手机浏览器扫描二维码访问
第7章 何必在一棵树上吊死（第1页）
销售部各组的业务划分方案推行后，在初期确实引了一些混乱。人员打散重组、行业划分调整、工作流程改变……这些都给业务部的日常运作带来了不小的冲击。有几个小组出现了短暂的业绩下滑，一些习惯了原有工作模式的员工感到不适应，私下里抱怨不断。
但随着时间的推移，当各组成员逐渐稳定下来，行业划分也开始显现出它的优势。先就是业务量的显着增长。由于每个组的成员都选择了自己擅长的领域，他们的专业性有了不小的进步。在为客户提供咨询服务时，能够更深入地理解行业特点，提出更有针对性的解决方案。
企业咨询这个行业，恰恰是对专业性要求非常高的。客户花钱请咨询公司，不是要听泛泛而谈的大道理，而是希望得到切实可行的专业建议。当业务员们专注在自己熟悉的领域时，他们能够更快地把握客户需求，更准确地分析问题，提出的方案也更有说服力。
短短两个月时间，业务部的整体业绩就比去年同期增长了15%。更令人惊喜的是，大客户的比例明显提高——那些原本可能因为方案不够专业而流失的高价值客户，现在更愿意与比安提合作。
其次，细分之后，各组的加班现象明显降低。此前，绝大多数业务员每个月加班时长都过三十个小时，赶项目进度时通宵达旦也是习以为常。业务部的灯光经常亮到凌晨两三点，办公室里弥漫着咖啡和外卖的味道。
但现在情况完全不同了。虽然也会加班，但每周的加班总量降低到了人均二十小时以内。最明显的变化是，晚上九点以后，办公室里的人就少了一大半。到了十点，基本上只剩下几个项目经理还在处理紧急事务。
根据财务部的统计，光是电费和加班打车报销这两项支出，公司一个月就省了好几十万。更不用说，因为加班减少，员工的工作效率和积极性反而提高了——长期熬夜加班的人容易疲劳，思维迟钝，出错率也高。现在大家休息得更好，工作时更专注，完成质量自然更高。
当然，改革总是伴随着阵痛。也有一些业务员因为三次调岗机会都用掉了，没能进入任何组，被迫调岗或离职。
行业划分之后，各组成员的专业性都相当高，那些之前靠溜须拍马混日子的组员立马就显形了。在原来的模式下，组长可能还会包庇一下关系好的下属，但现在各组的成员都是打乱重组的，成员之间也不再有那么多顾忌，完全凭能力说话。
再加上秦浩盯得很紧，每周都要查看各组的项目进展和成员表现，谁也不敢赌组内成员会不会跟秦浩打小报告。为了自己的前途，也为了整个组的业绩，组长们也只能“挥泪斩马谡”
，把那些不适合的人请出团队。
……
然而，随着业务量的快增长，一个新的问题出现了——业务部的人手开始不够用了。
唐晶每天都要面对堆积如山的项目文件，手下组员的工作量也已经接近饱和。虽然加班时间减少了，但每个人的工作效率都有上限。如果继续增加工作量，不仅会影响工作质量，还可能导致员工过度疲劳，最终影响团队稳定性。
按照唐晶的想法，最直接的解决方案就是通过猎头挖人，扩充团队规模。她认真做了人员需求分析，制定了详细的招聘计划，然后提交给秦浩审批。
但让她没想到的是，秦浩直接把她的申请打了回来，还附了一句话：“来我办公室谈谈。”
唐晶心里有些不满，但还是拿着被打回的文件，来到了秦浩的办公室。
“秦总，这是业务部的人员需求分析，我认为我们需要立即扩充团队。”
唐晶将文件放在秦浩桌上：“最近业务量增长太快，现有的人手已经不够用了。如果不增加人手，不仅会影响项目进度，还可能因为工作质量下降而损害公司声誉。”
秦浩接过文件，快浏览了一遍，然后抬起头看着唐晶：“我知道业务部最近的业务量激增，你们忙不过来。但是你有没有想过一个问题——新增加这么多人手，我们需要付出多少招聘成本？同时我们又要为这些新员工增加多少管理成本？”
他站起身，走到窗边，背对着唐晶：“猎头的费用、面试时间、培训成本、薪资福利……这些加起来是一笔不小的开支。而且新人加入后，还需要一段时间才能完全融入团队，产生实际效益。这个过程中，老员工要花时间带新人，工作效率反而可能下降。”
唐晶愣了一下，她确实没有仔细算过这笔账。但她还是坚持自己的观点：“可是如果人手不够，我们可能无法按时完成项目，或者降低工作质量。这些损失可能比招聘成本更大。”
