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第37章 井底之蛙（第6页）
秦浩想了想：“先，做生意，你要明确自己的优势是什么。”
“我有什么优势？”
刘晓玲一阵挠头。
秦浩乐了：“你最大的优势就是长得好看啊。”
“二姐夫，你是想说我光长得好看，没脑子吧？”
刘晓玲撅起嘴，家里人没少这么说她，还经常拿她跟老四作比较。
秦浩却正色道：“我没跟你开玩笑，长得好看就是你的优势，所以你要做生意，最好就结合自己这个优势来展开。”
何家艺来了精神：“二姐夫，那要怎么结合呢？”
“爱美是女人的天性，所以常常会模仿那些港台明星的穿着打扮，老五要想做生意不妨从这个入手，服装、美容美、饰品这些都是商机。”
听秦浩这么一说，刘晓玲顿时眼前一亮：“对啊，我可以卖衣服啊，我穿衣服别人都说好看，那我选的衣服肯定会有人买。”
何家艺也心动了：“老五，要不咱俩合伙开一间服装店怎么样？”
“好啊三姐。”
刘晓玲兴奋得不行，就仿佛下一秒就能实现财富自由了。
秦浩却给二人泼了一盆冷水：“现在开服装店的人不在少数，你们想好自己门店的定位了吗？”
“定位？什么意思？”
何家艺跟刘晓玲都是一脸茫然。
秦浩正色道：“服装店也分高端、中端和低端，打个比方，同样一间衣服，在上海沪联商厦要卖2oo块，但是在地摊上1o块钱都卖不出去，为什么？”
“因为有钱人压根就不会在地摊上买东西，穷人也不会在地摊上花十块钱买一件衣服。”
刘晓玲傻眼了：“这里面还有这么多讲究呢？”
何家艺倒是有所领悟：“二姐夫，你的意思是先要确定服装店是为哪一类顾客服务的对吧？”
“没错，选定好你的服务对象之后，服装店的选址、装修、选品、包括定价、宣传都要围绕着这类顾客来建立，总之一句话，你们做任何一项决策前，都要问问自己：我的顾客需要什么。”
（本章完）
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