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第121章 四两破千斤的经营方式（第1页）

这时赵金山说道，请各位商家负责人和下岗待业人员一会跟随我们市场部夏经理到我们现场指挥中心接待室进行登记。然后在三天之内，大家把你们公司和你们要经营的产品项目可行性分析报告以及你们的市场调研预测分析报告电子邮件给夏经理，我们将安排竞标时间和地点。另外我还要先说明一件事情，就是我们对御龙湾社区商场店铺招租采用同一行业最多两家商铺进店经营的招商方式，防止同一行业同类产品经营商家过多，造成产品降价销售扰乱市场正常行情。我们社区商场剩余6o家店铺，对外的招标方式是采用统一的租金价格，按照市场现在店铺的租金价格行情标准来拟定，不上调店铺租金价格。因为我们一旦采用像刚才贺总经理说的那种价高者得的竞标方式，无论任何商家进场都会增加你们的运营成本。你们店铺租赁的价格增高了，你们的利润空间就会降低，大家就会把高支出的店铺租赁成本转化到消费者身上，你们的产品售价价格就会提高，这样就会扰乱市场的正常经营形成恶性循环。一旦产品售价过高，顾客就会越来越少，最终我们的社区商场将无法为我们社区的上万名居民提供生活便利，商场也将无法继续经营下去最终只能关门大吉了。我们建安集团公司店铺租赁采用的竞标方式就是在同行业当中，经营者在竞标过程中说出你的经营理念和经营方式。我们通过专家评委的评比和认定，最终确定谁的经营方案和经营策略好，获胜者将入驻我们社区商场。

我们建安集团房地产公司永远不会借助旺势风头抬高店铺的租金价格，最终让消费者来为我们买单。我们赚了不该赚的钱，那样我们的良心就会过不去，我们开办社区商场的便民目的，就不是为我们社区上万名居民提供服务了而是在坑大家。

另外我们现在剩余的6o个店铺，我们只对外招标出租3o个店铺，而剩余的3o个店铺将免费租给下岗失业人员，不收取店铺租金，只收取正常的水电费用。因为现在是全国扶贫攻坚阶段，我们暂时先腾出来3o个店铺免费租给下岗待业人员，作为下岗待业人员脱贫致富的一条门路。下岗待业人员他们的家庭基本上没有什么存款，他们也没有能力支付店铺的租金和押金，所以我们就采用不收取下岗待业人员的店铺租金和押金的招商方式让他们免费进场经营。而且对于进场经营的下岗待业人员，我们建安集团公司将为他们每人提供5万元的开店启动资金，实行免息贷款不收取利息。店铺经营期限为三年，在我们社区商场从事经营活动的下岗待业人员，他们就会有一定的经济收入能够真正彻底脱贫了，然后他们就可以到外面去租用其他的店铺自己开店了。三年后第一批下岗待业人员脱贫撤场之后，我们再招3o位下岗待业人员进场经营，还是采取同样的帮扶方式以此类推。现场的观众朋友们，凡是下岗待业的人员，均可以凭有效证件和相关证明，可以到我们公司市场部夏经理那里进行报名登记。然后大家写一份你所要经营的行业产品计划说明书，交给市场部夏经理即可，然后由我们帮您进行修改完善后请您进场营业，您不需要投入任何的资金。而对前来报名争取免费店铺的下岗待业人员，我们采用抓阄的方式对前来报名的下岗待业人员进行选择，决定谁能得到我们免费赠送的店铺经营权。同时我们御龙湾社区的所有物业基层管理人员全部招聘下岗待业人员，根据工作岗位不同月薪在6ooo元到8ooo元之间。

另外入驻商户在店铺租赁合同期范围内，不允许任何经营者转租我们的店铺经营使用权，我们不允许任何商家利用我们社区商场的地理优越位置进行倒手高价转让出租店铺租赁权从中谋取利润差，这是我们严令禁止的商业获利行为。如果说您家庭或者您本人有事情无法在我们社区商场进行经营了，您就要写出退出经营的理由，然后退还我们的店铺，我说过不允许任何人转租给第三方进行经营。我刚才说的这些条件就是我们建安集团社区商场物业管理处的硬性强制性规定，任何人都不能违反，否则我们将按照双方的店铺租赁合同约定条款将违约者清理出我们的社区商场。同时在我们社区商场经营产品的商家无论任何人不允许高价出售商品，我们建安集团公司物业管理公司，将会安排市场专员对客户经营的产品价格进行市场调研对比，入驻商家经营的产品销售价格按照市场平均的销售价格上下浮动均不能过1o%。打个比方就是说我们在外面吃一碗刀削面的价格是十元，而在我们社区商场里经营刀削面的商家你出售价的刀削面价格最高上浮1o%，零售价就是11元，或者是你下浮1o%零售价是九元，不能出这个上下浮动的增幅比例。另外我们公司在店铺租赁合同当中也有约定，经营者不能销售假冒伪劣产品或三无产品，一经现将立即解除合同将违约者清除我们的社区商场。我们任何人无论做任何事情都要学会换位思想，用良心去做人做事赚该赚的钱，不能做损人利己的事情，这是做人做事的底线，你在坑别人的时候就是在给自己控坑，准备埋葬自己的节奏。

当赵金山说到这里时，整个活动现场1万多人顿时欢呼声一片掌声如雷，大家都在狂欢大喊大叫高兴无比。大家纷纷说道，赵部长、赵主席真是一个有良心商人，也是商业奇才。他的这种管理规定，他的这种思维模式真的是让我们佩服的五体投地，以后我愿意多跑几里路都来御龙湾社区商场购物。

此刻台下的2o多家房地产公司的老总全都是欲哭无泪，这时中天丽景房地产公司的潘总说道，这赵部长的思维模式和讲话方式真是天下无双，马上就会被各大新闻媒体当做扶贫攻坚的模范单位和先进个人进行大肆宣传报道，他用3o个免租金的店铺赢得了省城乃至全国人的亿万民心，从此建安集团公司和御龙湾社区商场将会闻名全国，这就是他赵金山用四两破千斤的经营方式让建安集团公司走向全国的开端。这时现场的3o多家新闻媒体的记者蜂拥而至，把赵金山围了起来，长枪短炮各种采访话筒和摄像机全部对准了赵金山。