倍福文学

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第335章 狮子大开口（第2页）

  因为他心里清楚，两者之间的差距是无法跨越的。

  还是那句话，技术是杀不死的，从它面世的那一天起，就注定要闪耀世界。

  当然，从软盘到光盘也会有一个过渡期。毕竟目前的光盘，还不具备擦写功能。

  明白了对方的打算后，白川枫心里也十分纠结。

  他之所以不顾此时霓虹的舆论风气，来秘密会见IBm的人，不就是看上了他们在计算机的强大号召力了吗？

  原本白川枫的打算是由白电器生产光驱，然后供货给IBm，让光驱搭载在对方的计算机上。

  这样的话，白川电器的光驱很快就可以推广开来。

  毕竟是IBm嘛，跟风他的厂商太多了。相信由他带头，光驱的普及会大大加快。

  到那时候白川电器一边挣光驱成品的钱，一边授权给海外公司，吃专利费。

  终归是全球市场，白川电器一家不可能全部吞下。

  尤其在你还弱小的时候，吃独食是商家大忌。这很容易成为众矢之的，说不定最后什么也捞不着。

  但即使如此，这也绝对会是白川电器未来十年、二十年内的印钞机。

  不过很显然，IBm也十分清楚自己的价值所在，他们想要更多。

  白川枫知道有了IBm的助力，cd-Rom的推广一定会迅铺开。

  但是专利费被分润了不说，在相关话语权上也被分走了一部分。

  这可是科技巨人IBm啊，白川枫也不知道对方拿到相关资料后，会不会折腾出更牛的存在。

  但是如果拒绝IBm的话，指望它推广光盘存储就不用想了。

  对方使使绊子，就够白川电器喝一壶的。

  思虑再三，白川枫把纠结放在一边，决定先探探对方的口风。

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  “路易斯先生，IBm在计算机领域的号召力，我们十分佩服。

  那么，光驱的标准化制定，IBm想要的回报是多少？”

  “5o%”

路易斯毫不犹豫的开口报价。

  听到对方的开价，白川枫摇了摇头，“路易斯先生，IBm的开价毫无诚意。

  在cd-Rom及光驱的研上，白川电器投入了巨资，并且耗时漫长。

  在经过了无数次失败之后，才有了今天的成果。

  相信同作为研型企业，IBm能理解这其中的艰难。”

  “白川先生，正是因为IBm明白技术的宝贵，所以才开出了这个合理的价格。

  相信我，有了IBm的加入，没人敢侵犯光盘存储的利益。

  5o%的专利费，换取一个更广阔的市场，绝对物所值。”

  路易斯依旧翘着膝盖，慢悠悠的品着咖啡。他有足够的耐心，来周旋这场谈判。

  更关键的是，根据IBm的调查，对方在计算机界的影响力几乎为零。

  这样人畜无害，又手握好东西的公司。不宰上几刀，那就太可惜了。

  至于说对方和霓虹本土计算机公司的合作，嗤~霓虹的计算机也配与IBm相提并论？

  除了光明正大的抄，就是偷偷摸摸的抄。在IBm的眼里，霓虹的计算机，从没有入过他们的眼。

  面对IBm吃定自己的模样，白川枫在心里叹了口气。