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322 第322章 参观考察（第2页）

以前的方式，在每个地方都建立起自己的销售终端。

这种经营方式也是来自于施耐德的指点，商务部门并不希望“福瑞丰”

将整个盐业的销售都把控在自己手里，而是要求他们以展分销商的方式来迅占领市场。当然这么做的原因也不仅仅是出于经济上的原因，同样也有来自安全方面的考虑——要是哪天大明的主管部门要查这私盐买卖，那要牵扯到的就不是一户两户，而是遍及整个销售区的一大批商家，大大减小了“福瑞丰”

一家背锅的危险性。退一万步讲，到时候“福瑞丰”

真的被查了，有其他分销商的存在，海汉方面想要重建销售网的难度也会小一点。

而“福瑞丰”

之所以会让出部分利润，按照海汉给出的销售策略来执行，也是考虑到自己的实力的确有些不济，在广州府之外的地区并没有根基可言，自行在当地销售私盐很可能会触及到某些地头蛇的利益而招来麻烦。于是在打通了广东各个府城的商路之后，“福瑞丰”

便开始转型，专心做起了代理商，将运到大6的食盐转手批给其他的地方分销商。

不过“琼联”

的其他股东因为之前并未参与到私盐贩运中来，并不清楚其中的这些内情，因此李奈的这番解释听起来就很像是某种托辞。

“各位，李公子说的的确都是实情。”

关键时刻安...

时刻安西还是站了出来，帮着李奈解释道：“我们的销售策略，就是要展更多的分销商，大6地区这么广阔的地域，光凭‘福瑞丰’一家难道能覆盖完吗？就算在座的各位加在一起，也不见得能把华南各省都覆盖完吧？所以我们所要做的事情，就是建立销售规则，制定销售价格，控制销售网络。至于卖盐这种事，根本不需要我们亲历亲为去做，交给地方上的商家就好。这么做并不是把自己的利润分给了其他人，而是让更多的人进入这个行业，一起来帮着我们赚更多的钱。”

安西说的这番话里虽然有不少生僻词语，但在场的人基本还是听懂了八九分。有些心思灵活的人，立刻便想通了其中的妙处。当然也有脑子转得比较慢的人，还在琢磨着为什么做这行的人多了之后反倒能够增加收入。

安西当下也不再细细解说，这种事自然会有商贸部门的人去给富商们做思想工作。当下要做的事，还是向这些富商们展示本地的食盐生产能力。

盐场公社大量使用的风力和畜力提灌装置引起了富商们极大的兴趣，不难想象到有了这些高效便捷的机械装置之后，食盐生产所需的人力减少，而生产效率却大幅上升，对生产成本的控制也就成为了可能。面积巨大的晒盐场上堆积如小山的精盐，让参观者都感到叹为观止，晒盐虽不是什么先进技术，但像海汉人修筑的这种晒盐池可要比大明盐场普遍使用的石制晒盐槽先进多了。大明盐场十个盐丁做的事情，在这里大概两三个人就可以很好地完成。考察团的成员们这时候才逐步理解，为何安西能对海汉精盐的成本优势有着十足的自信。

而盐场社员们的生活状况，也让考察团对海汉人的运作能力刮目相看。大明盐场的盐丁大多都是一穷二白，很多地方的盐丁甚至会在活不下去的时候大规模逃亡，直接让盐场抛荒。而海汉盐场公社的这些社员却生活得相当不错，居住的村落房屋都是整齐一致，明显是统一修建的新房，光这一点就足以把绝大部分的大明盐场比下去了。

在简单看过了胜利港盐场的生产情况之后，考察团返回海边，继续搭乘两艘双体帆船，去东边的铁炉港参观当地的盐场。进入铁炉港的狭窄水道旁边，最近已经开始在修筑一处防御工事，完工后可能会在其中布置几门小口径火炮作为防御火力——这也是大半年之前就被军警部多次提出的计划，直到近期才终于有了足够的资源来进行实施。

铁炉港在去年十月中旬开始建设，距今已经有接近半年的时间。在这半年中执委会安排了数以千计的移民定居到铁炉港，当地已经成了铁炉港第一、第二公社，并对港湾地区进行了农业和盐业的初步开。目前已经建成盐田近三千亩，虽然暂时还比不了胜利港盐场公社的规模，但这里胜在地理环境较好，甚至不需专门的提灌设施，仅仅凭借每天的潮起潮落就可以完成海水提灌作业，生产成本反而大大低于胜利港盐场。相比西边的胜利港，铁炉港的展潜力更大，根据测算，这边的盐田在将来开完成之后可达胜利港盐场的三倍面积之多，产能估计是四倍以上。

