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218 极速前进二十八（第1页）

店铺里，等待的选手们互相试探着，各自在心里衡量着每个队伍的优势与劣势。本文由

海滩上，负责任务的四人也在烈阳的炙烤下向游客们不停地兜售着自己的眼镜。每个人都把放满眼镜的大木架扛在身前，努力按捺住自己羞涩和尴尬的情绪，尽可能开朗地和那些语言不通的游客们搭讪，试图以最快度完成各自的任务。

“你好，请问你要一副太阳镜吗”

邓菲先生很聪明，为了避免自己的语言劣势，他没有把目光放在通常只会说葡萄牙语的里约当地人身上，而是更多地放在了外来的背包游客身上这些来自世界各地的游客，很可能比巴西人更擅长说英语，哪怕母语不是英语，说不定也会说两句简单的能沟通的英语。

“哦，不，谢谢，我们有。”

身材结实、背着大背包的中年女性回过头，对邓菲摇了摇头她说的是邓菲先生期待的英语，但说的话语却让邓菲感到深深的遗憾。

对这些游客来说，哪怕要在当地购物，也会购买一些更有特色的当地特产，而不是这些平凡无奇的普通太阳镜。如果想要高级货，那他们也会去商场专柜，而不是搭理这些海滩小贩这些小贩兜售的货物多半又贵又不实用，说不定还有品质问题，真是太不值了。

“这些太阳镜都是巴西本地产的，你不觉得它们的镜框颜色很大胆、很鲜艳吗这绝对是最纯粹、最明艳的巴西风格”

邓菲没放弃，只要能沟通，就有希望，他是不会轻易放弃的，而且，作为一个成功的房地产经纪人，他已经习惯了被拒绝，更重要的是，他知道怎么在拒绝后再次打动对方，怎么找到对方最感兴趣的地方，针对性地推销自己的物品，所以他也意识到，对游客来说，具有当地特色的商品才是最有价值的。

“嗯”

女游客有点被打动了，她和边上的男朋友对视了一眼，在对方鼓励的目光中，对邓菲点了点头，“那让我看看吧，也许我能找到喜欢的也说不定。”

“当然，你一定能找到你喜欢的，只要你喜欢巴西”

邓菲先生热情地说道。

“哦，我当然喜欢巴西。”

她笑了起来，只要有点礼貌的人，都不会在脚踏一片国土的时候，却说这个国家的坏话，而作为游客，一般来说也不会去自己不感兴趣的地方，只要去，就说明对这个国家、这个地方有天然的好感，这也是邓菲先生最看重的。

“你们是夫妻吗还是情侣”

邓菲先生向两人搭话道，从年轻男人口中得知是后者时，立刻对女人说道，“能一起来巴西度假，我想你们的感情一定很好，既然这样，为什么不来一副情侣太阳镜呢作为对巴西、对里约、对科帕卡瓦纳海滩的小小纪念”

“唔”

女人动作一顿，显然邓菲先生的话已经说到了她的心里，她的目光也在两副颜色相配的太阳镜上流连不去，一副是黄色镜框，蓝绿色镜架，一副是蓝色镜框，黄绿色镜架，这三种颜色正好是巴西国旗的颜色，确实让人有种巴西的感觉，尤其是它们如此相配。

“这两副怎么样你喜欢吗”

在取得了邓菲先生的同意后，她把眼镜从木架上拿下来，递了一副给自己的男友，一边互相试戴，一边和他商量道。

“当然，它们的颜色很衬我们，重要的是，你挑的我都喜欢。”

男友握着她的手回道。

“好吧，那这两副多少钱我希望它们的价格足够合理。”

她对男友的回答非常满意，两人摘下太阳镜后，她就转头向邓菲先生问道。如果对方狮子大开口，那她也不要了，这趟出国旅行已经花了他们不少钱了，不能在没必要的东西上挥霍太多。但如果价格合理，那她也不介意带一副巴西太阳镜回去，这不仅是两人旅行的纪念物，也是两人感情的见证。

“两副8o雷亚尔怎么样这是个再便宜不过的价格了。”

邓菲先生眼睛也不眨地就把眼镜的价格翻了个倍，他看出了对方确实有购买的意思，不是随便问问，所以才开了个偏高但又不至于太高会把人吓跑的价格，哪怕对方想要讨价还价一番，他在稍作退让后，也不会让利太多喊高价本来就是房地产经纪人的手段，特别是对什么人喊。

哪怕邓菲先生是个可靠的好人，但在自己的本职上，他确实是个成功的经纪人，在对自己的顾客认真负责之余，在收费上也不会太过退让，毕竟他还有一家大小要负担。

“这太贵了”

女游客对这个价格不太满意，但她并没有立刻把手伸回来，只是犹豫地放下了这两副眼镜，抬头和邓菲商讨，“5o雷亚尔怎么样我觉得这才是有诚意的价格。”

“不，女士，5o雷亚尔的话我就亏了，稍微再加一点吧，6o雷亚尔怎么样我已经退了很大一步了。”

邓菲先生其实对5o雷亚尔很满意了，但是，哪怕最后只能定下5o雷亚尔，他也不会立刻松口，那样会显得这副眼镜只值或者不值5o雷亚尔，说不定对方还会不满意，觉得买亏了，还想讨价还价，那样才会麻烦。

“嗯”

女人仍有些犹豫不决，她觉得这两副眼镜应该能再便宜一点，毕竟做工也就那样，又不是什么大牌，能便宜一点就便宜一点，但她又觉得对方很诚恳，退让了这么一大步，自己再咄咄逼人好像就有点不好了。

“说真的，女士，我在赶时间。”

邓菲先生诚恳地向对方说道，“如果你愿意，我们就以6o雷亚尔的价格成交，这个价格我基本就不赚什么了，再低的价格我真的不能接受。如果这样还不行，你仍然嫌贵的话，那我只能去找其他愿意买的人了。”