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307 光辉的业绩（第2页）

周文强叹道“李老爷刚才有句话说得没错，北望摊子铺得过大，我如今兜里是真的没钱了，如果让我给出每单销售2的返点提成，那是万万没可能的。”

“甚至我还要和杰克、老何你们商定一个合理的抵押贷款利息。房屋按揭贷款，本质上还是要区别于一般的商业贷款，毕竟老百姓买个房子也不容易，贷款利息就应该低于商业贷款才对。现在港岛的商业贷款利息视贷款时间长短，一般在年息6575的样子，我理想中的房屋按揭贷款利率应该不过6这个数字，不知道两位是如何看的”

卢瑟跟何善横顿时愣了，两人像看傻子一样的看着周文强。

这位新晋港岛富怕是忘记了自己提出的立法建议吧法案一旦通过，在未来两年内港岛有资格开展抵押按揭业务的就只有汇丰和恒生两家，为此李志恒才不惜给出高额返点拉拢他们。

周文强和李志恒是你死我活的竞争关系，不说给出更优惠的条件，反倒劝说他们降低贷款利率这这是来搞笑的吗

只有李志恒深深望着周文强，他和周文强交手数次，当然知道这位年轻的对手不是个搞笑的呆佬，只是一时看不清周文强的底牌。

卢瑟终于忍不住道“周，请原谅我的直率，你认为我们凭什么会这样做李氏给出优厚条件，你却要求我们降低贷款利率汇丰是不可能接受的”

“没错。周生，虽然你是恒生的大股东，董事会也一样会拒绝你。”

何善横也是连连摇头。

“呵呵，那是因为你们没有看到房屋按揭贷款和一般商业贷款的本质区别。前者代表着人心归属、代表着人类最基本的居住需求；后者则是纯粹的商业活动，是为了赚取利润。如果把两者的贷款利息等同看待，为商者还有人心吗”

周文强摇头道“哪怕抛开人心不谈，普通商业贷款也多半为一过性，风险相对较大的贷款种类，就算有抵押物，债务人也可能需要面对多个债权人，而且一旦债务人进入破产程序，先得到赔偿的可不是你们银行，而是所欠税费以及工人的工资等等。所以商业贷款从根本而言是一种高风险、不良率偏高的贷款，我没有说错吧”

卢瑟与何善横默然。

大家都是老金融了，如何看不到房屋按揭贷款和一般商业贷款的巨大区别近几日他们一直在研究周文强推动的这种特殊贷款，现该制度一旦推行，不仅业务量稳定，而且银行要承担的风险会远远低于一般商业贷款。

他们其实就是揣着明白装糊涂。

如果到了两年后，其它银行也可以申请入局，展开充分竞争，像这种稳定、低风险的良性贷款是肯定要比普通商业贷款降低一些利率的；但是在两年的禁入保护期内，汇丰和恒生却可以凭借垄断地位无视这一点，毕竟没人会和钱过不去。

他们无论如何都不会想到，同时拥有汇丰和恒生两家银行的股份，原本股屁应该和他们坐在一处的周文强却偏偏要跟钱过不去

“两年的禁入保护期可不算太长，如果你们能够看到更为长远的利益，就应该充分考虑购房者，在贷款利息方面稍稍让利，这样才能保证在两年后依然拥有主导地位，不会被新出现的竞争者冲击”

周文强笑道“两位都是老金融了，这个道理不需要我讲太多吧”

“周生，就算你是对的，这也需要经过董事会讨论。而且即便董事会和你的看法一致，这也不足以让我们选择北望集团，毕竟李氏给出的条件更为优厚。”

何善横苦笑道“就算你因此责怪我这个朋友，我也没有办法。对于一名生意人来说，赚钱始终是第一位的。”

“杰克、老何，你们不会真的以为我给不出更好的条件了吧”

周文强忽然嘿嘿笑起来“这可不一定哦，或许我给不出更高的返点。但是，我肯定能够给你们一份光辉的业绩，以及帮助你们促成一段世界金融界的伟大传说”

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