农业方面也已经有了很大的进展，农业部为铁炉港地区专门制定的耐盐碱农作物种植计划已经有了一定的收获，收获的耐盐碱蔬菜早在远征安南时就开始作为日常供应定期向本地市场进行输送了。同时两处公社也在配合迁到附近山沟中的原符山峒黎人，修筑铁炉港通往田独地区的6上通道。目前这条全长十二里的土路已经基本贯通，只是运输能力有限，暂时还无法运送重量体积较大的货物，不过已经基本达到了执委会的设计要求——作为某种极端情况之下，铁炉港的居民向田独内6撤退的通道。

铁炉港地区的居民人口是胜利港盐场公社的四倍之多，在这里除了公社的管理机构之外，也已经建立起了配套的医疗、教育、治安、军事等等机构。当然相比胜利港而言，这里的机构还是比较简单粗糙的。比如医疗机构就是由四名郎中轮流坐诊的一处小诊所，部分疑难杂症只能搭乘运送物资的货船去胜利港救治。教育机构也并没有类似胜利港小学那样的完善设置，仅仅只是几名穿越众办的扫盲班而已，隔天开课，教育对象主要是以尚不具备劳动能力的学龄儿童。

相比胜利港地区，由于迁到铁炉港定居的移民以北越难民为主，有大量的家庭结构存在，因此这里的儿童比例要远高于胜利港地区。但由于这个时代的民众意识所限，这里的居民虽然基本都已经取得了归化民的籍贯，但大多并不愿意将子女送去条件更好的胜利港入读，宁可让他们就在本地读个扫盲班之类的就好。主管教育的宁崎虽然对于这种情况也已经多次在执委会上提出过整改意见，但终究还是受限于目前的师资力量不足，暂时没有办法在铁炉港开办起正规的教学机构。

相比之下，铁炉港地区的治安机构倒是很快就进入了角色，早在从北越地区大量迁回移民之前，执委会就已经从黑土港调了一批在当地受训的土著治安人员回来，专门负责铁炉港的基层治安事务。现在铁炉港设有基层派出所一处，正式编制的治安警察有三十余人，其中一半人是北越移民，另一半则是由明人、黎人和苗人共同组成。铁炉港还设置了一处缩小版的劳改营，在本地因为违法乱纪被抓起来的人员，都直接投入本地劳改营服劳役——考察团在进入铁炉港时看到的防御工事，便正是由这些劳改犯在进行施工。

铁炉港的军事防御力量并没有驻扎在公社附近，而是在铁炉港入海口处的山坡上。海拔一百五十米的山顶便是能够瞭望附近十余海里的制高点，山下就是正在修建中的航道防御工事，日常的补给都是通过进入铁炉港的货船来进行。虽然军委在这里只布置了一个排的兵力，但以铁炉港入海口处一夫当关万夫莫开的地形来说，有这一个排的兵力已经足以担当起日常防御的任务。

考察团对于铁炉港地区的兴趣明显要大于前一处参观点，或许是因为这里的移民有绝大多数都是来自于安南的缘故。好奇心比较重的人就开始向民众打听，他们是如何跨海来到了这里定居。至于铁炉港盐场的生产状况，因为与胜利港盐场基本是别无二致，大家都是草草看完就算，反倒是没了深究的兴趣。毕竟盐这东西虽然好，但看得多了也会觉得厌倦，连着看了几个时辰白花花的盐田，众人感觉眼都快要被闪瞎了。

在参观完铁炉港之后，陪同考察团的施耐德看看时间，已经来不及再去西边的内河港地区进行考察，便临时改动了计划，在返程中安排了考察团去参观亚龙湾地区的甘蔗种植基地。本来因为这里尚未进入收获期，一开始并未被列入到参观地点的清单当中，不过这个临时安排的效果居然出乎意料的好，各家股东都对这片面积达到上千亩的甘蔗林表现出了强烈的兴趣，并且立刻开始向施耐德打听收获期之后的制糖流程安排。