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第318章学习商业（第2页）

袁雅润听得连连点头，“原来是这样，大嫂若是不说，我还弄不懂呢。”

见到荷花在教袁雅润经商，袁轻舟就坐到一旁，随手拿本书看。

“还有工人的工钱一年比一年高，这个也算是成本上涨的原因。”

荷花指着袁雅润所列的几条意见，一条一条地教她。

袁雅润则是似懂非懂地，一会皱眉一会点头。

袁雅润听完荷花的话，揣摩了一番后说道“现在油坊多了，各家竞争的也激烈，很多油坊都是在用低价招揽顾客的法子。如果我的油坊也跟着降价，那利润就会更少。以后可怎么办总不能越做越赔钱吧”

荷花微微一笑，“世上没有赔钱的生意，只有不会做生意的人。其实要想油坊生意好，有许多种办法。你写的这几条都很不错，可就是没有找到问题的根本。”

袁雅润眼睛一亮，摇着荷花的胳膊，“大嫂，你快告诉我”

荷花指着纸上的字，“你看你这一条，提出用降低工人工钱的方法，这无异于卸磨杀驴。降低工钱，工人就会离开油坊，另谋高就。”

“可是，不降低工钱，就要开始赔本了啊”

袁雅润眨了眨，还是有些没弄明白。

荷花将纸放到桌上，正视着袁雅润，“做生意，不能光想着如何降低工人的工钱。工人的工钱越低，越是没有心劲在你的油坊工作。其实最根本的办法，就是让油坊磨出来的油即多，味道又好。别人知道你家的油好，自然就会来磨油，来买油。你怎么不从这个办法下手”

“让油即多又好”

袁雅润感觉到心头好像划过一道闪电，似乎是明白了点什么却又抓不住那点思绪。

“比如说，你可以试着将芝麻油与棉籽油或是菜籽油按比例兑在一起或者让油的清亮度提高，香味搞高一旦你的油坊有了别家油坊没有的东西，就可以卖个好价钱啊”

荷花提点了袁雅润一句，“一味的降低成本，压榨工钱，只能解一时之需。”

袁雅润心头那道闪电猛地炸响，她仿佛看到了一条康庄大道出现在眼前，“大嫂，太谢谢你了。”

她兴奋地抓着荷花的衣袖，用力地摇了几摇。

“雅润，你要提高工人的积极性啊”

荷花笑着刮了一下袁雅润的鼻子，“比如说，这个工人能把油的清亮度提高，你就要对他适当做些奖励。而后与他签订合同，保证他不会被别的油坊挖走。工人们来做工，为的就是钱财。只要你给他们的钱财能够与他们付出的劳力挂钩，他们自然会越做越卖力。”

袁雅润如同小鸡啄米般点头，“就像是大嫂的联合会，用高工钱留着工人，这样不管是哪家机户来挖人都挖不走，是不是这个意思”

荷花见她明白了一个道理，很是高兴，“高工钱并不能留住所有的工人，有些人你就是给再高的工钱也留不住的。你要记着我刚才的话，工人的工钱一定要与他们的付出挂钩，只有这样，你才能留住该留住的。只要你留住大多数，你就可以保障你手下有足够可用之人，不会被大风大浪打倒。”

袁雅润用敬佩的目光看着荷花，“怪不得大嫂能把联合会搞得这么红火，年年都有新机型布出来。那些机户们学着大嫂去搞织机，却没几家能搞成功。”

她说的不错，这几年荷花不再织布，改做起了织机生意。

联合会生产的织机现在卖遍大江南北，生意红火。那些人眼看着织机生意好，就生起了模仿之心。他们生产出来的织机，只是形似，织出来的布匹总是会有这样那样的问题，而且织机的损坏率极高。

而联合会的织机，极少有损坏的情况。请牢记收藏，&1t;