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第169章生意兴旺遭惦记（第2页）

产量大，质量好，价格低廉

除非陈家能明电力，将机器全部改为钢铁制造，这样才能与联合会拼得过产能。

范观摩坐在她的面前，面带担忧，“陈家毕竟在陈州城中经营已久，若是陈家开始降价，联合会剩下的钱也不知够不够支撑”

范观摩说着，叹了口气。

“原来，你是怕联合会的钱不够”

荷花笑了起来，“钱这种东西，是可以生钱的，难道范掌柜就不知道吗”

范观摩的眼睛亮了起来，“钱，如何生钱”

他紧紧地盯着荷花。

“咱们联合会就是半价出售，也是有赚头的。所以，根本就不用担心咱们会亏损。还有，一旦买了咱们布的人越来越多，再经过比较他们就会明白。咱们联合会的布匹不仅经纬细密，接头更少，那些手工织成的布匹根本无法相比。长此以往下去，还有谁会再买手工织成的棉布”

荷花看着范观摩，“范东家怕的无非是联合会账面上的钱不够，从而被陈家挤兑的亏损。可是实际上，只要范东家放出话去，如果想要代理咱们的布匹，就需要先交纳一笔保证金即可。只要他交了保证金，那么以后本地区我们就不再放货给别人。如果别人想要进货，就只能去代理商那里购买。”

这就是后世的经销制度。

听完了荷花的解释，范观摩沉默了。

都是人，也都是两个眼睛一对鼻孔怎么荷花的鬼点子就这么多如果真按她所说的办法，让那些代理商们交纳保证金，他们联合会保证不再供货给别人，那些人还不得打破头

“假如说，汴京那边，咱们交给了一个人，若是汴京那边的人来咱们店里进货怎么办”

范观摩抬眼看向荷花。

“很简单，就是从你店内走的货，你也要按照合同上所立的条款走。既然别人交纳了保证金，那么就要保证他的区域独家性，要不然的话，别人干嘛要交给咱们保证金”

范观摩一下子怔住了。荷花说得对啊如果不能保证代理商的利润，以后谁还会再来联合会进货

想了半天，又问道“那这样的话，咱们的布店还要开吗以后直供代理商不就行了”

“布店还是要开的，一是为了展示商品，二是为了亲民，三是为了让别人看到联合会的实力”

“若是陈家有实力非要硬碰硬的和我们联合会死拼，那怎么办总不能咱们以后就一直卖五折吧”

荷花轻蔑地笑了，“咱们卖五折不会赔，可是陈家卖五折却是赔了将近一半。一两个月陈家可以坚持，一年两年呢大不了咱们联合会就少赚些，以后就按这个五折价格卖了。咱们还有机器，还有创新手段。再加上以后咱们可以打着荣王府的旗号去各地进货，并且大力展棉花种植。等到明年棉花丰收之时，棉布的原料价格必然会再次下降。这样的价格战打上一两年，只怕世上不会再有陈家，只有联合会独大。”

范观摩敛眉沉思，又道“那大娘子以为陈家能坚持多久”

“陈家是一个大家族，家族中子弟数百。除了族中的田产之外，靠的就是陈州城的生意。若是生意一直赔钱，只怕不出两个月族里的宗老就会反对。而咱们联合会就不同了，咱们本来就是才成立的，少赚些也是可以接受的。”

“那，官府和郡王那边”

范观摩还是有些担忧。

荷花笑了一笑，“价格战又不是咱们联合会搞起来的，咱们联合会搞个促销，而且也说明了促销时间，他陈家非得学着联合会的样子也降价，难不成咱们联合会就得捏着鼻子忍了这官司不管打到哪里，联合会也没有错”

范观摩仔细一想，认可了荷花的说法，“不过，有件事情还是需要注意一下。我怀疑张山盗窃了咱们新机器的图纸”

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