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第一千二百七十三章 每吨加五块（第1页）

财神听到陆涛介绍了一下这个志远商会，面色略显不解：“那些大型煤矿，都有长期的合作商与销售渠道，怎么会把定价权交到一群二道贩子手中？”

“像是咱们这种规模的煤矿，都有固定的市场，要么就是供应化工厂，要么就是对接电厂和炼钢厂什么的，不会去做繁琐的下沉市场，比如民用煤什么的，所以这个商会的本质，就是一群做下层销售的经销商，聚在一起报团取暖。”

陆涛顿了一下；“这个商会的成员，都是各县市的地头蛇，为了拿下垄断市场的资格，都做过什么事，你应该也能猜得到！”

“煤炭供应在哪个地区都是大事，普通混子能垄断一个地区的煤炭供应，这不是一件小事！”

财神吐出一口烟雾，面色凝重的说道：“断人财路如杀人父母，如果这个商会的成员，都是各地的地头蛇，你要动他们的利益，要当心引群起而攻之！”

“我不是要断他们的财路，而是要让这些人，知道自己的财路在哪里！”

陆涛说到这里，身体微微前倾，低声道：“还有件事，我没跟你说……”

……

志远商会的刘凯，今年三十出头，身材略胖，脸上还戴着一副半框眼镜，看起来十分斯文，但明眼人都清楚，能够成为志远商会的会长，压住一群煤贩子的人，绝非等闲之辈。

负责接待的忠南乐，将刘凯带到楼上之后，便直接将他领到了关磊的办公室里：“关总，志远商会的刘凯到了！刘会长，这位是我们双辉矿业的副总经理，关磊！”

“哎！关经理，您好！”

刘凯听到忠南乐的介绍，顿时迎上前去，向关磊伸出了手掌：“鄙人刘凯，是志远商会的会长，今日冒昧来访，还请见谅！”

“客气，坐吧。”

关磊只是用手在刘凯的手掌上轻轻搭了一下，最后便坐在了一旁的沙上，翘起二郎腿问道：“你刚刚说，自己是什么商会？”

“志远！”

刘凯在兜里掏出一张名片递了过去，指尖刻意在卡片边缘顿了顿，像是在强调这张名片的分量。

名片正面印着“志远商会会长刘凯”

的字样，背面则密密麻麻列着商会覆盖的县市区域，从包头市周边的固阳县、昆都仑区、青山区等，一直延伸到邻市的三个矿区重镇，几乎把周边煤炭下沉市场的核心区域都圈了进去。

“哦，想起来了，好像是听人提起过。”

磊捏着名片的指尖轻轻摩挲着，目光却没落在上面，反而抬眼扫了刘凯一眼，语气平淡得听不出情绪：“听过你们这个商会，把下面几个县的民用煤市场攥得挺紧？”

刘凯脸上的笑容更盛，顺势在关磊对面的沙上坐下，身体微微前倾，姿态放得极低：“关总消息灵通！我们商会确实在基层市场做了些微不足道的工作，主要是帮像双辉这样的大企业疏通毛细血管！

您也知道，大型矿业对接的都是化工厂、电厂这种大客户，哪有精力管老百姓冬天取暖、小作坊烧锅炉的零散需求？我们就是把这些零散订单整合起来，既帮矿上减少库存压力，也让下面的经销商能拿到稳定货源，算是个中间人的角色。”

“你这话说得不对劲，我们双辉展得挺健康，没什么需要你帮助的。”

关磊将名片丢在茶几上，兴致缺缺的说道：“我们不缺中间人，也不需要有人帮我们做生意，而我这边还要开个会，如果没有其他事情，你请回吧！”

“关总，我来这里，只是为了说几句话，不会占用您太长的时间。”

刘凯脸上的笑容僵了一瞬，但很快又恢复如常，只是眼神里多了几分锐利：“据我所知，最近这段时间，贵公司一直在对外销售煤炭，没错吧？”

“怎么，我们做生意，还需要你来指手画脚吗？”

关磊盛气凌人的看着刘凯：“我想起来了，前段时间，达茂旗那边有煤贩子想从外地调煤，刚运到县境就被人拦下来了，车被砸了，押车的人也断了一条腿，是你们干的吧！怎么，你这是想威胁我，让我走夜路小心点？”

“关总，关于双辉矿业的家史，我也了解过一些，知道你们肯定不怕威胁！而我们商会跟煤矿是共生关系，并不存在竞争，而且我们做着煤炭生意，怎么会跟煤矿作对呢？我没有任何恶意，您也千万别多想！

做生意嘛，总有同行之间的闲言碎语。我们商会制定统一拿货价，其实是为了防止恶性竞争！您想啊，如果经销商互相压价，最后利润薄了，谁还愿意用心做配送、做售后？

至于拦煤的说法，那更是无稽之谈，我们只是帮当地工商部门核对一下货源资质，毕竟民用煤的质量关系到老百姓的安全，可不能马虎。”

刘凯笑着递了一支烟过去：“我来这里拜访，是带着满满的诚意，过来交朋友的。”

“不会。”

关磊抬手拒绝：“我这个人向来干脆直接，你有什么话，没必要兜圈子，直说就好！”

“好，那我就直说了。”

刘凯见关磊并不想自己想象般那么热情，便开门见山的说道：“我知道，最近双辉矿区正在对外出售一批煤炭，而且走的也是下沉市场，所以我在想，我们志远商会，有没有机会能跟贵司进行合作！

至于双辉矿区出售煤炭的价格，我已经查清楚了，你放心，这一块业务接过来之后，我们会按照你们原有的售价进行收购，而且运费自理，货款可以每天一结，走对公账户，三天内就能到账，绝不拖欠！另外，我们还会每吨额外多付五块钱，至于这笔钱要怎么处理，您自己说的算！”

“在刘会长眼里，我的底线就只价值五块钱？好，我们先不说这个！”

关磊坐直身体，看着刘凯问道：“我想知道，你们拿了这批煤，打算以什么价格卖给老百姓？”