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第150章 民以食为天（第1页）

赵金山接着说道，徐总您华府铭居新楼盘开盘活动已经搞了快两个月了，现在每天来看房的客户和楼盘的销售情况应该不是太理想吧。我们建安集团公司刚搞完农副产品展销大会和中秋之夜文艺晚会，请明星老师过来帮忙做宣传等等事情。这些搞楼盘促销的活动方式我们无法复制过去，即使复制过去了也不会起到什么太好的效果了。弄不好反而会变成负面新闻了，对公司的新楼盘销售会造成负面影响。我昨天晚上想了一下，我有一个想法和徐总沟通一下，您公司那边华府铭居的新楼盘地理位置和周边的商业配套环境都很好也属于学区房，其实也是很多家庭条件比较好的一些客户重点选择的购房区域，我的想法是在您的售楼中心在十一月份搞一次“光棍节”

幸运抽奖活动，十二月份平安夜当天搞一次购房业主幸运大抽奖活动。我们前期需要一个月左右的宣传运营时间，把购房业主幸运大抽奖活动和售楼中心改建为小商品批市场这两条信息通过线下线上两种宣推方式同步进行。我说的幸运大抽奖活动是指在华府铭居购房的业主客户当中举办，大家签完购房合同交完购房定金办完手续之后在公司指定的日期，指定的时间集体参加幸运大抽奖活动。前十名中奖者第一名免费赠送一套房子给他，中奖后给他全额退款。第二名到第四名已购房中奖者按照原购房价格打五折进行返现金给他作为奖励。第五名到第七名已购房中奖者，按照原购房价格打六折返现金给他作为奖励。第八名到第十名已购房中奖者打七折优惠返现金给他作为奖励。让这两个月已购房的业主在十一节当天也按照此奖励措施给大家举办第一次幸运大抽奖活动，这样的话把奖励条件抛出去之后，虽然贵公司在这二十套房子当中多少会有一些经济损失，但是会吸引更多的真正购买房子的刚需客户过来看房选房。真正想买房子的人一看您公司这边有这种业主幸运大抽奖活动，他们也会抱着试试看的心态过来买房，早晚都要买房还不如在您华府铭居这里早点买房，如果万一自己中奖了还能省下来很多钱。没有鱼饵是钩不到鱼的，赵金山说完后大家哈哈哈哈哈哈的笑了起来，徐总又再次站起身来，向赵金山深深的鞠了一躬说道，谢谢赵主席，谢谢赵主席，您给我们出的这个策划方案点子太好了谢谢。

赵金山接着说道潘总，您公司那边的楼盘位置和周边配套环境我也曾经去看过了，除了交通出行比较方便的情况下，商圈内各方面的配套措施还是有些不足，最关健的一点就是缺少大型农贸菜市场，老百姓买房子最关心的事情先关注的就是买菜方不方便。我们换位思考一下，如果您住的社区附近一公里之内没有大型农贸市场，买米买菜都要跑出去几里地远，您愿意在那里买房子住吗？中天丽景社区附近的三甲医院、学校和交通出行还算是免强可以吧，现在先需要解决的问题就是你们社区交房后，要向有关部门申请把你们中天丽景售楼中心的一楼改建成为一家大型农贸菜市场进行对外招商，而不是引进大型连锁市，因为在距离你们中天丽景4.3公里的天府路就有一家阿玛大型市。而距离你们中天丽景社区最近的一家大型农贸菜市场，只有兴华路农贸市场直线距离也有3.2公里，住在你们中天丽景社区的老人年买菜做饭就是一个大问题，所以我个人建议潘总先考虑的问题是老百姓买菜做饭吃饭的问题，衣服可以一个月不买，但菜必须天天买，民以食为天嘛。潘总连忙说道，感谢赵主席一语点醒梦中人呀，我回去马上安排人去相关部门协调在我们社区开办农贸市场的手续办理流程。

