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第五百八十六章 营销大戏（第2页）

当然了，这并不是他创的，而是学习人家隔壁京城电视机厂的套路。

1984年8月25日，《京城日报》报道了“牡丹彩电沉入长江”

的文章，该文章详细的报道了牡丹电视沉入长江一个月，经过一番简单修复依旧可以正常使用的事情。

该报道一经刊，立即引来一波抢购热潮，直接让牡丹电视成为了国民心目中结实耐用的代名词。

再加上，当时国内物资匮乏，电视作为奢侈品更是供不应求，经这样一宣传，牡丹电视机瞬间一飞冲天，引起全国人民的抢购，排队拿货的盛况此起彼伏，车队直接将电视从生产线拉走，销售一片火爆。

到1993年，牡丹电视全年销售6o万台，销售收入达12亿，一度占据我国5o%的市场份额，可以说是独占鳌头。

然而好景不长，随着9o年代电视的普及和生产过剩，为了清理库存，价格战也随之爆，未能及时跟进市场竞争的牡丹电视开始直线下滑，逐渐没落。

但不可否认的是，牡丹电视机的崛起，和那场精心布局的营销有直接的关系。

李毅在接手燕京电视机厂之后，就一直在思考破局之道，想到这个成功案例，他便决定利用燕京电视机厂的那些库存产品放手一搏。

虽说这个方案有赌博的成分在，但李毅经过分析之后认为，成功率还是很高的。

原因就是在于眼下国内的电视产业的布局还处于一个展的初级阶段，且还是产业升级的关键阶段，这对燕京电视机厂来说是一个难得的机会。

尽管眼下国外的彩色电视机已经开始大范围的普及了，国内部分电视机厂也已经开始向国外引进彩色电视机生产线，比如说沪城电视机厂。

他们早在79年的时候，就已经向脚盆鸡（Japanese）那边订购了一条彩色电视机，目前该厂生产的金星牌彩色电视机已经开始投产，并得到了老百姓的一致认可。

但国产的彩色电视机动辄两三千元的价格，并不是普通家庭能消费得起的，因此绝大多数的普通家庭现在用的还是黑白电视机。

这说明眼下黑白机在国内还是有市场的！

且黑白机技术含量不高，甚至于各个厂子的生产线也差不多，唯一有重大差别的就是电视机的外壳儿。

你说销售量高的金星电视机的技术比燕京电视机好多少，那不过是扯淡，大家其实都是一样的货色。

在质量没有太大的差别的清下，营销就变的至关重要了。

李毅相信，当大量的媒体以及电视节目对燕京牌电视机的“硬核质量”

进行大范围报道的时候，再加上国棉二厂利用有奖销售在一旁推波助澜，燕京牌电视机必然会在极短的时间内成为全国电视机行业的顶流。

届时，电视机厂的销售部门再借势力，清库存回笼资金那还不简单！

他唯一担心的就是燕京电视机厂的库存太少，而这波流量实在是太大，他们那边根本吃不下，进而影响后续的计划。

但是事已至此，他也没有其他办法，只能按照原计划逐步推进了！

于是乎，一场令人瞠目结舌的营销大戏开始了...

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