秦浩转过身，脸上露出一丝神秘的微笑：“所以，我有个更好的方案——你有没有想过，把一些不怎么挣钱的业务外包出去？”
“外包？”
唐晶惊讶地看着秦浩，以为自己听错了。
“对，外包。”
秦浩走回办公桌前，坐下：“但不是传统意义上的外包。我们不是要把核心业务外包出去，而是把那些利润率低、但依然需要投入大量人力的项目，交给专业的合作伙伴来做。”
唐晶感觉自己的思维有点跟不上了。秦浩刚刚对业务部进行了大刀阔斧的改革，现在又要搞什么业务外包？这变化也太快了吧？
“可是，外包公司很难达到比安提的要求吧？”
唐晶提出质疑：“我们的客户支付高昂的咨询费，是冲着比安提的品牌和专业能力来的。如果交给外包公司做，万一质量不过关，砸的是我们自己的招牌。”
秦浩不紧不慢地说：“一开始肯定会有一些难度，需要磨合。不过你也别瞧不起国内这些同行。他们只是思路上还没完全打开，一旦追上来，不一定就做得比我们差。而且，我们不是完全当甩手掌柜。”
唐达西王萎恒
而且华夏有天眼系统，他们盗窃后不管到哪里，天眼系统都可以到他们的位置，绝对不会让犯罪分子逃走，车子—定会帮我找回来。听到这些话后，我被他们的精神深深打动了，看到了他们对生命平等的尊重，人性善良的光辉在他们身上闪烁着，发展科技并且用来保护人民，这个国家和民族的伟大之处令我动容。当—个月的旅游结束后回到国内，那—幕回忆就像是照妖镜，我们的米国警察在做什么？他们在街头和犯人上演速度与图片，没有人在乎路人的安全。甚至—名试图抢车的犯罪分子因为车祸已经身受重伤，我们的警官先生在做什么？他们没有救人，而是对着那名犯罪分子打光了—梭子弹。这—刻我再也看不到这个国家的未来和希望，血腥和暴力告诉我，这个国家已经失去了它该有的人性...
作为黄毛，我有点过于不务正业了
超能力大小姐流浪少女伪无敌系统因为一场魔法实验的失误，穿越数年历经无数艰辛成为大魔法师的枫涧明再次穿越，来到异世霓虹，成为了一名头染黄发的叛逆高中不良少年。父母双亡，无妹有房。虽然不是主角标配，但此世的父母遗留的资源也足以让他暂时过上衣食无忧的生活。只是为什么我的同班会有一个标准的日式亚撒西男高中生？为什么突然跳出来一个系统要求我去攻略人家的青梅竹马？可恶的系统，爷只是染了黄发而已，才不是什么本子里的黄毛！...
全家护养妹，我高嫁东宫他们急了
真假千金全家火葬场宅斗阴谋林清婉被养母折磨十五年才知自己原本是相府千金。当初养母用自己女儿调包救了她一命，为让女儿享荣华富贵，养母带着她假死隐居。得知真相后，林清婉只当十五年虐待还清了救命之恩。她被迫喝下剧毒也要回相府认亲，却被亲弟弟踹吐血，被母亲罚跪，看似肯为她撑腰的父亲也一步步推她入深渊。本该与她有婚约的敬王更是用蜜糖诱她入瓮，本王逗你玩玩，你这样的脏女人连给本王提鞋都不配。而当林清婉割断期盼，被东宫太子爷求娶时，恨不得她去死的弟弟自扇巴掌，我不要她，你才是我的血亲阿姐。以为她好将她踩在尘埃的母亲泪如雨下，清婉别走，娘就你这么个女儿。将她送入死人窟的父亲更是哽咽道，我们才是一家人。林清婉冷笑，我已经有家人了，但不是你们。对面，清贵伟岸的太子爷单手抱孩灼灼凝视她，浑身只有三个字，盼妻归...
天才高手
唐飞一个从小失去父母的吊车尾高中生，却偶然获得一块从天而降的玉石，上面居然还蕴藏着一篇傲天决的秘籍，翻天覆地的巨大改变影响了他的未来道路，父母的去世是...
风流法医
他牵着新娘子的手一步步走上了婚礼的殿堂，当他把那一枚镶嵌着蓝色宝石的戒指正准备套上她的手指的时候，他突然听到了门口一个女人尖厉的叫声你不能娶她！因为新娘子是他的亲妹妹。 他一心只想过百姓生活，连父母的光都不想沾，他凭着自己的努力成了一名法医。后来成为省刑警副大队长和国防部官员。可是，一桩桩离奇的命案却将他推到了风口浪尖上来，他遭对方设计坠入情网，特别是他被注入性欲毒药而未被害死以后，经过千辛万苦，终于揭开谜底，正准备向对方出击的时候，他却现自己早已陷入了对方设下的情感网络， 他的性能力人的出奇，他长的帅气，而且本事群，受到许多美女熟妇的追捧，享尽了左拥右抱的肌肤之乐，美女投怀送抱，甚至多美同陪，他将何去何从...