赵金山接着说道，另外距离你们中天丽景社区最近的一家大型娱乐场所皇冠娱乐城也有8公里的距离，我想等我大师姐佐春花董事长出差回来之后我和她交流一下，看能不能让我大师姐去您新楼盘那边考查一下，等贵公司房产销售完之后，租用或购买您的售楼处二楼开一家大型的娱乐城，以此来带动周边的人流也给你们中天丽景社区的业主提供方便。另外潘总您公司那边就不能再像华府铭居徐总公司那样搞业主幸运大抽奖的活动了。有些活动方式不适合复制重复使用，一旦弄不好就会被老百姓说成“抄袭”

会起反作用的。我想潘总您那边可以搞一个给有车的购房业主免费赠送两年地面停车位的使用权或者免收两年物业管理费的一个优惠促销活动。现在在城市里生活的人很多人大家都拥有私家车辆了，停车难也是一个问题。所以说您采用业主买房子赠送给他两年的免费车位使用权或免收两年的物业管理费也会吸引一部分人过来购房的。同时对在中天丽景地产公司购房的业主给予装修费用补贴的优惠政策也会吸引一些购房人去购房。无论是买精装修住宅楼的业主还是买毛坯房的业主让他们自己选择三种优惠促销活动当中的一种，这三种优惠促销活动分别是装修补贴款、免费赠送两年的物业管理费、免费赠送两年的停车位一个。我不知道我的这个想法行不行，这只是我个人的一些想法。潘总站起身来握住赵金山的双手说道，感谢赵主席指点迷津。赵主席刚才说的优惠促销活动的方式方法，真是一语点醒梦中人，我们就没有考虑到这些给客户的优惠条件的细节问题。

这时盛天房地产公司滕总站起身来说道，赵主席我们盛天房地产公司的楼盘地处城乡结合部的位置，您看一下有什么好的营销模式，也请您赶紧给我们指点一下，我已经等的心急如焚了，滕总说完后大家都哈哈的笑了起来。赵金山说道滕总您先别着急，其实你们盛天房地产公司新楼盘的位置地处城乡结合部是非常有利的一个条件，两个月前我有去过一次您公司新楼盘那边。我个人觉得您公司新楼盘那边是属于城乡结合部更有优点，而且当时我看到您公司新楼盘的外围有很大一片操场，我不知道那一片操场是不是您公司楼盘范围内的使用面积？滕总说道，赵主席您说的那片操场位置是我们公司所买的商业地皮范围内的使用面积。那一片操场范围内的土地我们公司现在还没有考虑好拿它来做什么？继续盖房子的话现在还卖不出去，赵金山说道那片操场占地面积有多少平方米？滕总说道，我们那块剩余未开的地皮有一万多平方米将近有2o亩地。赵金山说道，滕总贵公司的售楼处我也进去看过，一共上下两层，面积比较小，总面积两层加一起可能还不到1ooo平方米吧。我想用售楼中心作为将来交房后的物业管理公司和农贸市场管理中心的办公室。我个人的建议是在闲置的空地上建造一座大型的水果、蔬菜、农副产品批市场。您应该尽快安排人去办理农副产品批市场的经营手续，会有很多商家想去您那里做产品批零售生意，这样也会给您公司的新楼盘社区居住的居民带来便利，您公司的新楼盘销售问题可能就会有所好转，不要因为地理位置偏僻而愁。赵金山说道这里时，滕总站起身握住赵金山的双手说道，谢谢赵主席指点迷津，您说的新楼盘社区规划方式方法太好了，我们回去之后就按照赵主席您说的筹划方案，去办理农副产品批市场的手续。此时顾佳丽在旁边坐着，静静的听着大家的谈话，她心里感叹道，我的这位老同学赵金山真是一个商业奇才，在别人眼里一筹莫展的问题在赵金山这里只用了短短的几分钟时间就解决问题了。