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第一千二百六十三章 外行看热闹内行看门道（第1页）

陆涛之所以千里迢迢的冒险返回东北，目的就是为了找到谢辅臣，去把事情给查清楚。

这一路上，谢辅臣都在火车里核对这些资料，所以他能拿出结果，是在陆涛意料之中的，不过对方给出的回答，还是让他大吃一惊：“这个数字是怎么来的，有依据吗？”

“你做的是能源行业，这本身就是暴利项目，只是你以前没做过，才会把它跟普通生意画上等号！都知道能源行业比较乱，那你说一群人拼死搏杀抢生意，是为了什么？”

谢辅臣用手指弹了一下身边的档案袋：“你们这个账本，里面的问题太大了，但咱们现在不讨论这个，先把损失给理清楚！先来说，你们送到化工厂的煤矿和磷矿，都是用成本价格计算的，先就损失了一部分的利润！

我理解这种计价方式的原因，毕竟这两个生意都是你的，无外乎左手倒右手，因为真正出菜的地方，在于化工厂那边，可生意不是这么做的，既然是不同的企业，就要分开计价！

而且在这件事情里，你最重要的一点，在于忽略了能源行业最重要的隐形溢价！化工厂要的是稳定供应的原材料，你以为那些同行抢破头争的只是矿场？不，是独家供应权背后的定价权！

放在以前，联恒化工的前身宏业化工厂，是要看那些矿主脸色的，只要生产成本和利润之间有生存空间，他就必须忍气吞声的去干这个活，毕竟化工添加剂可以从外省甚至国外购入，但原材料必须依赖地缘！

你用成本价给自家化工厂供货，看似没亏，但却属于丢了西瓜捡芝麻！你手里最大的优势是什么？正是矿区这个操作简单，但利润巨大的环节！

你应该在合理的范围之内，将矿料的售价提高到化工厂那边所能承受的临界值，先把这一块的利润装进口袋，随后再让化工厂那边，在成本和利润几乎持平的情况下，去不遗余力的进行压榨，进行利润最大化，这才是资本运作！

简而言之，做生意比的不是仁，而是狠！只有让每个环节都严丝合缝，再去从中将最后一滴油水榨出来，这才可以做大，而你目前的产业链，看似环环相扣，实际上却像是用树枝拼凑起来的战车，别说真的上了战场，哪怕在崎岖路段走几步，自己就先散架了！”

关磊听到谢辅臣的一番话，在旁边提醒道：“谢叔，对吧？您在说这番话的时候，可能忽略了很重要的一点，那就是双辉矿区并并非完全是我们的生意，集团那边也占有股份，我们如果在这个环节提价，就要分割很大一部分利润出去！”

“但化工厂也并非你们一家吧？”

谢辅臣淡淡说道：“我还是那句话，矿区里面，只要把原料刨出来，利润就已经到手了，这里的账目是最一目了然的，你们能看懂，难道别人就看不懂吗？既然明知道问题就出在化工厂那边，在这时候如果不及时止损，这不就是傻逼吗？

做生意是门学问，更要学会表演，心里必须得狠，但表面上却要装出一份从容、大度与和善出来！这个世界上，绝大多数的人都是在为了钱活着，九成以上的冲突乃至战争，本质都是为了钱！你凭什么认为一群玩钱的生意人，会是良善之辈？亲疏颠倒，表里如一，乃是行商大忌！”

关磊听见这话，撇了撇嘴不再做声。

“但你还是没说清楚，这笔钱究竟是怎么消失的，进了谁的口袋？”

陆涛深吸了一口烟：“如果真有这么大的一笔账目消失了，怎么可能两批人喝茶，都没找到问题所在呢？”

“这个问题说起来复杂，但实际上也简单，我尽量说得让你能够听懂。”

谢辅臣坐在陆涛身边，根本没用任何草稿，条理清晰的说道：“先来说我给这个数字的原因，先是化工厂的盈利数额不对，原本该有的盈利，反而变成了亏损！其次是矿区那边的报价，完全是按照成本来的，没有任何虚标！

而你们在统计的时候，只给出了两百万这么一个笼统的数字，对比的还是宏业厂以前的数据，却从未考虑到两者虽然是一样的工厂，但运行逻辑是完全不同的！同时也陷入了误区，虽然矿区和化工厂是产业链，但不能看作一个生意，就像一棵苹果树，每个枝杈都该结果！

下面再说说账本里面的问题，先是财务造假！你给我的账本，本身没有任何问题，所有环节都记录得很详细，表格也做得很完美，可是它太复杂了，简单的买进卖出，却要走多个环节，看起来是严格把关，实际上却是在利用复杂的关联交易，安排自己控制的供应商与化工厂交易，抬高原材料采购价格，虚增成本，减少账面利润！

除此之外，还有业务操控，我虽然没做过化工行业，但化工厂交易的上下游市场，明显是受到人为操控的！你给我的材料里，供应商只有少数几家，而且报价几乎一致，虽然看起来每次都是在不同人手里采购的，而且低多高少，但它实际上禁不起推敲，因为平均之后，价格反而比外面多了一个百分点！

还有销售端，市场波动同样有异常，我对比了一下同期其他产品的行情，现厂里的销售额差距在百分之一以内！当然了，这是正常情况，但是把联恒化工这些正常的东西，放在一起之后，它就不正常了！

简而言之，联恒化工没问题，所有的环节都在规定的范围之内！但实际上却在用复杂的资金循环掩盖真实经营状况，每一层都产生了百分之零点五到百分之三的合理溢价，层层下来，就给消耗没了！

你之所以没查出问题，是因为账目上根本就没有对不上账的大额资金，可是现在的管理层，却在用蚂蚁搬家的方式，一点一点蛀空你这个根基未稳的商业帝国！”