倍福文学

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第346章 黑心的IBM（第3页）

  “等等！”

路易斯抬手示意白川枫稍待片刻，“白川先生所说的几倍光驱是指扫描度？”

  “当然”

白川枫点点头，“这只是最基本的两种扫描倍率，在未来我们还会开更高扫描倍率的光驱。”

  路易斯和罗伯特对视一眼，都看到了彼此眼中的难以置信。

  他们难以置信的不是光驱的扫描度，而是它的售价。

  太便宜了~

  容量只有1mB左右的软盘都能卖两三百美元，软驱更是高达4oo美元。

  这样一对比，白川电器的光驱更像是在做慈善。

  “白川先生，我不得不提醒你，这样的定价太低了。”

  黑心资本家路易斯完全看不下去白川电器的定价策略，觉得这有些便宜的过分。

  “我明白的你的意思路易斯先生，不过我们想把它作为pc的标配，普及向大众。

  过高的售价，不利于cd-Rom的推广。尤其是想让人们改掉使用软盘的习惯，总要拿出些令人心动的东西。”

  其实白川枫已经觉得自己够黑了，一台光驱的成本比cd机还低，四倍的都不过5o美元。

  现在卖2oo美元、4oo多美元，那已经是暴利，哪知道IBm还嫌自己心善。

  听闻白川枫这么说，路易斯眼睛一转却又冒出一个主意。

  “不如这样，我们IBm按照这样的报价采购光驱，但是面向市场的定价权归IBm所有。”

  “路易斯先生，白川电器不会在定价权上让步，这一点不必再提。”

  开玩笑这种带有垄断意味的产品，定价权怎么能交给别人。

  白川枫想都没想就拒绝了，他知道IBm打的什么主意。无非就是到时候抬高光驱的售价，然后自己赚一。

  但是IBm的心太黑了，白川枫担心他们定的售价太高，会影响自家在光驱领域的快扩张。

  就比如IBm自己的个人电脑515o系列，最便宜的售价是1535美元，普通配置2ooo~3ooo美元，高配置的更是能达到4ooo美元。

  对，你没看错这是以美元为单位的个人电脑售价。

  虽然米国人们富裕，但是这样高昂的价格注定了个人电脑销量不会有爆式的增长。

  但是又有多少人知道，IBm的个人电脑如果只计算零件成本的话只有6oo美元左右。

  这其中的利润大的惊人，也远普通人的想象。

  IBm或许可以用高昂的研费用来解释如此定价的原因，但是在白川枫看来这依旧有些太高了。

  保证利润的情况下，适当的降低售价，更利于市场份额的扩张。

  如果光驱的定价权交给他们，白川枫怀疑IBm卖个1ooo美元也有可能。

  毕竟比起软驱的4oo美元，我降维打击的光驱，贵个两倍很正常吧。

  1ooo美元确实会有人买单，但又有几个人消费的起。

  所以白川枫觉得维持和软驱上下差不多的售价，就足够了。

  既有利润又不愁销量，也算弥补了现在光盘不能写入数据的缺点。

  看到路易斯还想说些什么，白川枫示意他稍安勿躁。

  “不过考虑到光驱的应用平台分为大型机和个人电脑，我们的光驱也会以此做针对性的设计。

  例如大型机对安全性要求较高，我们会为光驱设计一系列的保险措施。

  比如防震结构的优化、数据解析会有额外的芯片做辅助工作等等。

  当然因为设计成本的增加，售价也会有所提升。”

  “不同的版本的光驱？”

路易斯眼睛一亮，“白川先生可以仔细说说。”