反应不够敏感，而且需要支付比便利店更高的运输成本，再加上杂货铺是需要付钱压货的。　这三点不解决，吴奇已经可以预期，东江市的杂货铺倒闭潮将要不远了。　知道单家便利店每个月可以为自己带来两万的利润，吴奇立刻就想着，如果可以开上一两万家，那么自己不是每月都可以月入几个亿　当然，这个目标理论上是可以完成的，但是却需要时间。　吴奇此时遇到一个问题，用这些便利店的利润继续扩张还是购买便利店的物业　单店每年二十多万的利润，只要两年利润就可以收购均价四五十万的店铺。　而吴奇知道，这些现在才四五十万的店铺，只要十年后就会变成四五百万，如果每家便利店的利润不变，十年后的总收益也才两百万而已。　算了算帐，完全没有买房子合算啊　吴奇有些烦恼的挠了挠下巴，脑海中无端的冒出一句话。　事业误国，买房兴邦请牢记收藏，&1t;