倍福文学

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第106章 分销之困（第1页）

  广告的事情放先在一边不说，销售渠道的铺开，却在刚开始就遇到了问题。

  f1ashman如果想大量出货，仅依靠东京的零售商是万万不能的。

  那些大型电器量贩店才是销售渠道的主流，大荣电器5o年代起源于神户。

  经过2o多年的展早就已经在全国各地开始铺开连锁店，它是白川电器第一目标合作商。

  然而事与愿违，长谷川第一战就失利于此。

  于是今天白川枫这位社长桑，决定今天亲自出马。

  “高木桑，我们白川电器的f1ashman是经过创意明者安德烈先生正规授权的。

  和索尼的a1kman没有任何关系，更不是仿制。您请看，这是我们的专利授权书。”

  说着白川枫把那份满是英文的授权书放在了高木邦夫的面前。

  然而高木邦夫只是随意扫了一眼就不在关注，“白川桑，可是在霓虹索尼就是a1kman的明者。

  如果没有索尼的授权，我们大荣电器很难贩卖你们的产品。”

  “高木桑，请相信我…”

  “白川桑～”

  然而白川枫一句话还没说完，就被高木邦夫挥手打断。

  “贵社的这款f1ashman想在daiei贩卖也不是不可以，但是…”

  高木邦夫双手交叉放在桌面上，身体微微前倾。“但是f1ashman的定价权必须交给我们。”

  白川枫双眼微眯，他抬起头认真打量了一眼面前之人。

  对方依旧保持前倾的姿势，依旧是那副面无表情的样子。

  不，他不是面无表情，他只是冷酷到不屑多做解释。

  原来如此，什么专利侵权问题，这一切不过都是幌子而已。

  大荣电器根本不在乎所谓的专利问题，那是白川电器和索尼的事情。

  大荣电器真正想要的是白川电器产品的定价权，a1kman的热卖它十分清楚。

  毕竟自家旗下的daiei零售百货店内，a1kman连续几个月的疯狂出货。

  这背后有多大的利润，作为大荣电器企划部部长的高木邦夫十分清楚。

  “高木桑，f1ashman这样的产品在市场上是绝无仅有的。

  即使和索尼的a1kman放在一起也毫不逊色，它有足够的魅力来吸引消费者购买。

  25ooo日元的定价，是一个非常合理的价格。”

  虽然明知道对方虎视眈眈，但是白川电器需要打开市场，f1ashman需要推向大众。

  白川枫也只能继续和对方周旋，有求于人只能尽量放低姿态。

  高木邦夫心里非常认同白川枫的判断，作为直面市场的零售方，他很清楚大众喜欢什么。

  甚至他对白川电器的f1ashman评价更高一筹，仅仅那四种配色就足以吊打索尼单一的款式。

  但是贪婪是商人最基本的素养。

  一家名不见经传的小会社，突然拿出这样的产品。

  想必也是投入了相当多的心血了吧，或许把全部身家押在了上面也说不定。

  如果是这样的话，这款f1ashman很有可能就是决定他们生死的产品了。

  既然如此…

  “白川桑”

高木邦夫严肃的摇了摇头，“大荣贩卖你们白川电器的产品有相当大的侵权风险。

  如果把定价权交给大荣，我们愿意承担这份风险。

  并且这也是无比明智的选择，因为我们最了解消费者的心理价位。