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第2245章 我们就是房东与房客的关系（第2页）

“秦总，你看你们公司，有没有这个实力承接这个工程？后面，我们可以按照月形象进度付款。”

秦卫星想都没想，肯定道：“我们有这个准备，才来谈的，不然我肯定不会来。”

“好，那我就谈第二个实质性的问题。”

郝枫谈判越来越老练，他懂得一步步引导，慢慢引到他要说的实质性条件上去：“考虑到我们村里的实际情况，也就是底子薄，没有钱，又根据我们已经开工的两个工程的情况，我们要求建筑单位，给我们下浮六个点。”

“什么？要下浮六个点？”

秦卫星惊讶地看着郝枫，又看了吕小蒙一眼：“这是垫资活，还要下浮这么多，这怎么行？”

“一般情况下，考虑到垫资工程的融资成本，甲方都是不下浮的。垫资工程再下浮，谁肯做啊？”

郝枫开诚布公道：“我们村里的杨桃酒厂工程，也是垫资做的，那个南通的郭总，开始也是不同意下浮六个点，后来双方争来争去，最后还是同意了，我才跟他订了合同，现在已经在搭临时设施了。”

秦卫星说道：“厂房和住宅工程是不同的，厂房下浮六个点，我也愿意做。”

他看了吕小蒙一眼，心想再加上一点五的中介费，就要七点五，我还怎么做？

赚不到钱，谁肯把这么多钱垫进来干傻事？

他干脆道：“最多下浮四个点，再多我就不做了，你们再请别的队伍做吧。”

他说的话，跟上次郭松林一模一样。

郝枫偷偷乜了吕小蒙一眼，不知道她问他要了几个点的中介费，太高就要降下来。

吕小蒙看懂了他的眼意，装出看手机微信的样子，给他来一句话：我只要一点五。

郝枫听手机来了微信，按开一看，心想一点半，不算太高，抬头看着三位女部下说道：“现在是这种情况，你们也说说看，到底下浮多少合适？”

会计沙欣芳是村里第三把手，她当仁不让地先声：“我觉得，让他们垫这么多资金，下浮四个点应该可以了，我们的要求也不能太苛刻。”

郝枫去看韦雪霖，韦雪霖表态道：“我认为，下浮四个点，已经不算低了。”

姚欣雯垂着头，咬着嘴唇，坐在那里不出声。

她怕郝枫看不起她，不征求她意见，让她没面子。

郝枫这一点还是懂的，他掉过头去，有意提高声音：“姚支书，你也表一下看法吧。”

姚欣雯这才抬起头来，壮起胆子道：“我们村里当然是下浮得越多越好，但也要考虑到施工单位的承受能力。”

“我也觉得，下浮四个点是合适的。”

郝枫笑着表扬她：“姚书记说得很好，那就少数服从多数，下浮四个点吧。”

提着一颗心的吕小蒙，暗暗把心落回去。

他赞佩地盯着郝枫，想用目光给他一个点赞。